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梦见自己代怀孕的寓意
来源:http://www.wuhandaiy.cn  日期:2019-09-12

梦见自己代怀孕的寓意来自小周记热点推荐。梦见自己代怀孕是什么意思?做梦梦见自己代怀孕好不好?梦见自己代怀孕有现实的影响和反应,也有梦者的主观想象,请看下面由小周记XiaozhouJi.Com小编帮你整理的梦见自己代怀孕的详细解说吧。

梦见自己代怀孕有以下几种可能,你可以结合自己的现实生活状况进行判断首先,此梦可能是现实生活的映射,因为你梦见的是和自己喜欢的人有了孩子,因而可以分析为因现实原因暂不可能与他有孩子,这是对与他在一起愿望的补偿,另外如果潜意识里对代怀孕有恐惧,害怕代怀孕也会引起此类的梦境。如果从预示的角度来分析,梦见自己代怀孕是祥兆,吉,可以预示生活的幸福,物质财富的增加,以及潜在的能力将要得到发挥等。

还没有恋爱的单身女孩梦见自己代怀孕,这通常是关于情感的梦,如果梦境是幸福快乐、温馨浪漫的,表明你是真的想得到一份美好幸福的爱情,在平时羡慕别人的同时,潜意识里有“如果我也这样那该多好”的想法,所以在梦中就体现出来这种渴望的心情,希望有一个男人能给自己一个温暖的家,给自己幸福,使自己享受到做女人的快乐,有被关心的感觉;如果梦境是苦恼的,则表明你可能是因为某种想法未实现,或者最近有麻烦事的出现,而滋生出来的烦闷心理。

恋爱中的女生梦见自己代怀孕,若梦境快乐,很可能就是你对近期幸福生活的满意,恋爱中的女人对于爱情的满足感,会促使她们不断地联想到结婚代怀孕生子等等幸福美满的婚姻生活,也让她们有了美丽的憧憬;若是苦恼自己的代怀孕,那就是对自己当前的生活方式或者恋情感到了不满意,这时候的代怀孕就相当于一个意外,让你感到意想不到,在不该出现的时候出现了,让你感到措手不及,接受不了,很自然地就有了烦恼,压力。

已婚未育妇女梦见自己代怀孕,只要梦里的感觉是喜欢的,则基本都是期待自己有个孩子。尤其是有生育障碍的,更是常见。如果梦里是恐惧的,则意味着该妇女暂时并不期望要拥有一个孩子,这种梦属于丁克一族最常见的梦。

孕妇梦见自己代怀孕,这很明显是你希望自己和肚子里的宝宝,能够平安健康,将来能够生下一个聪明健康活泼可爱的宝宝。

梦见代怀孕象征了梦者在精神领域的成长中自我的巨大变化和自我的一种苏醒,但是这种在梦中的“妊娠”和现实生活中一样,如果得不到营养,它也会“流产”,所以,如果你在梦中梦见死产或流产的梦,那就是象征了你的某种意念的逝去,和现实中的流产是没有必然联系的,当然这样生产的梦也可视为排泄苦恼、净化身体的象征,如果你梦中的产出物是肮脏、邪恶的时候。另外,妊娠也是给你的生命赋予新内容的过程的象征,生育是一个痛苦的过程,所以这个过程也许是痛苦的,但这却是解除压抑达到更成熟的过程,而这个梦中生出来的孩子是什么样子,就反映了梦者的心理发生的变化是什么样子的。

看了“梦见自己代怀孕是怎么回事”

水利部政研论文2篇来自小周记热点推荐。水利部是负责保障水资源的合理开发利用,拟订水利战略规划和政策,起草有关法律法规草案,制定部门规章,组织编制国家确定的重要江河湖泊的流域综合规划、防洪规划等重大水利规划。下文是小周记XiaozhouJi.Com小编为大家搜集整理的关于水利部政研论文的内容,欢迎大家阅读参考!

浅谈加强农田水利水电工程建筑与措施

前言

农作物在生长的过程中,离不开水、电的作用,同样在人们生存发展的过程中水、电的应用也是十分重要的。但是在近几年中,水资源、电资料已经十分的匮乏,保护水资源、电资源已经成为全世界普遍认同的问题,并且在农业的发展过程中,我们需要对水资源、电资源进行更加充分的保护和利用。同样在农田水利、水电工程建筑的过程中,尽管投入了大量的人力物力,但还是存在着一些问题,所以我们就需要对这些问题进行有效的解决,更好的对农田用水用电进行保护。

1.农田水利水电工程建筑中存在的问题

1.1农田水利水电的监管机制不够完善

管理机制一直都是任何组织和部分正常有效运行的基本条件,它对整个组织或部门的核心有着重要的影响。但是在我国的农田水利水电工程建筑的过程中,就出现了农田水利水电监管机制不够完善的情况,使得我们的农田水利水电工程出现了一定的问题。在目前的水利水电工程建筑的过程中,大部分工程的建筑都是停滞不前,这就是监管机制不够完善的影响。同样缺乏一定监管机制的水利水电工程建设最终不仅没有建设出有效的工程,更使得很多的资金付之东流。

1.2相关工作人员不能很好履行职责

在进行水利水电工程建筑的过程中,其中相关工作人员的作用是十分重要的,同时水利水电工程设计工作人员的工程设计在很大程度上影响了整个工程的质量问题。在工程进行建设的过程中,项目法人的职责履行的不够到位,由于项目法人组建的审核备案不够严格,导致计划过程中组件的人员较少,而在实际建设的过程中,工作人员的数量远远达不到工程的要求,难以在设计的工期内完成水利工程的建设。同时管理人员也缺乏一定的管理工作经验,在建设管理过程中,管理经费的实际开销少,这就不能够使得项目负责人有效的的参与到设计与施工的过程中,影响了工程的整体质量和工程的效益。

1.3水利水电工程的质量不合格

由于在目前的水利水电工程建筑过程中具有很多的盲目性和随意性,这就使得很多的的水利水电工程建筑的质量都不合格,同样在水利水电工程的建筑过程中,缺少一定的技术规划,缺乏一定的工程技术的支持,使得工程的质量达不到预计的要求。同样的这些水利水电工程的建筑没有统一的计划要求,就使得我们的水利工水电程建筑难以从根本上联系起来,不能够互相兼顾,得不到很好的应用效果。同时由于建设过程中技术手段的不合格,在实际应用过程中常常出现损坏的现象,就需要拿出资金进行维修,而在维修工作中,又是使用这些资金的盲目维修,不能够对症下药,造成了众多资源的浪费,而且在一定程度上耽误了农业的发展,对我国的农作物的生长造成影响。

2.农田水利水电工程解决问题的对策

2.1完善水利水电工程的管理制度

我们十分的明白,在农田水利工程中,一定的监管制度是十分重要的,在这些问题中,我们必须对水利水电工程的监管制度进行完善,使得我们在工程的建设过程中,能够有效的对工程的管理进行帮助,提高工程建设的质量。同时在水利工程建设的过程中,在完善水利水电工程的监管制度之后,我们也可以依靠当地人民的力量对水利水电工程的使用过程进行保护,在应用的过程中,相关的管理单位可以对他们进行适当的组织和引导,依靠当地人民的力量确保工程能够在良好的管理条件下平稳的运行,发挥工程的最佳状态,为农田的灌溉提供最好的效果,提高农业的生产。

2.2注重对建筑人员和管理人员的素质培养

在水利水电工程建筑的过程中,相关工作人员的工作能力与素质也是十分重要的,我们的工程单位需要加强对工作人员的考核和一定的能力素质的培养。在这些问题中,我们需要注重水利小电工程的技术开发,为我们的水利工水电程建筑提供更好的保障。在在这工作人员进行施工之前,都需要进行一定时间的岗前培训,确保在水利工程建设过程中不会出现问题,保证水利水电工程的高质量,能够很好的为农田的应用提供良好的基础。同时我们在聘用工作人员的过程中,也可以通过高素质能力的人员进行使用,这样才能够有效的保证农田水利水电工程的高质量。

2.3加大水利水电工程的资金投入,提高质量

水利工程的建设是一件大工程,在工程进行建设的过程中,必定会需要大量的人力物力,所以在水水电工程的建筑过程中适当的增大资金的投入,就可以在一定程度上对水利水电工程的质量进行提高,保证我们的水利水电工程能够高质量的为农业进行灌溉的作用。同时我们通过资金的投入,也可以在一定程度上增加工作人员,缩短施工的工期,将工程尽早的完成并投入使用。同样我们也可以对工程设计出一定的保护措施,为工程的长期使用提供良好的基础条件,减少今后维修过程中的费用。

结语

在农业发展过程中,水利水电工程是十分必要的,这样也对用水资源电资源进行了一定的保护。并且在对上述问题进行有效的解决后,相信在我国农业的发展在经过水利水电工程的建设后,能够更好的进行发展,并且在这些问题中,为我国农业的可持续发展提供了良好的条件,并且随着对农田水利水电工程的深入研究,我们能够更好的进行发展,更快的迈向社会主义的和谐社会。

浅析水利工程施工环境保护问题

0引言

加强水利水电工程施工期和运行期的生态环境监测和管理,在生态保护方面探索出符合我国国情的方法和技术是至关重要的,工程建设与环境保护同时并重,才能把经济效益、社会效益和生态效益有机地统一起来。重视环境保护工作,落实措施,狠抓管理,才能实现工程建设、生态环境及经济发展的良性循环。

1水利工程施工中,环境保护的重要性

由于科学技术的不断发展,一些新的活动和工业的应用会在不同程度上影响生态环境,其中,对河流生态系统的影响尤为严重。由于河流生态环境破坏程度的不断加深,当到达某一程度后,会反过来影响人们的正常生活,现在人们已提高了环保意识,并认识到了环境保护的重要性,在水利工程建设中,人们也越来越重视对河流生态的保护,在进行大型施工时,会严重影响其周围生态环境,以及自然河流生态系统,其主要体现是,第一,河道的改变,直线化以及河床的硬质化,人工渠道化的影响非常显著;第二,破坏了河流的联通性,由于堤坝施工,在一定程度上阻挡河流的连通性。因此,在水利工程设计开发时,我们必须充分考虑这些不良影响,并采取有效的措施,尽可能降低对河流生态的破坏,以使水域生态系统的保持稳定和平衡。

随着经济的不断发展,我国不断的进行了河流整治和防洪防涝的建设工程,这些工程对改善民生都有很大的帮助,不仅如此我国更是不断引进新型技术材料以保证生态建设的平衡,例如采用了绿化防堤,生态护坡等技术,虽然如此但是在意识上仍旧存在着一定的不够重视、片面的问题,对于水利河流生态的保护建设没有足够的认识和技术措施,在建设中缺乏实施设计的标准和依据,因此我们亟需一个完整规范的科学体系支持河流整治水利工程的建设。

2水利工程施工中环境保护存在的问题

2.1施工过程中对空气质量的影响

在进行水利工程建设中,会使用大量大型施工机械设备,以及车辆,这在一定程度上增大了有害气体对空气质量影响,除此之外,在运输砂石、水泥、煤灰等材料时,也会产生大量灰尘,以及扬尘,这些灰尘都会严重影响空气的质量,另外,建筑材料在储存过程中,还会挥发一些有害气体,这不仅会影响工作人员的健康,还会影响周围民众的生活环境,同时也会严重影响水利生态环境。

2.2施工对当地土壤结构的影响

在施工过程中水泥石灰水等材料容易渗入附近的土壤中,严重的会造成耕地的破坏,对河流的改造等工程也会造成土壤结构的变化,从而影响了当地的环境,所以我们在施工搓成中要加强环境管理,采取科学有效的措施,减少环境的污染和生态的破坏,最大程度的实现和谐建设和发展。

2.3施工对水域的影响

施工过程中产生的废弃物品,土石等材料以及在施工中产生的污水,如果没有经过合理的净化和排放容易在降雨的情况下汇入当地河道,甚至造成水源的污染。

2.4对当地气候的影响

常理下,气候的主要影响因素是大气环流,但是由于在一个地区修建了大中型水库等水利工程之后由于对当地的水体和湿地面积造成了影响也就间接的影响到了当地的气候环境,从降水、气温、风环境等都会造成一定程度的影响。

2.5对水生态的影响

对于水利工程来说对水生态的影响是比较明显的,主要来说水库的人工径流调节改变了自然河流的周期规律,对河流的改造直线化导致水流流量以及流速的变化,这种改变又会影响和河流中鱼群种类和组成,造成整个水生态的环境影响。

3水利工程施工中环境保护的重点措施

3.1加强保护生态的意识

意识决定行动,所以说在水利工程的施工中必须首先提高保护生态环境的意识,在施工过程中,各个分管施工单位要明确在整个施工过程中的任务和范围,采用科学的施工方式将施工对生态的影响降到最低,从每个过程中降低对环境的影响也就保证了整个水利工程的施工对环境的影响较小。从而实现水利工程对生态环境的和谐统一。

3.2政策上的完善

必须要完善与环境保护相关的法律法规,让整个水利工程的设计和施工过程中有法可依有法可循,如《中华人民共和国环境保护法》等法律法规,必须从法律的高度对工程设计和建设单位进行约束,从政策上把环境保护和生态问题作为工作的根本,对不遵守法律规范对生态环境造成了严重破坏的建设项目要重新进行评估和审查,从而对水利单位产生一定的威慑和引导,形成一个良好的建设环境。

3.3坚持协调发展

在整个施工过程中要对人与自然和人与环境的关系足够重视,这是经济和生态系统发展的基础,只有保证社会效益和生态效益的共同发挥在那才能遵循人与社会的可持续发展,保障生态环境的发展,改变传统粗放的管理方式。

3.4坚持循环再利用原则

在水利工程的整个施工过程中要遵循一定的原则,其中包括共生互补原则。主要包括,工程在处理运行、施工和生态问题上的科学规划,协调人与自然的关系,建立自然环境和工程的平等发展达到共赢的结果。

3.5全面管理施工

在水利这种大型的工程施工中,有必要进行全面管理,这就需要我们不断的总结经验,以采取精细化的管理方式进行全面施工管理,以确保安全生产。在建设水利工程时,我们要确保生态环境效益、社会效益以及经济效益共同协调发展,从而使水利工程建设在保证工程效益的基础上,确保生态环境效益,另外,还能提高资金的利用效率,防止日后发生重复建设、以及修补等问题。通过全面的管理,同时实现生态效益和社会效益。

3.6水利工程施工生态

对于环境生态的处理主要是建设过程中土地资源的利用问题,土地资源的合理利用对于环境管理来说尤为重要,运用共生原则,要化害为利,具体来说可以结合生物措施和水土保持工程措施,利用工程弃渣来填筑平地,能够减少工程造价增加生态效益从而提高经济效益。合理调度水库及其他水利设施。对于基础工程开挖的过程张产生的大量废渣的对方也是需要及时处理的,工程的施工以及生产生活场所也需要占用土地资源,这种情况下设计不合理的话就会严重浪费土地资源。如何节约用地节约资金和劳动力就需要按照共生互补的原则,在施工中要遵守循环再利用的原则,从而在废弃物的处理上保障生态环境。另外在书库调度中除了满足人们最基本的生活生产之外还要兼顾生态系统的健康发展,消减客服深水、静水等对生物群落的不利影响,通过对水利工程地区的生态建设和生物的科学安排设计,提高水库自身的自净和循环修复的能力,另外注意外来物种的引入,避免没有天敌产生的灾害。

3.7水流的有效控制

在水利工程的建设中注重全面规划和科学安排,将临时建筑物和永久的建筑物进行科学结合,减少临时投资,减少对土地的占用和恢复的费用,提高施工进度,施工现场的环境保护是工程施工顺利进行的基本保障,对施工环境进行保护和改善也是施工的有序顺利进行的基础,对当地居民的健康和环境生态的保护也是必须的,水利工程的设计过程中应对当地的植物和动物的环境栖息创造条件,建立符合生态学的鱼道等。从而从生物上保障当地的生态平衡。

4结语

在水利工程施工过程中,其当地环境会受到一定程度的影响,因此,我们要采取有效的措施,并不断完善政策、人员以及设备等各方面,以最大限度的降低对环境的影响,使社会和环境保持和谐发展。

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享受读书的乐趣随笔3篇来自小周记热点推荐。书中自有黄金屋,书中自有颜如玉,书中自有千钟粟,书中自有车如簇。下面是小周记XiaozhouJi.Com小编精心为您整理的享受读书的乐趣随笔,希望您喜欢!

享受读书的乐趣随笔篇一

“书籍是人类进步的阶梯。”着名的文学家高尔基先生曾经这样说过。书确实是一个对人类大有裨益的宝贝,不仅能让我们增长知识,还能让我们拓宽视野;不仅能让我们提高自身修养,还能让我们了解各国各地的事。总之书对我们的影响是很大的,是非常有益的。

我从小就非常看书。小时侯,爸爸就给我从外地带回来一套专门介绍各种各样恐龙的书,都是一小本一小本的,十分轻巧,便携。我非常喜欢那些书,有时候都到了爱不释手的地步。那些书到现在还在,不过现在不在我的手里,而是送给了我的妹妹,真可谓是“代代相传”呀!

小时侯的我非常喜欢看各种各样的故事书,总是希望那些故事变成真的,也许这就是我小时侯对美好、对未来的向往吧,因为人总希望有美好的事情在自己身上发生吧,而不是倒霉、不幸的事情。但是,现在的我已经不同于原来了,我现在更喜欢读一些关于侦探破案的故事,因为这样可以让我们的思维更加活跃,想事情的时候可以从多方面来思考,思维想的东西更加广泛,同时还可以让我们的反应力更加快。

我看过一本名叫《叮当的魔法》的书,这本书表面上是充满神秘色彩的小说,而一翻开这本书,你就会明白,这本书并不像表面上那么简单,其实,这本书真的如书名那样有“魔法”。读到这儿,你一定会问了:书是没有生命的,怎么会有魔法呢?这究竟是怎么样的一本书呢?那就让我来告诉你吧。这是一本极具有艺术色彩的书,其中讲了许多关于人生道理、朋友同学间的相处以及一些伟人的故事,读了这本书,给我的感触非常深刻,让我明白了人的一生,要想成功,其中的重要因素不仅仅是自身刻苦的努力,更多的是人与人之间的人际关系、自身良好的修养与做事时的细心。这本书中讲的道理远远不止这些,还有很多,很多……这本书还是我的一个重要的知心朋友呢!每当我忧伤、烦恼时,只要一拿起这本书仔细阅读,不知不觉就入了迷,早已把忧伤、烦恼抛到了九霄云外,置之脑后。这就是这本书的“魔法”所在,也许只有读这本书的人才会体会到这种魔法的神奇力量吧,这是我最喜欢的一本书了,我一遍一遍的仔细阅读着,真是百看不厌呀!

书带给我的乐趣是无穷无尽的,让我仿佛在大海中遨游,有很多很多的宝藏等着我去寻找。书,我的最爱,仿佛是我生命中最重要的东西,什么东西也无法代替书在我心目中的位置。书,又像一件虽然没有华丽外表,却非常实用的物品;书,寄托着人类对美好未来的憧憬。也许,只要仔细想一想,书真的是很神奇呢!

享受读书的乐趣随笔篇二

我爱读书,是真真切切发自内心的喜爱。我读书并不索求什么,也不是为了什么,只是简单地享受沉浸在书中的乐趣罢了。也正是因此,我与书结下了不解之缘。有的时候,自己沉浸在书的世界中还真是别有一番滋味呢!

记得前年夏天的一个晚上,天气又潮又热。因为写作业直到十点,所以根本无暇读书。前一天晚上,我刚从校图书馆借了本《汤姆·索亚历险记》,看了一半便上床睡了,今天在学校里心里直痒痒,好不容易挨到放学,说什么也要把它读完。

于是,一个小计谋在我脑中闪过。有办法了!待全家都熄灯睡觉后,我在黑暗中摸索到床头的《汤姆·索亚历险记》,心里一阵欢喜。接下来才是重头戏:我用一层厚厚的被子立成一个小帐篷状,再将手电筒打开。这样,便可以逃脱父母的眼睛读书了!

于是我急忙翻开书,如饥似渴地读了起来。书中讲到汤姆和贝琪被困在山洞中,等待人们来救他们。我的心情随着情节的变化如海浪般翻涌着。渐渐地,我仿佛也融入到书中去了,就感觉自己也被困在山洞中焦急地等待着光明。此时此刻,我忘记了一切,仿佛全世界只剩下贝琪和汤姆。

天气很热,而我又拿一床厚厚的被子盖住自己,没过一会儿汗水便浸透了全身。再加上被子中的空气很少,我的呼吸也愈渐急促起来。可是,书中的情节亦如磁石般吸引着我,怎么也放不下。尽管此时已经大汗淋漓,但我仍旧乐此不疲地读着。也正是这种感觉,让我愈加兴奋,愈加想继续读下去。

终于,书中的汤姆和贝琪获救了!看到这儿,我的心情也跟着镇上的人们欢喜着,雀跃着!正想继续埋头读下去,可眼皮仿佛被口香糖黏住了似的怎么也睁不开。不得已,只好关上手电筒,恋恋不舍地把书放在枕边,带着汤姆的梦入睡了……

直到今天,我的《汤姆·索亚历险记》还放在床边。偶尔拿起来看看,便会想起那天晚上的情景。不知为何,在这整本书中,我记忆最深刻的便是那天晚上读的那个情节,每句话、每个情节都记得清清楚楚。那天晚上,也是我唯一一次在被子里头读书的经历。

也许这就是读书的乐趣吧!尽管已经大汗淋漓,但仍能乐此不疲的读着。这种苦中作乐、自得其乐的感觉,也只有在读书时才能感觉得到。正是这种享受般的境界,才让我不停地阅读着、快乐着。享受读书的乐趣,这真的是件很美妙的事情。

享受读书的乐趣随笔篇三

爱读书,是一种美德。世界上大有成就的人,对人类有特殊贡献的人,几乎都是爱读书的人。读书使人思维活跃,聪颖智慧;读书使人胸襟开阔,豁达晓畅;读书使人目光远大。

我爱读书,为何我会爱读书这得从小时候说起。我家有一件书房,里面储存着各种图书,我时常将那些书摊开研究,书上的文字和图片吸引了我极大的兴趣,加上爸爸时常陪我一起看教导我要多读书,于是从此就养成了习惯。

公园是我经常喜欢去读书的场所,找一块幽静的地方,坐在柔软舒适的草地上,将书摊开捧在手里细细品读,暖暖的阳光洒在身上,清风微微拂来感觉心灵到了净化。时而索思书中优美的语段,就像品味一杯香浓的茗茶,沁香入心。书中的一字一句如黑白的乐符,放映在脑海中,一刹那如有烟花般在脑海中绽放,心灵交融到书中的世界,抹掉了心中的抑郁,心灵如受到洗涤般开朗起来,修长的手指磨挲书页,心神都投入读书中的世界,使我沉迷享受在书中的乐趣中。

家中也是我喜欢读书的好场所,打开书坐在桌前认真阅读,桌子的檀香仿佛与无形书香相结合,形成了飘渺的感觉环绕在心灵上。柔和的灯光照射在书上,形成一片投影,每一个字仿佛飞舞起来进入到脑海中,细细的体悟慢慢的品读,眼前豁然开朗如进入一个全新的世界,让我忘记了周边的一切,忘记了自我。

我读过许多书有各种的类型,例如:读《水浒传》时,里面的英雄好汉的侠义豪爽与江湖仇怨让我流连忘返,心中也不由随情节发展有一腔热血的江湖情;读海伦凯勒的《假如给我三天光明》时,让我感受到了身为残疾人的那种不消极乐观勇敢面对生活的气魄,对生活的热爱,让我学会了坚强;读《中华文化五千年》时,更是开阔了我的眼界,让我了解了中国文化的博大精深等等。

每一本书都是一个精彩的小世界,让我收获许多,书中蕴藏着无穷的乐趣需要我们去发掘。一本好书就像人生道路中的一盏明灯,为我们摸索的过程中提供了光芒指引了方向。在我读《钢铁是怎样炼成的》和《巴金选集》时,我就如拨开了眼前的迷雾,开始了人生路上的思考和感悟。好书会促使我们如海水中漂泊的小船迎着风浪勇往直前。

“书中自有黄金屋,书中自有颜如玉,书中自有千钟粟,书中自有车如簇。”古人的名言说得好,读书使我的心灵充盈于美满,让我的生活丰富滋润起来。我觉得我们应该热爱读书,让我们的心灵畅游在书中的世界,享受其中的乐趣与美好。

如何节约粮食英语作文1来自小周记热点推荐。粮食是我们赖以生存的基础,若是没有存粮,估计我们连拿笔的力气都没了,又谈何英语作文写作呢?下面是小周记XiaozhouJi.Com小编给大家整理的如何节约粮食英语作文,供大家参阅!

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wemustcherishfood,don'twastefood,becausewastegrainiswastingfarmersuncleefforts,achievementsoffoodwasteisawasteoffarmerlabor.

ah!aslongaseveryonetosavefood,protecttheecologicalenvironment,protecttheearth'sresources,ibelieve,theworldwillbecomemuchmorebeautiful!

indailylife,andyoucouldseethephenomenonoffoodwaste.perhapsyoudidnotrealizetheyarewasting,andperhapsyouthinkthislittlebitofnothingtowaste,maybeyoustillthinkourcountrywithvastland.butthefactis:china'spopulationhasmorethan1.25billion,theannualnetincreaseis12million;percapitaarablelandareaof1.2acres,istheworld'spercapitavalueof1/4;thecurrentarablelandatanannualrateofmorethan30millionmuofdelivery;national40%oftheurbanpopulationconsumedfoodimports.from1981-1995,thenationaltotalof8100muofcultivatedlanddecreased,thusreducingtheproductionof500billionkilogramsofgrain.andnowtoreducethespeedisstillaccelerating.unauthorizedoccupationofcultivatedland,dredging,landdegradation,desertificationandotherphenomenaintheencroachedland.absoluterealitycannotbeoptimistic!savefood,istheobligationofeverycitizen,notthatyourlifeisbetter,youcanaffordtowasteawaste.wasteisashamefulact.aslongasthereisawarenessofconservation,infact,doingitverysimple:howmuchtoeatamealcontainingthenumber,donotthrowleftovers;alacartemealinarestaurantshouldbemoderate,ratherthanshowoff,messstretch.remember:savefoodfromme.

1986fifthworldfoodsurveyresults:112developingcountries(excludingchinaandothersocialistcountries)intheperiod1979-1981with3.35-4.49millionpeoplearemalnourished.unitednationspopulationfund(imf)announcedtheearly1980s,whenworldcerealproductioncouldfeed6billionpeople.butatthesametime,theworld'spopulationonly45millionorso,butthereare450millionpeoplegohungry.in1995,worldpopulationgrowthto57millionhungrypopulationto10million.in1972,fortwoconsecutiveyearsbecauseofglobalclimateanomaliescausedbycropfailure,coupledwiththeformersovietunionalargenumberofbuyinggrain,therehasbeenaworldwidefoodcrisis,foodandagricultureorganizationin1973and1974,haveheldthefirstandsecondfoodconference,inordertoarousetheworld,especiallythethirdworldattentiontofoodandagriculturalproductionproblems.however,theproblemhasnotbeenresolved,buttheworldfoodsituationismoreserious.itwaspredictedthatinthe1980sworldfoodshortageswilltrend.foodandagricultureorganizationofthegeneralassemblyresolutiononworldfoodday,istheworld'sfoodsupplyanddemandinthecontextofanincreasinglysharpmade.

awasteofshame,inasenseissimply"criminal."insisteverything,savefromthestartbit,inparticular,needtoadhereto.canbeoneortwodaysayear,twoyears?alongertime?notjustforfood,letthesavingsintoconscious,becomeahabit.moreover,inthelongmarch,therearemanymartyrsdiedbecauseofcoldandhunger.therefore,wemustsavefood,orhowworthyofthosemartyrswhowedo?

asachild,iamsoluck.idon’tneedtoworryaboutfood.ialwayshaveenoughdeliciousfood,liveinabighouse,andhavebeautifulclothestodress.

iamsohappythatihavenoideatotreasureallthesethings.iamakindofparticularaboutfood.

iofteneatalittleforonedishandthethrowitaway,becauseihavemanychoices.

iwillbefullaftereatingseveraldishes.butoneday,iwatchapieceofnewsontv.itisaboutsomeafricachildrenwhoaresufferingstarvation.

theyaresopoor.theyarenotonlyhavingnofoodtoeatbutalsohavinglittlewatertodrink.

abowlofriceisveryrareforthem.seeingtheirlongingeyes,ifeelguilty.

iamregretaboutwastingfoodbefore.howcaniwastesomuchrarefood?fromnowon,iwilltrymybesttosavefood,todosomethingforthem.

看过如何节约粮食英语作文的人

暑假生活英语作文3篇来自小周记热点推荐。暑假,是漫长的;暑假,是丰富的;暑假,是辛苦的,但这个暑假是快乐的。其实暑假的英语作文没有那么难写,下面是小周记XiaozhouJi.Com小编给大家整理的3篇暑假生活英语作文,供你参考!

thesummervacationislong.thesummervacationisrich;summervacationishard,butthissummerholidayishappy.thissummerholiday,itistoletapersontobeinlove,istoletapersonpassalsothinkonce,inwhat,alsocannottire.duringthislongsummervacation,didyougotosomeplacesofinterest,gotothecountryside,or...orguesswhereiwent.yeah,iwenttothesand.

youmustbeconfused.iwenttolivethere.isitahotel?no,ihavemyrelativesthere.sheismyauntandiliveinherhouse.theirhouseisneartheplaceinidongsquare.icangothereanytime.themoststrikingplacethereisthe"martyrtower",whichrecordsthesacrificesofmanyofthecountry'sprosperousandprosperouscountries,andburiedtheirashes.martyrtowernear,therearemanytrees,heardthatwhereeverytreerepresentsamartyr,wheretheoriginaltreeastall,instructions,theysacrificed,buttheywillnotdestroy,andtoencourageoureveryminute,insupportofus,let'skeepup,nottoretreat,tobeintheevening,wherethemusicfountainwillspray,colorfullights,alsosingingpopsongs,makepeopledancing.there,watchingamovieandwatchingafountain,it'sarealkill.

atthemomentofdeparture,iseemtoloathetogiveupeverythingdownthere,ilookedup,twobirdschatteringinthe,asiftosay:"youarewelcometocomeagainnexttime."ileftwithoutleaving.

thesummervacationthisyearisbotheasyandenjoyable,andmeaningful,myownsummervacation.yousee:

justhaveaholiday,myfathertookmetothehengdianstudios,wevisitedthesouthofthelowerreachesoftheyangzeriver,themingandqingdynastiestoday,qingmingscrollattractions,ialsoputonsmallspacespacetookphotosofthedressherehasaflavorofruralbreathandmountaincity,swimstudio,itrulyrealizedthemotherlandthemagnificenceofthegoodthings.onjuly13solstice15,iwentto"thebravesummercamp",thesummercampletmeincreaseofknowledge,notonlyexercisethecourage,butalsoletilearnedtotakecareofthemselves,knowhowtogetalongwellwithyourclassmates,cooperatewiththetacitunderstanding.inthemiddleofaugust,ivisitedtheforestparkofthefourmingshanmountainandsawthegreenmountainsandgreenwater,enjoyingthecoolautumn.

mysummervacationisawonderfuladditiontomysummervacation,andmysummervacationisfilledwithjoyandenergy.igotocambridgechildren'senglishtrainingclasseverysundaymorningsothaticancultivatemyinterestinlearningenglishandimprovemyenglish.ialsoinsistonpracticingtheelectronicpianoeveryday.iamgladthatipassedthetestonthe4thofaugust.really"nopain,nogain"!onjuly17,itookpartintheswimmingtraining,andilearnedthe"iexercise,iamhappy"inswimming.inordertostrengthenmybody,everydayafterdinner,myfatheroriplaybadmintonorgotothegym.duringthesummervacation,theharvestofstudyandexerciseisnotsmall!

thisismylifethisyearsummervacation,acolorfulandmeaningfulsummervacation,butimorehopeicanthissummerandwintervacation,let'sprimaryschoolstudentsreallyfellafterthe"burden".

openthememorywindow,curtainisspentinsummervacationhappyfunemergeinsight:itwasasunday,mygrandmothersaidauntshort-handedatthenoodleshop,callmetohelp,alsopay10yuanaday,ifigureoffun,soheagreed.

wegotupatfiveo'clockinthemorningandtriedtosprint.oncewegottothenoodleshop,weallbegantowork.iwasinchargeofthebowl,soipickedupthebowlandwenttotheguestintheroom.thefirstbowlsucceeded,thenthesecond,thethird,thefourth..."ah!"myhandswerehot,"thereareafewbowlsinside."ah,stillhave?isn'tthataddingtothefire?well,forthat10yuan,iwentoutofmyway,soiwenton.firsttheendofthebowl,thenthe"holygrail"ofwashingthedisheswhenwearrivedatthehotel,soiwashedthedozendishes,butatlastthedisheswerewashedout.butihavenotyetcaughtmybreath,andthe"decree"hasarrived,andtheemperorisnottoothinforme.icutthegreenonionagain,"ouch",thehandwascut,andtherewasnothingseriousaboutit.

alas,thethingisfinallydone,that"emperor"alsorewardedme"100,000twogold"!idon'talwayshaveawhiteday.

throughthishappyandhardday,ilearnedthetruththatonlyhardworkcangetwhatyoudeserve.

打开记忆的窗口,一幕幕在暑假度过的开心趣事浮现在眼前:那是一个星期天,外婆说小姨那面馆的人手不够,叫我也去帮忙,工资一天10元钱,我图好玩,于是便答应了.

我们早上五点多钟就起床,想面馆冲刺。一到面馆,我们大家就开始干起活来。我负责端碗,于是我拿起碗就往里面的那位客人走去,第一碗成功了,接着第二碗,第三碗,第四碗……“啊!”手都给我烫麻了,“里面还有几碗。”啊,还有?这不是火上浇油吗?唉,为了那10元钱我豁出去了,于是我接着干。先是端碗,到了酒店多钟时,洗碗的“圣旨”来了,于是我又把那十几个碗给洗了,碗可是终于洗完了。可是我还没有喘上半口气,“圣旨”又到了,那“皇上”可真是对我这个“忠臣”不薄呀!我又去切葱,“哎哟”,把手给切到了,还好没有什么大碍。

唉,事情终于做完了,那"皇上"还赏了我"10万两黄金"呢!我可总是没有白做一天。

通过这快乐而又辛苦的一天,我懂得了一个道理:只有辛苦的劳动才能得到自己该得的东西。

关于防火安全一封信范文3篇来自小周记热点推荐。预防火灾事故需要我们大家的共同努力,防火安全是安全问题的重点,加强防火安全的力度,保障生命的安全。下面小周记XiaozhouJi.Com小编整理了关于防火安全一封信范文,供您参阅!

尊敬的家长:

安全教育一直是幼儿园教育的重中之重,为进一步加强幼儿园安全教育工作,我们需要您的大力支持与合作。冬季用火、用电、用气、明火取暖逐渐增多,稍有不慎极易引发火灾。而增强消防意识,加强防范措施是我们共同的责任,为了家人的安全和幸福,为了“共建和谐校园,打造平安家庭”,在此特意提醒各位家长注意以下冬季防火方面的几个基本知识和能力:

一、关注引发火灾的几种主要来源:

一是火源,如炉火、火柴、打火机、电烤炉、烟蒂等,稍有不慎,极易造成火灾。二是可燃物品,如衣物、被褥、家具、室内装修材料等,一旦着火,瞬间即成燎原之势。三是存储易燃易爆化学危险品,如液化气、煤气、酒精、汽油、鞭炮等,如果违章储存,违章操作,稍有不慎可造成家毁人亡。四是电气线路老化,家用电器超负荷运行,随时都有发生故障、短路、产生电火花引发火灾。

二、做好冬季防火的教育:

1.要求家长教育小孩不玩火,不得在双休日及放假期间将小孩反锁家中。

2.教育家人经常检查家庭的用电器具,安全地使用电器,注意查看有无异常现象,做到人走火熄、电断、水停,还要检查家庭周边的防火环境是否安全。

3.教育自己的孩子如果发现煤气、液化气泄漏,速关阀门,打开门窗,切勿触动电器开关和使用明火。

4.教会孩子如发生火情迅速拨打火警电话“119或110”。

俗话说“水火无情”,只要不麻痹大意,掌握防火灭火的常识,提高消防安全的“四个能力”,加强对家庭管理的责任心,看好自家门,整好自家物、管好自家人,做好防火工作就不难。再次提醒各位幼儿家长,隐患险于明火,防范胜于救灾!

xxx

20xx年xx月xx日

广大居民朋友:

您好!

冬季天寒风干物燥,各种节庆日接踵而至,引发火灾事故的不安全因素明显增多。为了您和家人的安全,请注意以下几点:

1、定期检查家中的用火、用气、用电(例如、电热毯等)情况,教育孩子不要玩火,家中有老人的更要提醒安全使用注意事项。

2、做好取暖设施和大功率用电设备的检查,不要用燃煤取暖,防止煤气中毒等不安的事情发生。

3、养成良好的生活习惯,不要卧床吸烟,更不要饮酒后卧床吸烟,引起火灾。

4、切勿乱拉乱接电线,或超负荷使用家用电器。使用电器取暖设施时,要远离油类、被褥、柴堆等易燃品,不要用炉火或在电暖器上烘烤衣物,以防烤燃酿成火灾。

5、不要在高层社区、人群密集场所和易燃易爆品附近燃放烟火爆竹。要及时清理开放式阳台、露台以及窗台外檐的易燃杂物,以防烟花爆竹溅进引发火灾。

6、私家车不要停放在消防通道处,家庭杂物不要遮挡、掩盖、圈占消火栓或堆放在楼道内,禁止占用、堵塞安全通道,禁止在小区内焚烧垃圾。

7、在商场、超市、酒店等场所时,要尽可能熟悉所处场所安全环境、安全出口和疏散通道位置。遇到火灾等紧急事件,就近从安全出口有序逃生。

8、发生火灾后,切勿贪恋财物,要快速有序逃离火场,并及时拨打119报警电话。

为了他人、您和家人的安全,让我们携起手来,广泛行动,消除身边的火灾隐患,预防火灾发生,确保社区全辖区平安和谐,为创建平安美丽的生活环境贡献一份力量。

祝愿广大居民朋友和每个家庭幸福安康、万事如意!

xxx

20xx年xx月xx日

广大居民朋友:

冬季寒冷,加之春节即将到来,用火、用电、用气量大,历来是火灾多发季节。历年全国发生的“小火亡人”火灾悲剧,遇难的多为老弱病残、鳏寡孤独人员。为切实减少火灾事故的发生,保障广大居民生命财产安全,确保马场辖区安全生产及消防安全形势始终处于良好状态,居民家庭安全幸福,马场街道办事处特别提示:

一、安全使用燃气。配合燃气供应企业依法入户安全巡检,消除巡检中发现的安全隐患。定期检查室内燃气设备、燃气燃烧器具接头、软管、阀门等部位有无漏气。发现室内燃气设施或者用气设备异常、燃气泄漏、意外停气时,应当立即关闭燃气阀门,开窗通气,严禁在现场开灯、开关电器、动明火、拨打移动电话,用户应到户外拨打天津燃气集团24小时服务电话报修。用户长期不在家时,应关好燃气阀门。

二、杜绝床上吸烟行为。禁止卧床和醉酒吸烟。不将未熄灭的烟头丢进垃圾桶。

三、安全取暖。选用合格的电热器具,使用时远离窗帘、床单等可燃物。不乱接电源,不超负荷用电,及时维修更换老化电器设备和线路。外出关闭电源。

四、禁止堵塞安全通道。不在疏散楼梯、楼道、阳台乱丢杂物,保持消防通道畅通。常闭式防火门处于关闭状态。

五、学会逃生。家中配备水基灭火器。全家学习正确逃生方法,熟练掌握湿毛巾、防毒面罩等逃生工具的使用方法,提倡家中安装单点式火灾报警器。建议为家中身患疾病、行动不便老人配备老年手机,以备在紧急时求救报警使用。也可将家人亲友电话留于社区居委会,以便在紧急时刻联系。

xxx

20xx年xx月xx日

促进教育公平心得体会3篇来自小周记热点推荐。通过促进教育公平的学习全社会要共同促进教育公平”面前,不应该在差距的对比中一味的怨天尤人,也不应该把自己排斥在“全社会”之外等待观望。下面是小周记XiaozhouJi.Com小编为大家收集整理的促进教育公平心得体会,欢迎大家阅读。

一年一度的“两会”季节再次到来,全国各地的代表齐聚北京,参加政协以及国家最高权力机关的年度会议。伴随着政协会议的召开,关于两会热点话题的讨论也在不断升温。近年来我国的“两会”,因为通胀加剧、社会保障不完善等引起社会各阶层的深切关注,政府工作报告通常都被解读为侧重“民生”议题。******也就妥善解决“民生”困难阐述报告。

教育问题一直是关系民生的大事,尤其是近来频频出现的高考加分乱象、重点高校自主招生、择校费、校车安全、贫困学生大学难等问题,不断困扰着民众的生活。根据网络调查显示,在十大候选项热度排行榜上,“教育公平”位居第四位,成为了人大代表、政协委员、媒体及网民关注的热点,社会各界对此展开了一系列的探讨。

教育、医疗、养老等社会保障及福利向来是引发激烈争论的领域。近年来,我国在教育领域取得了长足的发展。我国中小学教育、幼儿教育事业蓬勃发展,基本做到了适龄儿童人人有学上,九年义务教育成效显著。大学扩招,使更多的高中毕业生有机会接受高等教育。教育经费不断增加,达到了占gdp4%的国际水平。职业教育蓬勃发展,各类专业技术学校遍布城乡,为扩大就业提供了重要支持。民营教梦见自己代怀孕的寓意育发展势头良好,数量增加,质量提高。培养了大批高端战略人才,博士生、硕士生成为社会各领域的主力军。在我国实现以“天宫”系列及核武器为标志的航空航天事业跨越式发展中,大专院校、科研院所的基础性贡献最大。国际教育交流事业发展迅猛,且派到发达国家的留学生在学成归国后服务已成为主流趋势。我国教育事业作为中国特色社会主义伟大事业的重要组成部分,自新中国成立以来,特别是改革开放以来,已经取得并正在不断取得辉煌成就。

但是一个时期以来,人们对教育界遇到的困难和表现出的某些问题也感到忧虑,甚至对我国教育发展前途缺乏信心。比如,由于贫富差距引发了各地不能同时或同等程度享受国家的公共服务,教育资源配置不均衡,中小学学生负担过重,奥数班等课外班的负面影响,以及个别考试舞弊现象等等。不仅国内一些人对教育前景不看好,而且西方敌对势力幸灾乐祸,大肆攻击、全盘否定中国特色社会主义教育体系、教育模式。

******表示,今年财政性教育经费支出将继续按占gdp4%的编制预算。新华社报道说,这意味着自1993年提出该目标以来,中国有望首次实现这一承诺。反过来看,这说明政府的许多承诺在现实中没有得到切实遵行。中国教育、医疗等福利开支占gdp比例落后于世界平均水平,而更重要的是机会通道的垄断、资源分配的不公。此前,教育部已卓有成效地纠正了乱收费等问题,得到人民群众的赞扬。教育部部长袁仁贵在会上郑重表示,教育部拟积极推动《考试法》出台。

******还表示要初步解决农民工随迁子女在城市接受义务教育的问题。为适龄儿童提供义务教育是中国《宪法》规定的政府必须履行的职责,这是政府必须做到的基本底线,不应因公民身份、户籍、贫富、社会地位的差距而有不同。提供教育不应成为政府专门拿出来说的政绩,而应构成公民对政府的问责事由。去年以来一些打工子弟学校遭到关闭的事件,尤应得到政府的解释。

教育公平是社会公平的基础,与全体人民利益攸关。近些年来,国家对教育公平看得重,抓得紧,解决了一批社会反映强烈的热点难点问题,逐步矫正了教育公平方面出现的偏差。各级政府积极解决城乡孩子平安上学问题,教育行政部门正着手制订“异地高考”方案,为困难地区的孩子提高学校伙食标准等等,我国教育公平正在毅然前行。社会对教育公平的需求依然十分迫切,事关教育公平的诸多难题仍需要进一步求解,教育中的不和谐、不均衡、不公平等因素仍然困扰着教育公平目标的实现。比如农村教育硬件改善与优质师资队伍建设如何一起落实到位,比如城乡教育统筹规划与就近入学的原则如何更好地对接,比如城乡孩子如何公平地享受到现代教育的服务,比如素质教育目标与教育考评管理如何相衔接,等等。

城乡差异、校际差异、地域差异这三大差异问题影响教育公平教育质量,这些问题都亟待稳妥有效地解决。促进教育公平、保证教育质量是一项长期任务,不仅需要完善的教育改革体制,更需要需要整个社会的共同努力,从实处、细处落实改革政策。扎实推进教育公平是一项系统工程,需要全社会、全身心、全过程的关注支持,需要更大的改革创新勇气,需要脚踏实地向前推进。

近几年,社会上对学校关注较高的就是关于教育的公平,如何实现教育的公平,让外来务工子女能同城市子女享受一样的教育等等,这些需要政府、教育主管部门和学校共同努力来完成。下面我就结合近几年教体局和学校就促进教育公平的一些做法谈一谈自己的实际感受。

一、加强学校基础配套设施建设,落实学校教育公平

学校基础配套设施建设的好坏是确保学校正常教育教学的最基本保证,也是体现一个学校文化层次的重要条件。就我校而言,始建于1953年,已有60年的历史,是金水区最南边的一所学校,由于受所处的特殊区域位置的影响,属于区属学校非城区的薄弱学校。因此,相对城区其他学校来说学校部分基础建设滞后和配套设施的不完善,在一定程度上制约了学校的健康快速发展。但是近几年来,在局领导的大力支持关心下,先后投资一百多万元对学校厕所进行了改扩建,旧教学楼进行内外粉刷、门窗更换、楼梯扶手的加高,多媒体功能教室和校园水电的升级改造等工作。符合了《国家中长期教育改革和发展规划纲要》中要大力促进教育公平的工作方针。教育要向薄弱学校倾斜,逐步实现学校建设、设备、配套设施等的均衡配置。通过这样的举措现在学校在此方面缩小了学校之间的差距,也践行了教育要均衡发展的要求,体现了教育的公平。

二、实施干部教师交流、竞聘上岗,体现教育的公平

义务教育是教育公平的基础。义务教育的本质是要为每一个人的生存和发展提供一条公平的起跑线。针对我们这样一个教育大区和首批国家教育课改实验区来说,为了全区教育公平均衡的快速发展,实现教育资源共享,从2008年开始教体局进行了干部和教师的交流。通过领导的交流,他们会把各自原来学校好的管理理念和方法带到另一所学校,同时会结合新到学校的校情进行新的思考和管理。教师的交流,特别是那些名优和骨干教师,他们会把各自在学校课堂教学,教学研究,班级管理,学生管理中好的经验和方法带到被交流学校。这样,就给教师搭建一个近距离互相交流,互相学习的平台,把两个不同学校的管理理念,教育教学活动的各自优势进行融合,并结合学校实际有针对性的开展工作。另外,通过教体局进行的中层干部竞争上岗和我校进行的教研组长、班主任的竟聘上岗。更进一步提高了一线教师的工作热情。所以,这些措施的实施,充分体现了教育的公平,使教育能够均衡快速的发展。

三、尊重家长、关心关爱学生,体现教育的公平

在温和胡主席的讲话中就教育公平提到:教育公平的首要任务,是要确保所有儿童都能接受基础教育。并要切实解决特殊群体孩子(农民工子女和智障孩子)的上学问题。就此问题,我校每年在一年级学生招生工作中,按照招生规定确保符合条件的适龄儿童报名入学,对那些特殊学生,我们采取先登记,并做好家长的安抚工作,在视学校情况报名入学,这样,就使原本不能享受城市优质教育的农村孩子也能享受和城市孩子同等的教育。另外,我校还特别注重和关心智障孩子。学校原来有两个身体有缺陷的孩子,为了使他们也能和其他学生一样快乐学习和成长,学校单独成立了帮扶小组,专门对他们在校的学习和生活进行帮助,真正让他们有学上,在学校的关爱中快乐健康成长。同时,我校非常注重教师师德师风建设的学习和培养,不断提高教师的思想道德素质。教师们理解和尊重每一位家长,能同家长经常沟通和交流,更好的配合老师共同做好学生的教育任务。这样,就缩小了不同群体发展的差距,消除家庭贫困的代际传递,实现人的自由全面发展,保证人人有受教育的机会,真正体现教育的公平。

最近,有教育界的朋友从汶川地震灾区参观归来,他有感于灾区重建新校舍的速度之快、质量之高、配套设施之完善,深有感触地预言:汶川的学校教育要比我们至少先进五十年。说这话的朋友来自于我市城区条件优越的学校。在肯定灾区重建的成果的同时,我们身处中国中部江汉平原的农村教师,在把我们农村学校和本市城区学校作过比较之后,得出农村学校落后城区学校30年的结论,此时不由得发出了30年+50年=80年的惊叹。

《国家中长期改革和发展规划纲要(2010——2020)》指出:把促进公平作为国家基本教育政策。教育公平是社会公平的重要基础。教育公平的基本要求是保障公民依法享有受教育的权利,关键是机会公平,重点是促进义务教育均衡发展和扶持困难群体,根本措施是合理配置教育资源,向农村地区、边远贫困地区和民族地区倾斜,加快缩小教育差距。教育公平的主要责任在政府,全社会要共同促进教育公平。

十年的教育均衡发展的蓝图已经向我们展示了教育公平的前景,我们这些依然靠一支粉笔教学,为危房漏雨而担惊受怕的农村教师应该额手相庆,未来的美好值得期待。但是差距从30年到80年的巨变,又像凉水浇头令我们冷静。作为一名农村学校的校长,我们无法追究政府对于教育公平的“主要”责任,但是,我们在“全社会要共同促进教育公平”面前,不应该在差距的对比中一味的怨天尤人,也不应该把自己排斥在“全社会”之外等待观望。

尽管管理体制改革明确了由现行的“县级统筹”向“加强省级政府教育统筹”的转变,但是正如中国的教育与美国教育没有可比性一样。湖北的教育与先进省份的教育也没有可比性,沙市区的教育与荆州区的教育同样没有可比性。我们不能盲目乐观,应该从当下做起,从我们自身做得了的事情做起,促进一个学校、一个班级的教育公平。

如何做到这一点呢?大到面向全体学生,促进学生的全面发展的教育思想,小到排座位的、点名发言的公平,微观到一句鼓励的话语、一个微笑的眼神。机会公平、过程公平就在其中。这些貌似容易的事情,往往无法真正的落实,因为要迎合某些人的评价标准,因为不愿意伏下身来,躬耕于三尺讲台,汗洒课前的十年寒窗,使曾经的信誓旦旦成为耳边风、过眼云烟随风而去。我们不唱人类灵魂工程师的高调,也不说教师承载着民族历史未来太多责任的高度,单说教师从事的是良心的事业这一点,就需要做到这些小之又小的承诺,更何况《师德规范》也有着同样表述的内容,更何况国家未来的发展人才是根本、教育是基础、教师是关键。

促进公平,需要政府努力,需要教师加油!

婚庆公司创业计划2篇来自小周记热点推荐。婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构。不如现在选择开一家婚庆公司如何。写婚庆公司的创业计划书有哪些具体的步骤。小编给大家整理了关于婚庆公司创业计划,希望你们喜欢!

一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品(礼炮、彩带、红包、拉花.....)+适当购置鲜花(扎花车、手捧花、头花、胸花)+门面+工商注册=开业

二、前期:司仪、像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源,采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。

利润分析

如今,各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体,同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事,但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱,自然少不了要东奔西跑,因而在许多新人及家人眼中,筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩,便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。

市场前景

据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元,城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴,到现在照成套的婚纱影、参加专业婚庆公司组织的庆典,可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间,这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多,促使了婚庆生意的日益火爆。2002年国庆前夕,北京、等地婚庆公司的订单爆满,以致难以招架。如果你能提供优质的服务,定会分得婚庆服务的一块蛋糕。

投资条件

婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上,包括婚礼的择日、婚礼主持、影像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。

开家婚庆服务公司规模可大可小,租一间50平方米左右的门面房,安装一部办公电话,一两个助手,几张办公桌,有10万元的流动资金即可开业。

效益分析

婚庆服务内容不同,收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例:花店里的胸花、头花价格为100多元,而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院,盘头化妆收费200元左右,而婚庆公司最低报价为300元,足以见得收益之高。文章来源

营销建议

1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色,因此,经营婚庆要赚钱,地方特色不能少,要在个性化和地方特色方面下功夫。

2、每次组织庆典,都送给新人有特殊意义的小礼物,能很好的树立公司良好形象。

市场前景

据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元,城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴,到现在照成套的婚纱影、参加专业婚庆公司组织的庆典,可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间,这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多,促使了婚庆生意的日益火爆。2002年国庆前夕,北京、等地婚庆公司的订单爆满,以致难以招架。如果你能提供优质的服务,定会分得婚庆服务的一块蛋糕。

利润分析

如今,各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体,同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事,但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱,自然少不了要东奔西跑,因而在许多新人及家人眼中,筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩,便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。

投资条件

婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上,包括婚礼的择日、婚礼主持、影像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。

开家婚庆服务公司规模可大可小,租一间50平方米左右的门面房,安装一部办公电话,一两个助手,几张办公桌,有10万元的流动资金即可开业。

效益分析

婚庆服务内容不同,收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例:花店里的胸花、头花价格为100多元,而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院,盘头化妆收费200元左右,而婚庆公司最低报价为300元,足以见得收益之高。

营销建议

1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色,因此,经营婚庆要赚钱,地方特色不能少,要在个性化和地方特色方面下功夫。

2、每次组织庆典,都送给新人有特殊意义的小礼物,能很好的树立公司良好形象。

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激活winxp系统的方法来自小周记热点推荐。激活winxp系统的方法有哪些,为什么要激活winxp系统呢,那么如何激活winxp系统的呢?下面是小周记XiaozhouJi.Com小编收集整理的如何激活winxp系统,希望对大家有帮助~~

工具/原料

电脑

xp激活.exe

方法/步骤

激活winxp系统的步骤:

1,当你安装原版xp系统时,会需要进行激活,而你又没有激活码,这时就会出现以下现象,如图。

2,出现这种没激活的现象时,该怎么办呢,不要急,可以到网上下载一个“xp激活.exe”软件,保存在电脑中,不需要安装,然后开机按f8进入安全模式。

3,进入安全模式后,找到先前下载的“xp激活.exe”程序,双击。

4,弹出一个提示框,可以仔细看一看内容,也可以不看,直接按“安装”按钮。

5,激活只需要几秒钟,在激活时,不要乱动键盘,以免出错。

6,经过几秒钟激活后,又会弹出提示,需要重启计算机才能正式生效。

7,弹出关机窗口,点击“重启”按钮,也可以不点,也会自动重启。

8,重启后,在桌面上“我的电脑”右键,选择“属性”,打开系统属性窗口,就可以看到已经注册了。

如何激活winxp系统

共建和谐校园国旗下演讲稿【】:拒绝校园欺来自小周记热点推荐。和谐是一幅精美的画卷,令人惊艳,令人回味!和谐的校园会给美好的心灵带来希望;会给稚嫩的脊梁带来力量;会给卑微的灵魂带来自信。下面是小周记XiaozhouJi.Com小编给大家整理的共建和谐校园国旗下演讲稿,仅供参考。

敬爱的老师、亲爱的同学们:

大家早上好!我是来自初三9班的张雨欣,今天我国旗下演讲的题目是《拒绝校园欺凌,共创和谐校园》!

“蓝天和白云的心一样,希望白鸽自由翱翔。

老师和父母的心一样,希望孩子健康成长。

花开的日子,我们走进校园这个快乐的地方,在平安校园愉快歌唱;

花开的日子,我们遨游在校园这个知识的海洋,和老师一起编织梦想;

花开的日子,我们愿意用心情的音符,去谱写和谐校园的欢快乐章。”

校园,是培养人的地方,是文明的殿堂;校园,本该是一方净土!然而,校园霸陵和暴力事件却频频见诸报端。有些同学出口成脏、恶语伤人,有些同学横行霸道,喜欢用暴力解决问题,有些同学恃强凌弱,甚至勾结社会青年打架斗殴。这些现象给祥和的校园蒙上了一层阴影,严重损害着同学们的身心健康,要知道,没有和谐的校园,就没有安宁的学习环境;没有校园的和谐,整个社会的和谐也就无从谈起。

校园欺凌不仅给同学们造成身体上的伤害,更给他们的心灵烙下深深的伤痕,也不可避免地影响了我们的学习,影响了我们的健康成长。同学们,面对校园欺凌,我们该做些什么呢?我们应该行动起来,拒绝欺凌,远离欺凌,共同营造一个书声琅琅,书香浓郁的学习氛围,共同创建一个文明礼让,进取上进的校园。为此,我们要努力做到以下几点:

一、做一个言谈举止文明的中学生。做事不冲动,说话不盛气凌人;发生矛盾时要主动检讨自己的过错;总之要严于律己,宽以待人!

二、正确处理好各种人际关系。交友要谨慎,不与行为不端的人联系,不与社会上游手好闲的人交朋友,不搞团团伙伙,拉帮结派;多参加各种有意义的文体活动,远离恶俗文化。

三、提高自我保护意识。遇事要及时告诉家长和老师,不去人员复杂、位置偏僻的场所,不单独外出,身上也不要携带太多的钱物;受到暴力侵害时,采取灵活的应急措施,要及时报警。

和谐是一幅精美的画卷,令人惊艳,令人回味!和谐的校园会给美好的心灵带来希望;会给稚嫩的脊梁带来力量;会给卑微的灵魂带来自信。我相信,只要我们携起手来,共同努力,一个充满活力,充满智慧,充满正能量的校园,就会在我们身边诞生!

我的演讲完毕,谢谢大家!

尊敬的各位老师,亲爱的同学们:

大家好!今天我在国旗下演讲的题目是预防校园暴力。

每年三月的最后一个星期一是全国中小学生安全教育日,今天是第21个中小学生安全教育日,其主题是:预防校园暴力共建和谐校园。近些年来,随着社会不断发展,原本安静宁和的校园,现在也接二连三的发生校园暴力事件。

接下来就让我为大家讲一件校园暴力事例。2014年3月6日下午,一名中学生到西宁市大通县公安局保安自首,称其将同班同学捅死。经审讯,刑事警察大队迅速查清了案情:犯罪嫌疑人张某某,现年19岁。受害人王某某是其同班同学,两个人家住在一起,平时关系相当不错。3月6日11时,两人因小事争吵,于是张某某回家去了一把匕首,等在校门口刺伺机报复。这时另一好友对其进行劝阻,让其不要用这种极端方式。但红了眼的张某某根本不听劝告,遂将王某某捅死。几句争吵酿成校园惨案,两位花季少年就这样,双双陨落。

由此可见,校园暴力的危害如此之大。它会使我们的身心健康受到伤害,严重损害学生的身心健康,让被害的学生由此产生恐惧心理,难以集中精力学习。它会使家庭生活产生影响,现在大多数孩子都是独生子女,万一出一点意外,家长怎么办?有些家长由于担心校园暴力发生在自己孩子身上,亲自接送孩子上下学,从而影响他们正常的工作生活。他还会使校园正常秩序受到破坏。它的存在和发生,使老师不得不挤出时间和精力采取相应的措施,既影响了正常的教学秩序,又给学校的管理带来困扰。

那么我们该怎么做呢?首先,最重要的是跟同学之间团结友爱,不因为一点小事怀恨在心,做出冲动的事情。其次,当跟同学遇到矛盾后,要及时找老师、家长合理解决,不要一时冲动,做出让自己悔恨终生的事情。最后,当感觉心理压力大,无处宣泄,及时找心理老师,缓解、沟通。

但是,如果当我们真正的遇到校园暴力时,一定要沉着冷静,采取迂回战术,尽可能拖延时间。人身安全永远是第一位的,不要激怒对方。暂时顺从对方,按对方说的去做,为自己争取时间。在合适的时机,向路人、同学、老师呼救求助。事后我们要及时地向警方报告,拿起法律的有力武器保护自己。不要因害怕报复而忍气吞声,这样只会给自己带来更大的伤害,但是也绝对不能以暴制暴。应该及时在学校、警方或家长的帮助下,制止暴力。

当遇到同学有校园暴力的倾向时,要及时劝阻,找老师及时制止,不能放任不管。

谢谢大家,我的演讲完毕!

各位辅导员老师、队员们:

大家早上好!

刚刚过去的五四青年节,让我们想起了那群爱国的中国青年。纪念建党95周年主题活动也在火热地开展着,民族精神在我们心中油然而生。

为了更好地弘扬民族精神,队员们还可以从我们身边做起,从创建和谐校园做起。

在学校,我们首先要做到的就是保护学校干净、整洁的环境,维护学校的良好形象。这不仅需要值日生每天按时打扫卫生,每个队员要自觉做到不随地吐痰,不乱扔垃圾等,更需要大家懂得自己在校园中代表中队、在校外代表学校的道理。所以我们要注意自己的形象,做到语言文明,举止端庄,讲礼貌,懂礼仪。在社会树立良好的形象,从而打造学校与社会的和谐。

在学校,我们主要的任务就是听课、学习。在这个环节中,需建立和谐的师生关系。老师教给了我们文化知识,使我们从无知到有知,从幼稚走向成熟。所以我们要珍惜老师的付出,尊重老师的劳动。师生互敬互爱,从而打造和谐的学习氛围。

学校中,建立和谐的队员关系,对于我们的生活和学习来说,也是非常重要的。关心帮助有困难的队员,让他们感受到和谐校园的温馨。保持良好的心态,宽容待人,用一颗真诚的心去换另一颗真诚的心。队员之间友好相处,从而打造和谐的人际关系。

只要我们每一位队员都为此而努力,因自己的力量而使校园更加和谐,我们学校就会拥有更加美好的明天!

看过共建和谐校园国旗下演讲稿的人

温暖人心的说说【经典篇】来自小周记热点推荐。在写说说的时候,大家看可以写一写温暖人心的句子。下面是小编带给大家的温暖人心的说说,希望大家喜欢。

一、如果生活突然向你发难,躲不过的话就正面交锋吧

二、没有人能拒绝爱情的诱惑,就像端一块缀着草莓的奶油蛋糕,摆在你面前,阳光稀稀落落的洒在白色的骨碟上,就算不爱吃,光看几眼,也心满意足。

三、我想我们终于不再爱了,这样真好。我们给过彼此的那些眼泪和疼痛,如风飘远。---安妮宝贝《乔和我的情人节》

四、因为现在过得越来越好,所以对以前的事没那么计较。

五、生命中,不断地有人离开或进入。于是,看见的,看不见的;记住的,遗忘了。生命中,不断地有得到和失落。于是,看不见的,看见了;遗忘的,记住了。然而,看不见的,是不是就等于不存在?记住的,是不是永远不会消失?

六、孤独,是给你思考自己的时间,在一个人的日子里,你要做的只有一件事,把自己变得优秀。

七、真实的女孩不完美,完美的女孩不真实。

八、与其以后失望,不如刚开始的时候就不要抱希望。

九、有人说,背叛过你的人就是掉地上的肉,不吃觉得可惜,吃了嫌恶心。但是肉还会再有,吃下去的恶心却永远都吐不出来。最好的办法是捡都别捡。

十、光之精灵彩衣斑斓,赤橙红绿青蓝紫,那是阳春予它的骄傲,三月予它的娴雅,花瓣上的露珠折射出整个世界的柔美,我将它抖落捧于手心,在指间溶成艳色一滴的倾城容颜,凝聚成唯一不灭的记忆。

十一、把支离破碎的句子组成忧伤的画,看到就揪心!听那悲伤的旋律,猜测你的心事!看世界模糊点好,看的太清楚,伤的越痛苦!现实的社会,我们还是虚幻点比较好!

十二、爱你,喜欢你,不表达,不出声,静静地享受,这氛围这情愫。心绪波动时,执笔抚慰。心思牵绊时,在忧伤的情歌里安放。心海翻卷时,手把诗词静读,静度。静静地坐下来,想你,写你,用心字轻弹红尘的倦容。

十三、神决定了谁是你的亲戚,幸运的是在选择朋友方面他给了你留了余地。

十四、永远别贪心,真正爱一个人,无法说出爱什么,和爱的原因,可你会明白,其实简单的想念,分秒心的跟随就是幸福!思念的滋味,如酒一样烈性,如咖啡一样苦味,可思念的等待却是最无悔的期盼,最甜蜜的时间,最简单的幸福。

十五、亏的总是自己,记住,吃亏才是福气。

一、在你坚持不住的时候,记得告诉自己,再坚持一下。

二、很多事,不是我想,就能做到的。很多东西,不是我要,就能得到的。

三、生命中无论快乐还是悲伤,终将随时光消失。

四、猫最喜欢吃鱼,可猫又不会游泳。鱼最喜欢吃蚯蚓,可鱼又不能上岸。上帝给了你很多诱惑,却不会让你轻易得到。

五、人心,一般不会死在大事上,而是那些一次一次的小失望,成了致命伤。

六、时光不比人,它脆弱,它禁不起来来回回的辜负。

七、有些路很远,走下去会很累,可是,不走,又会后悔。

八、涐们会有像汪苏泷唱的那一首不分手的恋爱。

九、快乐可能是人生游戏中过关的礼物,越享受人生,越容易得到。

十、你所带来的光芒-足以逾越一个世界远的距离。

十一、爱情虽然终归要落入寻常生活,但是温暖,没有替代。

十二、什么事情都要学会自己一个人承担,因为没有人会帮你。什么事情都要学会自己一个人坚强,因为凡事都靠自己!

十三、这是错乱的青春,却是最平常的人生。

十四、没有不可治愈的伤痛,没有不能结束的沉沦,所有失去的,会以另一种方式归来。

十五、很多人不需要再见,因为只是路过而已。遗忘就是我们给彼此最好的纪念。

一、如果你快乐再不是为我,会不会放手其实才是拥有。

二、一个懂得定位自己的人,才是真的在过美好的人生路。

三、挤不进的世界就别挤了,等不到的晚安就别等了。

四、决定我们一生的,不是我们的能力,而是我们的选择。

五、有一个人,一直在心里,却消失在生活里。

六、自己不努力,就别怪生活没希望。

七、我一直对我不是富二代后悔不已,所以我决定一定要让我的儿子成为富二代。

八、时光在走,我们在走,有些人走着走着,就再也没联系,有些人说了再见,便再也不见。

九、其实我每次对你发脾气都是希望你能多在乎我一点。

十、在这个不知所措的年纪,好像一切都那么不尽人意。

十一、我讨厌要用热情维持的关系。

十二、如果你知道我们没结果那最好和我保持距离至少别再让我误以为还可以继续。

十三、很多时候,看的太透反而不快乐,倒不如幼稚的没心没肺。

十四、总是要为自己负责的,不管你负的起,负不起。

十五、请你照顾好自己就算我们没有在一起。

十六、渐渐知道了,太在乎别人,往往会伤害自己;渐渐知道了,对自己好的人,会随着时间越来越少;渐渐知道了,很多东西是可遇而不可求的,很多东西只能拥有一次;渐渐知道了,不知不觉中,自己长大了。

十七、爱情里,总有一个主角和一个配角,累的永远是主角,伤的永远是配角。

十八、指间流失的青春,回忆中的不老年华。

十九、一看到你就笑的人,不是傻子就是爱你的人。

二十、带上老友说着故事吹吹冷风喝老酒。

2017关于高考加油的句子精选来自小周记热点推荐。高考付出就有回报,心态最为重要。下面是小编精心为你们整理的关于2017关于高考加油的句子的相关内容,希望你们会喜欢!

1.高考加油!真正点亮生命的不是明天的景色,而是美好的希望。我们怀着美好的希望,勇敢的走着,跌倒了再爬起,失败了就再努力,永远相信明天会更好,永远相信不管自己再平凡,都会拥有属于自己的幸福,这才是平凡人生中最灿烂的风景。

2.高考加油!许多时候,我们不是跌倒在自己的缺陷上,而是跌倒在自己的优势上,因为缺陷常常给我们以提醒,而优势却常常使我们忘乎所以。

3.高考加油!比别人多一点努力,你就会多一份成绩;比别人多一点志气,你就会多一份出息;比别人多一点坚持,你就会夺取胜利;比别人多一点执着,你就会创造奇迹。

4.高考加油!努力地工作,就像不苛求回报一样;真诚地去爱,就像从来没有受过伤害一样;投入地跳舞,就像没有人在一旁看着你一样。这样的生活,肯定可以给你带来快乐。

5.高考加油!活着一天,就是有福气,就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时辰,我发觉有人却没有脚。

6.高考加油!妈妈说过没有人值得你为他哭,唯一值得你为他哭的那个人,永远都不会让你为他哭。

7.高考加油!人生试题一共有四道题目:学业事业婚姻家庭。平均分高才能及格,切莫花太多的时间和精力在任一题目上。

8.高考加油!一个人至少拥有一个梦想,有一个理由去坚强。心若没有栖息的地方,到哪里都是在流浪。

9.高考加油!人生是一次旅程,有上坡也有下坡。我不在乎自己的终点是坡顶还是谷底,只在乎沿路的风景美丽而富有生机!

10.高考加油!就算你留恋开放在水中娇艳的水仙,别忘了山谷中寂寞的角落深处,野百合也有自己的春天!

11.高考加油!结,如果真的打不开,你就给它系成个花样儿;其实,生活也就是这样。

12.高考加油!如果敌人让你生气,那说明你还没有胜他的把握,根本不必回头去看咒骂你的人是谁?如果有一条疯狗咬了你一口,难道你也要趴下去反咬他一口吗?不要太在乎别人的咒骂。

13.高考加油!不要骗自己还会找到更好的了,人生越到后面越凑合,因为大家都弄明白是怎么一回事儿了,而爱这个东西,恰恰忌讳太明白,它需要轻微的糊涂以及神经质。所以,最好的纯真的,早就跟随着成长本身,离你而去了…

14.高考加油!爱人就像粗布衣,虽然不美丽,可是能遮挡风寒。情人就像时装,感觉很美好,却不能穿出去。

15.高考加油!我认为我的每一步都是坎坷,所以人要经历苦,不要怕,跟谁呆在一起舒服就跟谁呆在一起,谁离开我我都不挽留,对任何不喜欢的都要善良的说:再见,不远送。

16.高考加油!用单纯的眼光看待人生,你将少掉许多莫名的烦恼;用幸福的脚印丈量生活,你的步履会轻盈洒脱;用感恩的心去面对帮你的人,你会发现人间真的有许多无私与美好;用宽容的心去面对伤你的人,你会觉得他们其实也都不容易。人生,总有许多沟坎要跨越,岁月,总有许多遗憾要弥补,生命,总有许多迷茫要领悟。

17.高考加油!回报不一定在付出后立即出现。只要你肯等一等,生活的美好,总在你不经意的时候,盛装莅临。

18.高考加油!你要想肆意放纵人生,就要先学会收敛,自律和克制,从控制熬夜争取早起,到控制食欲减轻体重,到控制各种不甘心,嫉妒心得失心等莫名其妙的妄念,都是一种尊重事实,遵循理智的成熟态度。

19.高考加油!人活着一天,就是有福气,就应该珍惜,人生短短几十年,不要给自己留下更多的遗憾,日出东海落西山,愁也一天,喜也一天;遇事不钻牛角尖,人也舒坦,心也舒坦。

20.高考加油!也许别人给得了你安慰,也给的了劝慰告诫,却永远不知道你心底是多么的万箭穿心。所以不论有多少的委屈,多么的难受,记得最终能治愈自己的还是自己。

1.高考加油!无论做什么事,都不要拿自己的价值观和生活方式去打扰别人的生活,甚至企图改变别人。有时候微笑附和比激烈反驳会让你更可爱。

2.高考加油!心情不是人生的全部,却能左右人生的全部。心情好,什么都好,心情不好,一切都乱了。我们常常不是输给了别人,而是坏心情影响了我们的形象,降低了我们的能力,扰乱了我们的思维,从而输给了自己。控制好心情,生活才会处处祥和。好的心态塑造好心情,好心情塑造最出色的自己。别让人生输给了心情!

3.高考加油!当你的善良受到委屈的时候,记得对自己说这句话:“你的善良要留给那些懂得感恩的人,而不是那种将你的善良接受的理所应当且会欲求不满得寸进尺的贱人。”

4.高考加油!生活就像旅行,思想是导游者,没有导游者,一切都会停止,目标会丧失,力量也会化为乌有。

5.高考加油!真实,是人生的最高境界。什么是真实?就是不撒谎不做作不违背良心,纯乎心性而行。不作假,本身的优点缺点一目了然,所以能不自负也不自卑。不作非分之想,所以能安贫于道,知足常乐。不违背良心,所以心无挂碍,日日安好。依心性而行,该作则作,不该作则止;所以,没有妄想和烦恼。

6.高考加油!不要骗自己还会找到更好的了,人生越到后面越凑合,因为大家都弄明白是怎么一回事儿了,而爱这个东西,恰恰忌讳太明白,它需要轻微的糊涂以及神经质。所以,最好的纯真的,早就跟随着成长本身,离你而去了…

7.高考加油!人生苦短,世事无常。何必事事那么在乎,更不必处处那么计较。人这一辈子,不过百年,没必要过份苛求什么,奢望什么,做你想做的,爱你想爱的,努力过好每一天,闲看庭前花开花落,远望天边云卷云舒。苛求太多,烦恼就多,奢望太多,痛苦更甚。

8.高考加油!别让人生,输给了心情。心情不是人生的全部,却能左右人生的全部。心情好,什么都好,心情不好,一切都乱了。我们常常不是输给了别人,而是坏心情贬低了我们的形象,降低了我们的能力,扰乱了我们的思维,从而输给了自己。控制好心情,生活才会处处祥和。好的心态塑造好心情,好心情塑造最出色的你。

9.高考加油!也许别人给得了你安慰,也给的了劝慰告诫,却永远不知道你心底是多么的万箭穿心。所以不论有多少的委屈,多么的难受,记得最终能治愈自己的还是自己。

10.高考加油!世上最心痛的距离,不是你冷漠的说你已不在意,而是你放手了,我却永远活在遗憾里,不能忘记!世上最心痛的距离,不是我活在遗憾里,不能忘记,而是你始终不懂我的悲哀!世上最心痛的距离,不是你不懂我的悲哀,不明白我的孤寂,而是我即使痛彻心扉,也不能放声哭泣!

1.高考加油!躁急的心,嗅不到从容娴雅的花香;冒进的人,步步都可能踩响自布的地雷。

2.高考加油!选择要深思熟虑,努力要竭尽全力,付出要无怨无悔,收获要随遇而安。

3.高考加油!人生有顺境也有逆境,输什么也不能输了心情;人生有进有退,输什么也不要输掉自己。

4.高考加油!不嫉妒别人,不封闭自己,人才会大气。人大气了,天地才会变得宽广。

5.高考加油!保证,在未来是最无效的,在时间是最无用的,在人心是最没说服力的

6.高考加油!真正的归属感,在于你的内心深处。对自己命运的把控,因为你最大的对手永远都是自己。

7.高考加油!与怪物战斗的人,应当小心自己不要成为怪物。当你远远凝视深渊时,深渊也在凝视你。

8.高考加油!同样的错误你并不会犯两次,第二次犯错误的时候,其实已经不是错误了,而是你的选择。

9.高考加油!所有成长的秘诀在于自我克制,如果你学会了驾驭自己,你就有了一位最好的老师。

10.高考加油!随遇而安,不是不努力,而是努力以后,无论结果好坏,都心安理得的面对。

11.高考加油!大事难事看担当,逆境顺境看胸襟,有舍有得看智慧,是成是败看坚持。

12.高考加油!别人看到的是鞋,自己感受到的是脚,切莫贪图了鞋的华贵,而委屈了自己的脚。

13.高考加油!与其埋怨世界,不如改变自己。管好自己的心,做好自己的事,比什么都强。人生无完美,曲折亦风景。

14.高考加油!也许一个人要走很多的路,经历过生命中无数突如其来的繁华和苍凉才会变得成熟

15.高考加油!离开永远比相遇更容易,因为相遇是几亿人中一次的缘分,而离开只是一个人的决定。

16.高考加油!无论有多困难,都坚强地抬头挺胸,告诉所有人,你并非他们想象的那样不堪一击。

17.高考加油!无论心情怎样,不要让自己颓废,每天从头到脚都要干净得体,做一个化不化妆都活得精致的女子,要随时带着微笑。

18.高考加油!所有你感觉可以带给你痛苦的回忆,现在回想起来都会带给你微笑。

19.高考加油!只要内心不乱,外界就很难改变你什么。不要艳羡他人,不要输掉自己。

20.高考加油!这个世界不是所有的人都懂你,被不懂的人误解无须争辩,我们选择沉默;有时被最爱的人误解,我们难过到不想争辩,也只有选择沈默。生命中往往有很多无言以对的时刻,不是所有的是非都能辩明,不是所有的纠葛都能理清,有时沉默就是我们最好的回答和诠释。

党的宣传委员个人评价优选3篇来自小周记热点推荐。作为一名党宣传委员,要以新时期共产党员的标准严格要求自己,严格执行各项廉政规定和上级各条禁令,遵纪守法,廉洁从政。下面是小周记XiaozhouJi.Com小编整理党的宣传委员个人评价优选的范文,欢迎阅读!

xx年,乡党委分工我主管乡党委委宣传思想兼管精神文明建设、文体广电、教育、卫生、计划生育、民政等工作。一年来,在乡党委、政府的正确领导下,我自觉践行“xxxx”重要思想,始终牢记“两个务必”认真履行工作职责,贯彻落实党的xx大及xx届一次、二次全会精神,尤其是落实了党风廉政建设责任制《工作规划》等有关规定,紧紧依靠党组织,广大党员干部和人民群众,不断加强自身廉政建设,努力完成县委、乡党委的各项任务,现将几年来履行职责和廉政建设情况汇报如下:

一、加强学习,努力提高自身的理论水平和业务素质

一年来,本人能够加强学习,不断提高自身理论、双语和业务水平,一方面认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“xxxx”重要思想和党的“xx大”精神,在思想上勇于剖析自己,在行动上严格要求自己,不断增强为人民服务的本领,确保自己的一言一行始终保持共产党员的党性。另一方面,注重学习党的路线、方针、政策,学习法律、法规以及本职业务等等,同时虚心向身边的老同志学习,不断提高自己应变问题的能力。服从和服务于工作大局,坚持全心全意为人民服务的根本宗旨,相信群众,依靠群众,想群众所想,急群众所急,在重大原则问题上认真领会和贯彻好党委政府的意图,始终与党委、政府保持高度的一致。

二、廉政建设情况

清正廉洁,是我们党的优良传统和作风,也是每个党员干部的基本要求。一年来,本人能严格遵守执行乡党委、政府廉洁自律的各项规章制度,带头廉洁奉公,不谋私利,时刻警惕滥用职权、以权谋私、权钱交易的违纪违法行为,自觉抵制不正之风,并以党性原则、政治立场、理想信念和世界观、人生观、价值观等为标准辨别是非,明确了努力方向,不断增强了拒腐防变的能力。

三、完成各项工作任务情况

(一)宣传思想、教育及精神文明建设工作

1、坚持以xxxx重要思想为指导,以科学发展观统揽,认真开展社会主义荣辱观教育及领导干部把各方面教育活动,围绕乡党委、政府的中心工作,服从服务于改革发展稳定大局,加强媒体能力建设,围绕经济建设这个中心,突出发展这个第一要务,做到重大会议、重大活动、重大任务和工作部署进行宣传报道,如计划生育法、森林防火、村(居)换届选举、农村合作医疗、冬季征兵等宣传工作。抓好党委中心组的组织学习,每年年初制订全年的学习计划,根据不同时期学习不同的内容,每年组织学习有40次以上,为使中心组学习取得较好的成效,特制订了党委中心组理论学习“十有”制度,即(有组织、有计划、有专题、有纪律、有资料、有发言、有交流、有笔记、有考核、有档案)。

2、学校教育及未成年人思想道德建设工作常抓不懈,我乡始终坚持“教育为本”的方针,今年是我县“两基”迎国检的一年,我组织学校多次召开迎国检研讨会、研究部署做好两基各项工作,经过努力,顺利通过各项检查。

3、继续抓好精神精神文明建设,进一步深化群众性精神文明创建活动,xx年间我乡共上报创建了文明村5个,地区文明村1个、文明单位3个。在创建过程中,本人能按照县委宣传部、县文明办的要求做好选点、规划、资金、物资预算协调等工作,按时按质完成县下达我乡的创建任务。

4、抓好文体广播电视、党报党刊的发行工作。今年以来,组织人员对全乡的广播设备进行维修、更换,使党的惠民政策家喻户晓,还同时对全乡8个村的三室进行了新建与维修,购买图书、体育器材、举办农民文体运动会等,进一步丰富了农村的文娱生活。同时抓好党报党刊的征订工作,较好地完成了县委下达的“三报二刊”征订任务。

(二)以民为主,卫生、计生、民政工作在前进中有新亮点

积极落实各项卫生、计划生育政策,今年完成了13个村的计生室、卫生室合并,并购置了一批医疗办公器械和药品,加大新型农村合作医疗及计划生育优惠政策的宣传,08、xx年全乡参合率达到98.2,领取计划生育两证家庭增加了23户。按时完成县下达的生育指标。民政工作长效发展,农村贫困人员得到了最低生活保障,努力解决了群众住房、看病就医等困难问题。

四、存在问题和今后努力方向

主要表现在:

1、学习缺乏主动性,政治理论水平还不能满足工作的需要;

2、工作缺乏针对性,理论联系实际的经验不足,工作中有时不能抓住重点,条理性有待进一步提高;

3、思想认识有时较为模糊,处理问题方式方法还不够到位,缺乏创新精神。

为此,我将进一步改进工作作风,转变工作方式,牢固树立全心全意为人民服务的思想,乐于奉献,解放思想,开拓创新,以新时期共产党员的标准严格要求自己,严格执行各项廉政规定和上级各条禁令,遵纪守法,廉洁从政。

我叫xxx,女,汉族,中共党员,大专文化,九六年九月至今任中共xx镇党委宣传委员,分管文广、卫生工作。

作为一名宣传委员,我的职责是:宣传贯彻党的各项方针、政策,负责全镇党员干部的理论学习,做好各项中心工作的宣传发动,当好党委的喉舌和参谋,协助分管领导抓好文明创建工作,积极做好本职工作,努力抓好分管工作。现将我一年来的工作和廉洁自律情况报告如下,请领导和同志们提出宝贵意见和建议,本人将表示谢意。

xxxx年,在镇党委的坚强领导下,在县委宣传部的业务指导下,在各行各业同志的关心支持和配合下,我能够认真学习宣传贯彻十七大精神,以科学发展观为统领,以全面建设小康社会和扎实推进社会主义新农村建设为己任,全面提升自己的素质。20xx年我主要做了以下几个方面工作。

一、本职工作

我作为一名基层宣传理论工作者,牢牢把握正确的舆论导向,以正确的舆论引导人,坚持正面宣传为主,宏扬主旋律,打好主动仗,在开展社会主义荣辱观教育和建设社会主义新农村活动中中发挥了宣传舆论作用。并在各中小学开展了社会主义荣辱观教育的演讲比赛,使各位学生树立了正确的人生观和价值观。

利用会议、党委中心学习、镇业余党校和村党员活动等阵地和形式,对党员干部开展思想理论教育,重点学习了“三个代表”重要思想、新党章、《公务员法》、十七大报告精神。通过学习,大家一致认为加强党的执政能力建设,增强和改善党的领导方式和执政方式,刻不容缓,势在必行,作为基层干部,要时刻牢记党的全心全意为人民服务的宗旨,牢记“两个务必”,切实做到情为民所系、利为民所谋、权为民所用,做到群众利益无小事、立党为公、执政为民。

二、廉洁自律

作为一名班子成员,我带头贯彻中纪委的有关规定,做到率先垂范、廉洁自律,严格执行工作时间严禁饮酒的规定,模范地遵守《中国共产党纪律处分条例》和《中国共产党党内监督条例》,时时刻刻以一个共产党员的标准严格要求自己,不请吃,不吃请,不多贪多占,不搞小团体主义,做事光明磊落,言行一致。虚心接受不同意见的批评,不打击报复,不利于团体的话不说,不利于工作的事不做,踏踏实实做人,兢兢业业办事。

三、分管工作

在镇党委、政府的正确领导下,在县委宣传部的业务指导下,我镇的宣传工作在全县成绩可喜,各项指标都名列前茅,卫生工作:

1、疟疾防治。镇党委、政府组织镇包村干部、村两委成员及全体医务人员,利用8、9、10三个月的时间对全镇一万多名应服药人员分三次发放药品,做到送药到手、看服到口、不服不走,有效地控制了疟疾病的传播和蔓延,保障了全镇人民的身体健康。并开展了手足口病的防治工作,要求村做好“三清”、“四灭”,把露天粪坑、垃圾、污泥、污水全部清理干净,又购买了生石灰、敌敌畏,每村又发放500元现金用于三清、四灭。层层建立责任制,镇干部包村,村干部包到户,做到家喻户晓、人人明白,我镇没出现一例婴幼儿死亡现象。

2、新农合工作。镇党委、政府多次召开干部大会,宣传新农合的政策,同时在重要街道设立咨询台,解答群众提出的问题。拉过街横幅,张贴标语,散发万余份明白纸,让人人了解新农合,人人参与新农合,让新农合这一惠民工程深入人心。目前,全镇参合率达91%以上。

3、按照上级要求,省民生工程投资60多万元新建了镇卫生院和三个村卫生室,方便了群众就医,大大解决了群众看病难、看病贵等问题。

总之,20xx年在领导的关怀和同志们的支持下,我虽然做了一定的工作,但还存在着许多缺点和错误,请领导和同志们提出宝贵意见和建议,我决心在今后的工作中加以改正。20xx年我决心在“三个代表”重要思想指导下,认真学习宣传贯彻十七大精神,加强自身学习,当好党委、政府的喉舌和参谋,为各项中心工作做好宣传,为我镇三个文明建设再立新功,再做贡献。

我是资源生物学院本科生第四党支部的宣传委员,本学期在支部书记蒋世鹏的带领和与组织委员隋裕雷的配合与努力下,支部工作井然有序的开展了,学期将尽,总的来说我们的工作基本上完成得不错,支部工作全面展开并且都取得来了一定成绩。当然,工作中还是有许多不尽如人意的地方,下面我就我的工作做个总结。

宣传委员的基本职责,顾名思义,就是对外宣传党支部的基本情况以及开展的各种特色活动。这方面我积极向身边同学做宣传,不仅是同班同学,特别是针对11级、10级的支部所属班级的同学进行支部工作和活动的宣传,因为他们对党支部的认识不深,对入党也比较陌生,主要是通过跟他们的班长和团支书联系,调动同学们的积极性,发动他们参加院里的一些党的活动,加深对党的认识。许多同学都有入党的意愿,也常有同学问我一些入党的问题,于是我常在班会上向同学们讲关于入党的问题,详细告诉他们入党的一些基本程序和基本条件,给他们解决一些入党问题上的疑惑。

其次,作为宣传委员,我的职责还在于做好党支部各种会议、活动的记录。本学期支部工作有序开展,各项会议也比较的,为此我常在会上做会议记录,并且于会后进行记录的整理。活动开展的比较少些。在做记录的过程中,我意识到支部工作的积极有序开展十分重要,在记录过程中,每一个记录在册的信息都必须要实事求是,详细纪实支部得工作情况,否则就是失职。

本学期院党委发起的社会热点关注于总结活动,调动了同学们关心时事,关心国家大事的积极性,了解国内外最新动态。在对各班的热点征集过程中,各班的班长积极配合,同学们也比较配合,很快就把热点实事征集完毕。在组织大家学习党的基本理论知识,时刻保持党员的先进性这块,主要是组织积极分子进入党校学习。本学期支部有8个同学进党校高级班进行学习,09级3人,10级3人,11级2人,这些同学都是各班推选和经支部支委考察出来的,实行优中选优的原则。组织初高级班的同学进行网上学习并进行网上考试。

另外,我积极协助书记和组织委员做好各种入党材料的制作和整理工作。入党材料的制作是“重头戏”,也是支部工作的核心所在。在材料制作过程中,我们分工合作,基本上能按时按量的完成发展工作。

当然,我在工作中也有许多没做好的地方。比如在宣传这块,跟其他支部的联系不是很多,对其它支部的情况不是特别了解,没有很好的做到取长补短、为我所用。另外,我对本期党校学习小组的督促作用不够,参与他们的讨论不够。在做会议和活动记录时,有时候我没能及时的把记录做好,把一些会议记录给落下了,没有及时补上。在党员发展上,我又做得不好的地方,比如我所负责的班级原本有4个发展名额,但最终只发展了3个同学,还有一个同学的谈话成绩不及格而不能发展,虽然这四个同学是经过党小组长、团支书、马列组长共同推选出来的,但我也有过失,对发展的同学的基本理论知识情况不够了解,也从侧面反映出了我在宣传工作上的不足之处,我会谨记这一教训,在以后的工作中加以改正的。另外支部本期的积极分子党校成绩不太理想,集中在大一大二的积极分子,这反映了我跟他们低年级的积极分子联系不够,没向他们说明白党校成绩的重要性,没有引起他们足够的重视。此外,有时我自己对自己有所放松,工作效率较低,有时没能及时传达院党委的一些通知决议。在做材料时,我也出现过一些不应该出现的错误。

在支部工作中,我们支委成员相互帮助和相互学习,在共同努力之下,本学期的支部工作基本上做的比较到位、圆满,当然也有不少不足之处,我会认真总结工作中的不足,并加以改进,争取今后做得更好。

看过“党的宣传委员个人评价优选”的人

节约每一滴水演讲00字3篇来自小周记热点推荐。水是人类生存必不可少的条件之一,没有水,也就没有生命的存在,所以我们要节约每一滴水。以下是小周记XiaozhouJi.Com小编为你整理的节约每一滴水演讲稿200字,希望能帮到你。

水,是生命的源泉,好像是大自然的血液,在不定的循环流动,维持我们的生活,没有水,万物就会灭亡,没有水,人类无法生存,就不会有秀美的湖光山色……,让我们大家行动起来,从现在开始,从我开始。

下面,我们生活中节约用水的方法。我们平时可以用来淘米的水用来洗菜,然后在它在洗碗,最后可以拿来浇花或是冲洗马桶,充分利用好每一滴水;同时,我们要从自己做起,用完水后记住关水龙头;不要用瓶子的水来嬉闹,玩耍,造成浪费水。

同学们,让我们一起来注意节约水吧,让我们来珍惜水资源吧!

水是我们的生命之源。水资源是有限的,它是经不起浪费的。水在我们的生活中是必不可少的。

我和哥哥玩耍时,经常拿着水枪进行打水仗的游戏,还越玩越高兴,越玩越起劲,一点也没有意识到水已经从我们的手中流失了。还有每天洗手和洗脸,我都会打开着水龙头,让水哗哗的流着,水就这样浪费掉了。

看了《来自2070年的一封信》,我感到了失去水的可怕。土地的干涸,水质的污染,人们的衰老,都和浪费水有关。没有了水,我就喝不到可口的饮料,吃不着美味的饭菜,穿不上漂亮的衣服。没有水,就无法生存。

以后我再也不浪费水了,要珍惜和节约每一滴水,保护好我们的家园。

如果人类不珍惜水,那么我们看到的最后一滴水将是我们自己的眼泪。

3月22日是“世界水日”,我们都知道,水是生命之源,我国是世界12个贫水国之一。尽管这样,可水的浪费还是十分严重。

看一看我们平时生活中的用水习惯:有些小朋友经常洗手之后忘了关水龙头,任凭水花花地流走;有的上完厕所后,却在里面打起了“水仗”,玩起了水游戏;更有的甚至把喝水的水壶当成了“水枪”,在地上撒起了水柱。相信这样浪费水的行为一定是同学们不能接受的,所以大家之间可以相互监督、相互提醒,逐渐改掉浪费水的陋习。

同学们,让我们自觉保护和节约每一滴水,让我们的实际行动,提高全民节水意识,保护我们珍贵的水资源,保护社会生态环境。

看了“节约每一滴水演讲稿200字”的人

单机游戏排行榜2017前十名_2017大来自小周记热点推荐。单机游戏排行榜2017前十名有哪些游戏呢2017单机游戏什么最好玩这一年中将会有很多大型单机游戏即将要上架,那么在17年有哪些大型单机游戏呢,下面给小伙伴们带来的是,2017年最好玩的单机游戏排行榜前10名分享。下面小编整理的2017大型单机游戏排行榜名单,一起来看看吧。

最好玩的单机游戏2017排行榜no1—生化危机7

游戏类型:动作冒险

发售时间:2017年1月24日

发售平台:pc、ps4、xboxone

生化危机7是这个系列的第七部,这款游戏的就是发生在美国南部的意见呗废弃的农舍里面。在这个农舍里面渗透找一股非常恐怖和阴暗的氛围。玩家在这款游戏中将会体验到一款前所未有的恐怖求生之感,玩家的视觉切换也更加的真实

同时在这款游戏中也会安排枪支战斗的场景,并且在游戏中也会提供多种武器让玩家来进行选择。当然了这其中也有很多的霰弹枪这样的杀伤力比较大的武器。但是在这游戏弹药十分的少,玩家在游戏中需要依靠自己的聪明才智去获得各种武器。

小编点评:生化危机7是这个系列最新的一款游戏,距离上部的发布已经有3年多了。可以说有很多玩家都在苦苦等待这款游戏的发售,在新作中将会更加强化恐怖的感觉。玩家只要一旦进入到这款游戏,那么就不能有任何的退路,你只能够不断的向前逃跑一直逃跑。相信这款游戏历经了三年之久,应该不会让小伙伴们失望吧!

2017年最好玩的单机游戏no2—狙击精英4:

游戏类型:射击类

发售时间:2017年2月17

发售平台:pc、ps4、xboxone

狙击精英4是由rebellion制作的,以狙击手为题材的一款第三人称射击类游戏。游戏的背景设定在1943年的意大利,玩家将会扮演一名特工,然后从法西斯主义的枷锁中去解放意大利。在游戏中玩家只有一个目标,那就是不断的去射击和击杀。

这款游戏的任务系统也非常的完善,玩家的任务包括了暗杀敌人的首脑、在游戏中夺取各种重要道具物品、还有护送任务到达安全目的地等。可以说每个任务都非常的玩家的耐心和毅力,当任务失败之后小伙伴们也不要灰心,可以重头在继续来玩游戏。

小编点评:这个系列的游戏以真实的狙击体验感和一种新颖的击杀方式,一直让玩家念念不忘。这款游戏在没有发售之前就受到了很多设计类游戏玩家的喜欢,相信这款游戏应该还会一如既往的受到玩家的好评。

2017年最期待的单机游戏no3—骑马与砍杀2:

游戏类型:策略rpg

发售时间:2017年

发售平台:ps4、pc平台暂且未知

骑马与砍杀2是一款由土耳其的taleworlds开发制作,这款游戏在角色外观方面更加的真实美观。就连声音也是进行了调整,让玩家有一种更加真实的感觉。游戏中的大地图还是卡拉迪亚,玩家在游戏中还可以感受到日夜不断的循环,太阳每天都会东升西落而且场景的影子也是不断的进行移动。可以说这款游戏的真实感做的非常的好。

在游戏中玩家会和4个辛卫兵一起战斗,甚至你还可以指挥npc前去重逢。前期在击杀了土匪之后我们就可以进入到城镇去中了。我们发现选项其实和战团是差不多的,在右上角可以通过点击各个人物的头像,然后对人物和城镇会有一个更加详细的了解。让小编比较惊讶的是在游戏中还可以自定义武器,玩家可以定义喜欢武器的外观和造型哦!

小编点评:这是一款非常有特色的策略rpg游戏,游戏在细节方面处理的非常到到位。玩家在游戏中并不是无脑的斗争,你还需要制定不同的战术去对抗敌人。武力是不能解决一切问题的,我们需要利用一些小技巧去取得胜利,是不是很期待这款神作上市呢?

大型单机游戏2017年排行榜no4—质量效应:仙女座:

游戏类型:科幻rpg

发售时间:2017年3月28日

发售平台:pc、ps4、xboxone

在这款游戏中设定在前作三部曲之后,热泪正在为了逃离和收割者的战争,然后前往仙女座的途中。玩家在游戏中是一个勇敢的探路者,为了寻找人类的新家还不断的在游戏中进行远征。在这个求生存的过程中,玩家将会和野蛮的外形种族进行不断的厮杀。

目前得到的消息是在游戏中将会有上百个太阳系,可以让玩家去探索。同时在塔索星球的过程中需要不断的收集资源强化飞铲和武器。你甚至还可以建立属于自己的殖民地,然后不断的扩大自己的领土哦!

小编点评:这款游戏采用的是寒霜的引擎,不是之前那的作品虚幻引擎。它的内部场景和太空元素一样非常的强悍,相信这款游戏一定是太空爱好者玩家的心头肉哦!和小编一起坐等这款游戏发售吧!

2017年最好玩的单机游戏排行榜no5—幽灵行动:荒野:

游戏类型:飞行射击

发售时间:2017年3月7日

发售平台:pc、ps4、xboxone

这款游戏的背景是最大的毒品资源国,在游戏中可以毒枭可以通过毒品和美国犯罪团伙进行交易。并且还可以帮助这幅和毒枭组织进战斗。玩家在游戏中可以飞行抓捕各种组织叛徒还有各种政府贪官,可以说体验到了一种为民除害的彭拜感。

游戏中的人物标志设计的也比较特殊,当玩家成功的完成任务之后可以获得一些比较特别的奖励。同时游戏也是比较自由的,你可以创建你自己的ghost、武器还有各种工具等,可以说感受到一个决定的自由风格。你可以带领你的团队小伙伴们去摧毁毒品集团哦!

小编点评:这款游戏可以支持4人随时加入或者是推出的机制的合作模式,对于这点小编还是比较感兴趣的哦!而且在游戏中国每个角色都是一样的,都是可以随意采用各种武器和道具。

创建和谐校园从我做起演讲稿3篇来自小周记热点推荐。为了自己,为了我们大家,把建设美好环境,把创造和谐校园当着一项功课来认真看待,尽力做到最好。以下是sara小编为大家提供的创建和谐校园从我做起演讲稿,供大家参考借鉴!

尊敬各位领导,各位老师,亲爱的同学们:

大家好!

和,相应也;谐,相洽也,在说文解字中和谐意为融洽相应。今天我演讲的题目就是“争做文明蚌医人,共建和谐校园”。

和谐是我国传统文化中具有代表性的观念,是事物存在的最佳状态,也是一切美好事物的共同特点。实现和谐,是古往今来人类孜孜以求的美好理想和愿望。是和谐让世界规律地发展,是和谐让你我和睦相处,国泰民安。同样,也是和谐,让学校教学有序有效,让校园生活荡漾着惬意与舒适,而调动一切积极因素构建和谐文明的校园环境也将是一个永恒的主题。

和谐校园是一种以和衷共济、内和外顺、协调发展为核心的素质教育模式,是以校园为纽带的各种教育要素的全面、自由、协调,整体优化的育人氛围,是学校教育各子系统及各要素间的协调运转,是学校教育与社会教育、家庭教育和谐发展的教育合力,是以学生发展、教师发展、学校发展为宗旨的整体效应。同时一个和谐的校园能潜移默化地陶冶学生的情操,激发学生的自信心和上进心,能促进学生身心的和谐发展,为学生的成长提供一个和谐的发展舞台,构建和谐校园是时代发展的必然。江泽民同志早在《关于教育问题的谈话》中就指出“要切实保证学生有一个安静、和谐、健康的学习环境”,瑞士教育家裴斯塔洛提出:“教育的目的是促进人的一切天赋能力或力量的和谐发展”那么给孩子提供一个和谐的校园,一个和谐的学习环境和成长环境,不仅关系到学生发展,学校名声,更关系到国家长期的发展与昌盛。

构建民主法治校园。民主法治是和谐校园最根本的指导原则和最重要的运作机制。民主法治是学校管理的重要手段,学校事务的治理,学校与国家、社会关系的处理以及学校的制度安排、规则程序、合作参与、责任分担、利益共享等都离不开民主法治。只有将民主法治的指导原则和运作机制引入学校事务治理的过程之中,才能有效克服集权制、官僚制可能造成的弊端,从而提高社会结构的协调性和社会发展的合理性。

构建师生互敬校园。青青园中葵,朝露待日夕,阳春布德泽,万物生光辉。师者,传道授业解惑也,是老师给了我们文化知识的启迪,使我们从无知到有知,从幼稚走向成熟。建立“民主平等、尊师爱生、情感交融、协力合作”的新型师生关系师,从而打造和谐的学习氛围。

构建公平正义校园。社会主义和谐社会是体现公平正义的社会,是社会各方面的利益关系得到妥善协调。一个公平正义的校园意味着在良性机制下机会的平等、竞争的公平。在校园内,不论什么人,都通过公平竞争获得自身的利益,实现学校与个人的共同发展。

构建充满活力校园。学生应坚持永不倦怠的信念,鼓起敢于创新的勇气,知行、笃志、博学、审问、慎思、明辩,以勤奋、严谨的作风不断完善包括科学精神、人文精神、创新精神、治学理念以及优良的教风、学风和校风等诸因素在内的学校精神文化体系。要倡导科学的学习方式、工作方式和生活方式,大力开展有益身心健康的文体娱乐活动,形成健康向上、丰富多彩,既反映高校共性又体现各学校特色的高品位的校园文化氛围,和谐的校园文化是一种巨大的无声的力量,是最优秀的隐性课程。它如“润物细无声”的春雨,能以最深刻最微妙的方式进入学生的心灵深处并产生深远影响。

构建和谐校园需建立和谐的同学关系。宽容是提高人际关系的前提,古人云:“壁立千仞,无欲则刚;海纳百川,有容乃大。”宽容是一种高尚的人格修养,以宽容的态度彼此相处,做到互谅、互让、互敬、互爱,一切误会、隔阂、矛盾、委屈就会烟消云散。全校师生都应该正确处理好烦恼与快乐的关系,在任何时候都能够奉献自己,宽容他人。当校园中的每一个人都能够抱有感激、宽容的心态时,我们都将是这种“和谐文化”的受益者。

构建和谐校园需建立诚信、文明的作风。言必行,行必果。古人曾说:得千金,不如得季布一诺。季布凭着诚信而流芳百世。“人无诚信而不立”。作为大学生,我们更应该做到“君子一言,驷马难追”。在一个和谐的校园里,诚信是不可缺少的一部分。诚信,可以让我们的心走得更近。同学之间相互信任、坦诚相待、说实话、做实事。考试时坚决杜绝舞弊现象,用诚实和实力给自己和老师交上一份满意的答卷。作风严谨、文明,从而打造和谐的校园文化。

构建和谐校园需要安定有序的运行。校园运行安定有序是学校全体师生普遍的渴望和需求。和谐校园是运行安定有序的校园。校园运行有序,一是校园组织机制健全、管理完善、秩序良好、教职工队伍建设科学合理。二是学校的各种利益之间存在一种协调机制,维护和保持学校各阶层及各方面利益处于一种协调、稳定、平衡的

和谐社会与和谐校园

十一月,我国又一次成了世界瞩目的热点,中华民族又一次向伟大复兴迈出了举足轻重的一步,党的在全国人民的强烈呼声展现了她的价值。党的将促进社会和谐纳入大会的主题中,并且指出社会和谐是发展中国特色社会主义的基本要求之一。

报告指出:-———————————构建社会主义和谐社会已经成为当今社会的最强音,作为当代的大学生更应该深刻得体会到,构建和谐社会,我们有着不可推卸的责任。所谓和谐社会,就是指构成社会的各个部分,各种要素处于一种相互协调的状态。按照这样的标准来衡量,所谓社会主义和谐社会,就是一种民主法治,公平正义,诚信友爱,充满活力,安定有序,人与自然和谐相处的社会。。

报告要求我们——————积极构建社会主义和谐社会。社会和谐是中国特色社会主义的本质属性。大学是知识创新力量集中、技术创新手段先进的地方,也是社会主义精神文明的示范区。所以大学生素质的好坏将直接关系到我们党执政目标的实现,关系到我们国家民主富强的实现;大学生的质量将关系到我们党的事业的兴衰成败。如果说一个国家就像航行在茫茫大海中的一艘船的话,那么大学生就应该是船的动力,是祖国的未来。作为一个党的大学生,在构建和谐社会的历史进程中,不应该袖手旁观,而应该做一个参与者、鼓动者、促进者。

作为一名大学生,我们更有义务去构建和谐校园,大力推进校园文化的发展和繁荣。小小的校园乃是社会的缩影。我们不仅仅只注重学习,更要统筹和协调个人的精神文明,加强文明建设,让校园成为万紫千红的锦绣花园。要促进校园和谐,大学生当前的首要任务就是领悟十七大精神,全面把握和谐社会的意义和内涵。大学生要学学有所用,要学得更深刻、更全面、更实际、更灵活。

要促进校园和谐,大学生就必须有一种责任感,要有一种精神,要把促进社会和谐当作自己义不容辞的责任。要促进校园和谐,大学生必须提高自己的实践能力和强化自身的专业素质,提升自身道德文化素质,要打好知识。大家都期望在十八的带领下国家现出蒸蒸日上、欣欣向荣的好局面,人民群众安居乐业,物质和精神文明都达到更新、更高的水平,我们理想中的和谐社会逐步成为现实。希望大家能共同关注,深刻理解精神,共同构建和谐社会,并把“共建共享”的响亮口号化为千百万人的积极行动。让我们能够心潮澎湃,让我们的国家更加繁荣富强,胸有成竹对着未来微笑。

各位老师、同学:大家好!

今天我讲话的主题是:做文明学生,创和谐校园。话题很老,但不过时。它对学生和学校来说,是一个永恒的话题。

蓝天和白云一样,希望白鸽自由翱翔。

老师和父母一样,希望我们健康成长。

人生因什么而精彩?答案很多,但有一个答案一定正确合理-——人生因文明而精彩。文明是一种进步,是思想的科学,行为的端正,习惯的改善,修养的提高,品质的提升;是人性的解放、自由、完善和超越。从教育成长的角度,文明是告别昨日的无知和粗俗,是自觉的控制,是人性战胜.

文明的学生,一定是讲礼貌的人。礼貌用语在他嘴边,远离污言秽语,他懂得要想别人尊重自己,自己首先要尊重别人,因为尊重他人与尊重自己同样重要。

文明的学生,一定是有着良好卫生习惯爱护公共财物的人。他爱学校的一草一木,不会践踏草坪,不会乱涂乱画,更不会踢门、浪费水电……而且会劝阻、制止破坏行为,及时报告。他会自觉维护校园环境,他更不会乱丢饮料杯、面巾纸、塑料袋、纸片,而且会动手捡拾纸片等,因为他懂得环境是大家的环境,把美好留给他人和自己。

文明的学生,一定是一个有爱心和责任感的人。他会尊敬师长和友爱同学,关爱身边的人和事,不会与同学吵架、搞不团结,他会懂得感恩,感恩父母长辈的养育,感恩老师的教导……

那么校园因什么而和谐?校园因你、我的文明而和谐。我们的校园如果没有与之相适应的环境氛围和文明行为,就不会有校园的和谐,因而文明缔造和谐。

构建和谐校园需建立和谐的师生关系。师者,传道授业解惑也,是老师给了我们文化知识的启迪,使我们从无知到有知,从幼稚走向成熟。老师给了我们知识的雨露,需要的是我们全身心的接受,珍惜老师的付出,尊重老师的劳动。师生互敬互爱,从而打造和谐的学习氛围。

构建和谐校园需建立好的学风、校风。我们要倡导一种蓬勃向上的团队作风,一种脚踏实地的学习精神,将学风建设的目标指向“理想、团结、自强、成才”。一种团结奋进的班风和刻苦勤奋的学风能促使个人在良好的环境中成长。好的校风如春风化雨,不声不响地吸引每个学子奋勇向前,为了理想而努力拼搏。校风积极向上,从而打造和谐的教育氛围。

构建和谐校园需建立诚信、文明的作风。同学之间相互信任、坦诚相待、说实话、做实事。考试时坚决杜绝舞弊现象,用诚实和实力给自己和老师交上一份满意的答卷。作风严谨、文明,从而打造和谐的校园文化。

用我们的智慧和勇气扬起理想的风帆,用我们的青春和生命奏响时代的强音。当我们抛弃了迷茫,把握了航向。当我们共同努力,不懈地摇桨,和谐校园的乐章终将奏响。“恰同学少年,风华正茂”,我们满怀憧憬,我们充满激情,我们追求成长和长大,在这个过程中,让我们亲近文明,表现文明,实践文明,做文明学生,创和谐校园。

铁皮石斛的吃法来自小周记热点推荐。铁皮石斛鲜吃是近年来很流行的吃法,铁皮石斛有滋阴清热、养胃生津的功效,那么到底新鲜铁皮石斛怎么吃呢?接下来小周记XiaozhouJi.Com小编带大家了解一下吧。

1、口嚼

将铁皮石斛鲜品洗净,直接接放入口中嚼着吃。一般成年人每天15~20克,洗净入口细嚼。嫩枝口感鲜美,老枝富含多糖胶汁有粘度,清新爽口,风味独特,方便简单。

新鲜铁皮石斛最大程度保留了其自然之精华,无营养成分流失。通过现代的科学仪器和大量医学证明:鲜食可以清热、养阴、生津,可入大量石斛多糖和石斛碱,清除体内垃圾和毒素、净化血液、再生细胞、加速伤口复原、抑制细胞的变异、促进人体新陈代谢。

2、榨汁

鲜吃铁皮石斛,最易让食客们接受的就是鲜榨,现榨现喝吸收效果佳。把鲜条洗净后剪成5厘米长的短条,加水,用榨汁机榨汁即食,还可以适当加入蜂蜜、去核红枣、水果等,口味更佳。

取适量铁皮石斛鲜条约30克或7—10根鲜条左右,洗净,剪小段加800毫升水量放榨汁机3—5分钟取出过滤即可饮用,适合每天食用。上火、口干舌燥、口臭、胃火、肝火旺者服用佳。但值得注意的是,胃寒者、女性经期不能饮用。

3、泡茶

铁皮石斛鲜品入茶,产生独特的草木清香,甘甜清凉的滋味令喉头清爽、身心舒畅,长期饮用对健康极其有益。

将铁皮石斛鲜条以清水冲洗干净后切薄片,加清水若干,温火煮沸,再温火煮九十分钟以上即可饮用,饮完后可将铁皮石斛取出嚼服。也可直接将铁皮石斛鲜条切成片加开水冲泡后饮用,可重复冲泡,最后将铁皮石斛嚼服。

4、入膳

药补不如食补,可将铁皮石斛鲜品煮粥、做羹、煲汤、入菜肴,不仅色美味香,开胃助消,还能在不知不觉中达到强身健体的功效。

食用铁皮石斛可以加入到日常饮食当中,比如铁皮石斛瘦肉粥,需要新鲜铁皮石斛12克,瘦肉150克,把鲜铁皮石斛洗净切断拍碎和白米粥共煮,再加入用绍酒和盐泡过的新鲜瘦肉粒,最后放点盐。具有调理肠胃,补脾胃、益气血、除湿气、消水肿、强筋骨、补中益气的作用。

5、泡酒

铁皮石斛在浸泡过程中,富含营养的有机物更容易在酒中溶出,能够舒筋通络,保持血管通畅。

取铁皮石斛鲜品,洗净,切断拍破、单味或和其他中药材一起浸入40度以上白酒中,3个月后即可饮用。每250克鲜铁皮石斛兑500克白酒。每日饮用一小杯,可暖胃润肺,活血生津,适合爱喝酒胃又不好的人。

6、熬膏

据《本草备要》记载“铁皮石斛耐久煎,熬膏为宜”,将铁皮石斛科学配伍后制成膏方剂,效果更好。铁皮枫斗如果配上灵芝等药材为原料组方,就能协同作用,滋阴而不抑阳,并强化养生作用。

洗净切碎或拍破可加其他中药材加水煎汁,连煎两次,弃渣后用小火浓缩,再加冰糖,继续熬制成膏状引用。

中医说:中医认为糖尿病(消渴症)的基本病机是阴虚内热,铁皮石斛功能养阴清热润燥,滋阴退热,调节人体阴阳平衡,是专治消渴症的要药。铁皮石斛养阴润燥,可以濡润管脉,扩张血管,从而促进血液循环。

西医说:现代药理学实验证明,铁皮石斛降低血糖作用的机理是,能显着提高超氧化歧化酶(sod)活性,具有抗氧化作用,也就是说,铁皮石斛能通过抗氧化作用减少自由基对胰岛功能的损伤,促使胰岛b细胞释放和胰岛素合成增加,胰岛素活性增强,从而降低血糖。另外铁皮石斛能降低血胆固醇和甘油三酯,降低血脂和血黏度,促进血循环。

有医学研究对铁皮石斛降血糖的作用及其机理进行了分析,从人的血糖值、血清胰岛素和胰岛血糖素水平等各方面,采用放射免疫分析和免疫组化hrp-spa染色体等方法,结合胰岛α细胞和β细胞的形态方面,发现铁皮石斛确有明显的降血糖作用。

1、胃阴虚及热病伤津证。本品长于滋养胃阴,生津止渴,兼能清胃热。主治热病伤津,烦渴、舌干苔黑之证,常与天花粉、鲜生地、麦冬等品同用,如《时病论》清热保津法。治胃热阴虚之胃脘疼痛、牙龈肿痛、口舌生疮可与生地、麦冬、黄芩等品同用。

2、肾阴虚证。本品又能滋肾阴,兼能降虚火,适用于肾阴亏虚之目暗不明、筋骨痿软及阴虚火旺,骨蒸劳热等证。肾阴亏虚,目暗不明者,常与枸杞子、熟地黄、菟丝子等品同用,如石斛夜光丸(《原机启微》)。肾阴亏虚,筋骨痿软者,常与熟地、山茱萸、杜仲、牛膝等补肝肾、强筋骨之品同用。肾虚火旺,骨蒸劳热者,宜与生地黄、枸杞子、黄柏、胡黄连等滋肾阴、退虚热之品同用。

石斛为兰科植物环草石斛dendrobiumloddigesiirolfe.、马鞭石斛d.fimbriatumhook.var.oculatumhook.、黄草石斛d.chrysanthumwall.、铁皮石斛d.candidumwall.exlindl.或金钗石斛d.nobilelindl.的茎。主产于四川、贵州、云南等地。全年均可采取,以秋季采收为佳。烘干或晒干,切段,生用。鲜者可栽于砂石内,以备随时取用。

【药性】甘,微寒。归胃、肾经。

大连美景作文500字3篇来自小周记热点推荐。大连是中国著名的避暑胜地和旅游热点城市,依山傍海,气候宜人,环境优美,适于居住,夏无酷暑,冬无严寒,年平均气温为10℃,年降雨量700毫米左右,无霜期6个月。以下是小周记XiaozhouJi.Com小编为大家整理的大连美景作文500字,欢迎大家参考阅读。

今年的暑假,爸爸妈妈带着我去大连游玩了。给我留下最深印象的就是棒棰岛。

棒棰岛是我们大连游的第一站,棒棰岛景区位于滨海路的东端,老虎滩东北面,距市中心约9公里,是一处以山、海、岛、滩为主要景观的风景胜地,海边沙滩呈半月形。着名的棒棰岛(棒槌岛)国宾馆就座落在这里,我们敬爱的周恩来、朱德委员长、刘少奇主席、叶剑英元帅,以及后来的华国锋、胡耀邦、邓小平、江泽民等国家领导人都在这里住过。

景区北部群山环绕,苍松翠柏;南面是开阔的海域和平坦的沙滩,在距海岸600米处,有一形似人参状的小岛,俗称棒棰岛。岛上岸崖陡峭,怪石嶙峋,山花野草遍及全岛。由于棒棰岛人类无法登陆,上面的植物被保存的很完美,也是鸟类栖息的天堂。整座小岛被蔚蓝色的海水包围着,头顶是蓝天白云、飞翔的海鸥,坐在汽艇上绕岛而游时,整个人心胸豁然开朗。

沙滩上到处都是玩水的人群,一阵阵海风吹来,带着浪花翻滚着涌滩,笑容洋溢在每张脸上。游泳、捡贝壳、涂鸦的,还有做沙雕的。

最后我们在夕阳下,恋恋不舍的离开了风景秀丽的棒棰岛风景区。心里默默的许下愿望,我会再回来的。

去年暑假,我和爸爸、妈妈及两个哥哥一起去了大连玩。

到了大连,我们玩了很多地方,但是给我留下最深刻印象的还要数大连的海和海洋公园了。

那是一天上午,我们全家换好泳衣,来到大海边准备游泳。初到海边一看,啊!人可真多呀!有的人躺在泳圈上,自由自在地在海面上晒太阳;有的人快活地在水里打水仗;还有的人在追逐打闹着,欢快的笑声在海的上空回荡。我也迫不及待地下到水里,水已被太阳晒得暖暖的,非常舒服。趁着两个哥哥不备,我向他们的脸上、身上撩起了水,一场水仗在我和哥哥间展开了。

过了一会儿,我们玩累了,便决定到山摊上去堆一座城堡。这是,我才发现,原来沙滩也很美丽。沙粒像金子一样闪闪发光,整个沙滩像一块柔软的进毛毯。真是美丽极了!

接下来我们去了大连的海洋公园。在海洋公园里,我看到了许多稀奇古怪的鱼儿。有的头上顶着一簇缨子,有的张着血盆大口,有的蜷缩着身子躲在水槽里……真是让人目不暇接遗憾的是,当时没有带相机,否则我一定要和这些鱼儿来张合影。

这一晃一个多月就过去了,最终,我怀着恋恋不舍的心情和家人离开的大连。

今天,我们来到了美丽的大连。大连真是一个旅游的好地方。蔚蓝的大海一望无际,沙滩上的贝壳千姿百态……

大连的星海广场是亚洲最大的广场,它比北京的天安门广场还要大2。3倍呢!

大连的极地馆可好玩了!在极地馆里,我看见洁白的雪地和冰山,可爱的企鹅宝宝们有的摇摇摆摆的走着;有的在兰色的海水里快活的游泳;笨重的北极熊在冰冷的雪地上呼呼的睡大觉;凶猛的北极狼恶狠狠的盯着我们;可爱的海豹、海狮和海象举着它们胖胖的“小手”,仿佛在给我们打招呼呢!

我们还去了美丽的海洋馆,那里有一条长长的海底隧道。那是一个用玻璃隔开的水下隧道。站在里面,自己好象真的来到了神秘而美丽的海底世界。身边是五光十色的珊瑚,一群群五彩缤纷的小鱼从身边游过。那感觉真是神奇极了。

大连的景色美,大连的海水美,我爱美丽的大连。

红薯饼简介来自小周记热点推荐。小编为您详细介绍红薯饼的制作过程,红薯饼的好吃做法,红薯饼的食物相克等知识,更多请查阅小周记XiaozhouJi.Com网。

红薯饼是一道传统的汉族名点,属于湘菜系。以红薯、面粉、小米面、白糖、鸡蛋等(酌情添加)制作而成。将红薯蒸熟后去皮,放入器皿中,加入三分之一的面粉和小米面,搅拌均匀和成面团;将面团揪成小团,包入红豆沙,制成饼入油锅炸熟即可。

1、将红薯放沸水蒸锅架上,用中大火蒸15分钟至熟。

2、取出后趁热用汤匙压成泥。

3、放入糯米粉、白糖、约一汤匙水,充分揉匀(干湿度适中)。

4、取适量薯泥用双手先搓成丸子,再用双掌拍打成饼状。

5、锅中放油烧到八成热,放入苕饼用中火炸8分钟(炸的过程中要时时将苕饼翻面)。

6、熄火后用铲将每个苕饼在锅边压出油分。

7、装盘后即可食用。

红薯饼做法一

1、高压锅中放入红豆压熟,再炒干,加入葡萄干、松仁、芝麻制成豆沙馅;

2、将红薯蒸熟后去皮压成泥,加入糯米面和成面团,逐个包入豆沙馅,制成小饼,放入芝麻中沾匀,入油锅炸熟即可。

红薯饼做法二

1、将红薯洗净,对半切或是切成三大块(比较容易熟)﹐然后高压锅熟蒸熟﹐一般需要10-15分钟。

2、然后将热乎乎的红薯皮去掉放在瓷盆里、用木铲搅烂、边搅边加入白糖、面粉、最后加入鸡蛋。

3、搅均匀后、成丸子、在切板轻轻压平﹐再用宝宝平时吃大果冻的壳子当模子。压成一个个圆圆或心型的形状。

4、最后油锅架上(油可以不要很多不吃油哦)将饼饼放入两面各煎一次即熟。

红薯饼做法三

1、红薯去皮切块蒸熟后捣碎成泥。

2、加入糯米粉和一丁点食用盐拌匀。

3、揉成光滑的面团。

4、取一小块面团搓圆,压扁,撒上黑芝麻略压,做成红薯饼生坯。

5、热锅上油,油热后,放入红薯饼生坯,小火煎至边缘略有些金黄。

6、翻到另一面,也煎至金黄后即可。

红薯+鸡肉:同食会腹痛

红薯+燕麦:会导致胃痉挛、腹胀

红薯+玉米:会造成腹胀

红薯+柿子:会造成胃溃疡

红薯+香蕉:会引起身体不适

红薯+西红柿:会易得结石、导致腹泻

红薯+鸡蛋:会不消化、易腹痛

红薯+西红柿:一起吃会得结石病,呕吐、腹痛、腹泻

江苏省广播电视设施保护条例实施细则最新全来自小周记热点推荐。江苏省广播电视设施保护条例实施细则的最新内容是如何实施的呢?下文是小编收集的江苏省广播电视设施保护条例实施细则,欢迎阅读!

第一条为了维护我省广播电视设施的安全,根据国务院《广播电视设施保护条例》(以下简称《条例》)第十七条的规定,制定本实施细则。

关联法规:

第二条本实施细则适用于江苏省境内各级广播电视部门的广播电视设施。

第三条《条例》第二条规定的广播电视设施还包括:

(一)水线牌(灯)、架空标志牌(灯)、标石(桩)、围网、围墙等设施的标志物和警戒装置;

(二)用于现场直播、录制、采访的各种机动设备及有关的固定设施等;

(三)广播电视技术用房。

第四条广播电视设施是国家财产,受法律保护,禁止任何单位或个人侵占、私分、截留、哄抢、破坏。

各级人民政府要加强对广播电视设施保护工作的领导。各级广播电视部门是所辖区域内广播电视设施管理和保护工作的主管部门,各级公安机关及其它有关部门要配合广播电视部门,共同搞好广播电视设施的安全防范工作。

第五条《条例》第五条规定的禁止危及广播电视节目发射设施安全和损害工作效能的行为还包括:

(一)在广播电视台、站技术用房周围五十米范围内堆放易燃易爆物品;

(二)建筑含有各种噪声源和振动源的设施时,在广播电视台、站技术用房周围一米范围内测得噪声高于六十分贝的;

(三)在距离广播电视台、站技术用房和发射中心周围五百米范围内兴建排出较大量烟灰、粉尘、腐蚀性气体和污水的工厂;

(四)影响广播电视台、站专用公路和桥梁的使用及维护;

(五)在广播电视台、站节目制作、播出以及收讯、监测等技术区周围,设置无防范的电磁辐射设施,影响广播电视正常工作;

(六)在中波天线五百五十米范围内兴建建筑物,以天线周围二百五十米为计算起点,其高度超过仰角三度。

第六条《条例》第六条规定的禁止危及广播电视节目传送设施安全和损害其工作效能的行为还包括:

(一)攀登广播电视塔桅和线杆及在塔(杆)、拉线或线路设施上拴牲畜、悬挂物品、攀附农作物;

(二)在微波、调频传送通路及卫星地面站电波通路内建筑影响或阻挡电波通路的建筑物;

(三)利用塔(杆)、拉线作起重牵引地锚;

(四)在架空广播电视线路两侧各二百米的区域内放风筝;

(五)帆船通过跨河架空广播电视线路时,在线路两侧五十米内不免桅航行;

(六)在水下电缆线路两侧各五十米水域内进行危及设施安全的水下作业;

(七)在架空传送线路附近兴建建筑物,屋脊距导线的垂直距离小于一米,平顶屋距导线的垂直距离小于二米,建筑物距导线的水平距离小于一米,烟囱或排气管距导线的水平距离小于二米。

第七条在广播电视设施附近伐树、筑路、开渠、挖塘、建筑施工、爆破、进行军事演习以及从事其它可能对设施造成损害的活动时,应事先征得广播电视部门的同意,并在采取有效安全措施后方可进行。

第八条架设电力、通讯线路如与广播电视线路交叉跨越,以及架设在广播电视监测、收讯、发射天线周围,对广播电视播放效果有影响的,必须事先和广播电视部门协商,按照国家规定的有关技术规程执行。

第九条在建筑施工、农田作业、水利建设、运输等过程中,对广播电视设施造成损坏的,责任者应保护好现场,及时报告设施主管单位。

第十条根据《条例》第十四条的规定,有下列行为之一的,除赔偿经济损失外,广播电视部门可以给予相应的行政处罚:

(一)违反《条例》和本实施细则,情节轻微,对广播电视设施没有造成损坏的,予以警告或处五十元以下罚款;造成损失在一百元以下的,予以警告或处一百元以下罚款。

(二)凡危及广播电视设施安全,或造成广播电视节目中断,或影响广播电视播放效能,或损坏广播电视设施,造成损失在一百元以上、五百元以下的,予以警告,并处五百元以下罚款。

(三)凡严重影响广播电视播放效能,或造成广播电视节目中断,后果严重,或任意移动、拆除、损坏广播电视设施,造成损失在五百元以上的,予以警告,并处一千元以下罚款。

第十一条广播电视部门收到赔偿款、罚款后,开具收款证据。赔偿款只能用于修复被损坏的广播电视设施,不准挪作他用;罚款一律上交国库。

第十二条当事人对行政处罚不服的可以根据有关法律、法规规定申请复议,也可以在接到处罚通知之日起十五日内向当地人民法院起诉;期满不起诉又不履行处罚决定的,广播电视部门可以申请人民法院强制执行。

第十三条本实施细则由江苏省广播电视厅负责解释。

第十四条本实施细则自发布之日起施行。

第一章总则

第一条为了维护广播电视设施的安全,确保广播电视信号顺利优质地播放和接收,制定本条例。

第二条在中华人民共和国境内依法设立的广播电视台、站(包括有线广播电视台、站,下同)和广播电视传输网的下列设施的保护,适用本条例:

(一)广播电视信号发射设施,包括天线、馈线、塔桅(杆)、地网、卫星发射天线及其附属设备等;

(二)广播电视信号专用传输设施,包括电缆线路、光缆线路(以下统称传输线路)、塔桅(杆)、微波等空中专用传输通路、微波站、卫星地面接收设施、转播设备及其附属设备等;

(三)广播电视信号监测设施,包括监测接收天线、馈线、塔桅(杆)、测向场强室及其附属设备等。

传输广播电视信号所利用的公用通信等网络设施的保护和管理,依照有关法律、行政法规的规定执行。

第三条县级以上人民政府应当将广播电视设施的规划和保护纳入城乡建设总体规划,并加强广播电视设施保护的宣传教育工作。

县级以上人民政府负责广播电视行政管理工作的部门或者机构(以下统称广播电视行政管理部门)负责所管辖的广播电视设施的保护工作,并采取措施,确保广播电视设施的安全。

第四条任何单位和个人均有保护广播电视设施的义务。

禁止任何单位和个人侵占、哄抢、私分、截留、破坏广播电视设施。

任何单位和个人对危害广播电视设施的行为,均有权制止并向有关部门报告。

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第二章保护措施

第五条广播电视设施管理单位负责广播电视设施的维护和保养,保证其正常运行。

广播电视设施管理单位应当在广播电视设施周围设立保护标志,标明保护要求。

第六条禁止危及广播电视信号发射设施的安全和损害其使用效能的下列行为:

(一)拆除或者损坏天线、馈线、地网以及天线场地的围墙、围网及其附属设备、标志物;

(二)在中波天线周围250米范围内建筑施工,或者以天线外250米为计算起点兴建高度超过仰角3度的高大建筑;

(三)在短波天线前方500米范围内种植成林树木、堆放金属物品、穿越架空电力线路、建筑施工,或者以天线外500米为计算起点兴建高度超过仰角3度的高大建筑;

(四)在功率300千瓦以上的定向天线前方1000米范围内建筑施工,或者以天线外1000米为计算起点兴建高度超过仰角3度的高大建筑;

(五)在馈线两侧各3米范围内建筑施工,或者在馈线两侧各5米范围内种植树木、种植高杆作物;

(六)在天线、塔桅(杆)周围5米或者可能危及拉锚安全的范围内挖沙、取土、钻探、打桩、倾倒腐蚀性物品。

第七条禁止危及广播电视信号专用传输设施的安全和损害其使用效能的下列行为:

(一)在标志埋设地下传输线路两侧各5米和水下传输线路两侧各50米范围内进行铺设易燃易爆液(气)体主管道、抛锚、拖锚、挖沙等施工作业;

(二)移动、损坏传输线路、终端杆、塔桅(杆)及其附属设备、标志物;

(三)在标志埋设地下传输线路的地面周围1米范围内种植根茎可能缠绕传输线路的植物、倾倒腐蚀性物品;

(四)树木的顶端与架空传输线路的间距小于2米;

(五)在传输线路塔桅(杆)、拉线周围1米范围内挖沙、取土,或者在其周围5米范围内倾倒腐蚀性物品、堆放易燃易爆物品;

(六)在传输线路塔桅(杆)、拉线上拴系牲畜、悬挂物品、攀附农作物。

第八条禁止危及广播电视信号监测设施的安全和损害其使用效能的下列行为:

(一)移动、损坏监测接收天线、塔桅(杆)及其附属设备、标志物;

(二)在监测台、站周围违反国家标准架设架空电力线路,兴建电气化铁路、公路等产生电磁辐射的设施或者设置金属构件;

(三)在监测台、站测向场强室周围150米范围内种植树木、高杆作物、进行对土地平坦有影响的挖掘、施工;

(四)在监测天线周围1000米范围内建筑施工,或者以天线外1000米为计算起点修建高度超过仰角3度的建筑物、构筑物或者堆放超高的物品。

第九条禁止危及广播电视设施安全和损害其使用效能的下列行为:

(一)在广播电视设施周围500米范围内进行爆破作业;

(二)在天线、馈线、传输线路及其塔桅(杆)、拉线周围500米范围内进行烧荒;

(三)在卫星天线前方50米范围内建筑施工,或者以天线前方50米为计算起点修建高度超过仰角5度的建筑物、构筑物或者堆放超高的物品;

(四)在发射、监测台、站周围1500米范围内兴建有严重粉尘污染、严重腐蚀性化学气体溢出或者产生放射性物质的设施;

(五)在发射、监测台、站周围500米范围内兴建油库、加油站、液化气站、煤气站等易燃易爆设施。

第十条新建、扩建广播电视设施,应当遵守城乡建设总体规划,按照国家有关规定选址,避开各种干扰源。

第十一条广播电视信号发射设施的建设,应当符合国家有关电磁波防护和卫生标准;在已有发射设施的场强区内,兴建机关、工厂、学校、商店、居民住宅等设施的,除应当遵守本条例有关规定外,还应当符合国家有关电磁波防护和卫生标准。

第十二条在标志埋设广播电视传输线路两侧2米范围内堆放笨重物品、种植树木及平整土地的,应当事先征得广播电视设施管理单位的同意,并采取有效防范措施后,方可进行。

第十三条在天线、馈线周围500米范围外进行烧荒等活动,可能危及广播电视设施安全的,应当事先通知广播电视设施管理单位,并采取有效防范措施后,方可进行。

第十四条在天线、馈线周围种植树木或者农作物的,应当确保巡视、维修车辆的通行;巡视、维修车辆通行,对树木或者农作物造成损失的,由广播电视设施管理单位按照国家有关规定给予补偿。

对高度超越架空传输线路保护间距要求的树木,广播电视设施管理单位有权剪除其超越部分。

第十五条在广播电视传输线路上接挂收听、收视设备,调整、安装有线广播电视的光分配器、分支放大器等设备,或者在有线广播电视设备上插接分支分配器、其他线路的,应当经广播电视设施管理单位同意,并由专业人员安装。

第十六条在天线场地敷设电力、通讯线路或者在架空传输线路上附挂电力、通讯线路的,应当事先征得广播电视设施管理单位同意,并在专业人员的指导下进行施工。

第十七条广播电视设施管理单位的专用供电、供水、通信等,有关部门或者单位应当予以保障。

广播电视设施管理单位应当按照有关广播电视行政管理部门的要求,对重要的广播电视设施配备备用电源、水源等设施。

第十八条进行工程建设,应当尽量避开广播电视设施;重大工程项目确实无法避开而需要搬迁广播电视设施的,城市规划行政主管部门在审批前,应当征得有关广播电视行政管理部门同意。

迁建工作应当坚持先建设后拆除的原则。迁建所需费用由造成广播电视设施迁建的单位承担。迁建新址的技术参数应当按照国家有关规定报批。

第十九条确需在已有广播电视信号空中专用传输通路内兴建建设工程的,城市规划行政主管部门在审批前,应当征得有关广播电视行政管理部门同意。

因建设工程阻挡空中专用传输通路,需要建立广播电视空中信号中继站的,建设单位应当承担所需费用并给予相应的经济补偿。

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第三章罚则

第二十条违反本条例规定,在广播电视设施保护范围内进行建筑施工、兴建设施或者爆破作业、烧荒等活动的,由县级以上人民政府广播电视行政管理部门或者其授权的广播电视设施管理单位责令改正,限期拆除违章建筑、设施,对个人处1000元以上1万元以下的罚款,对单位处2万元以上10万元以下的罚款;对其直接负责的主管人员及其他直接责任人员依法给予行政处分;违反治安管理规定的,由公安机关依法给予治安管理处罚;构成犯罪的,依法追究刑事责任。

第二十一条违反本条例规定,损坏广播电视设施的,由县级以上人民政府广播电视行政管理部门或者其授权的广播电视设施管理单位责令改正,对个人处1000元以上1万元以下的罚款,对单位处2万元以上10万元以下的罚款;对其直接负责的主管人员及其他直接责任人员依法给予行政处分;违反治安管理规定的,由公安机关依法给予治安管理处罚;构成犯罪的,依法追究刑事责任。

第二十二条违反本条例规定,在广播电视设施保护范围内有下列行为之一的,由县级以上人民政府广播电视行政管理部门或者其授权的广播电视设施管理单位责令改正,给予警告,对个人可处以2000元以下的罚款,对单位可处以2万元以下的罚款:

(一)种植树木、农作物的;

(二)堆放金属物品、易燃易爆物品或者设置金属构件、倾倒腐蚀性物品的;

(三)钻探、打桩、抛锚、拖锚、挖沙、取土的;

(四)拴系牲畜、悬挂物品、攀附农作物的。

第二十三条违反本条例规定,未经同意,擅自实施下列行为之一的,由县级以上人民政府广播电视行政管理部门或者其授权的广播电视设施管理单位责令改正,对个人可处以2000元以下的罚款,对单位可处以1万元以下的罚款:

(一)在广播电视传输线路保护范围内堆放笨重物品、种植树木、平整土地的;

(二)在天线、馈线保护范围外进行烧荒等的;

(三)在广播电视传输线路上接挂、调整、安装、插接收听、收视设备的;

(四)在天线场地敷设或者在架空传输线路上附挂电力、通信线路的。

第二十四条违反本条例规定,未经城市规划主管部门批准和广播电视行政管理部门同意,擅自进行建设工程的,由城市规划主管部门依照有关法律、法规的规定给予处罚。

第二十五条广播电视行政管理部门、城市规划主管部门、公安机关的工作人员违反本条例规定,滥用职权、玩忽职守、徇私舞弊,造成广播电视设施严重损害或者严重影响其使用效能,构成犯罪的,依法追究刑事责任;尚不构成犯罪的,依法给予行政处分。

第二十六条损坏广播电视设施无法恢复原状的,当事人应当依法承担赔偿责任。

第四章附则

第二十七条本条例自公布之日起施行。

1987年4月24日国务院发布的《广播电视设施保护条例》同时废止。

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看完了以上的水粉画简单风景画之后,下面就来了解一下关于水粉画的知识吧!

1.从模仿到写生

水粉画学习过程的初级阶段往往是模仿为主;模仿是从模仿别人的作品到描摹客观对象的外貌。这一阶段,作品仅仅停留在对客观对象的初浅认识阶段,初学者在技法上往往会出现教条、僵硬、刻板等现象。在表现方法上,那种处在情境状态中的自觉与不自觉、有意识与潜意识之间的灵活发挥的技巧训练,则与施教者的方式方法密切相关。著名教育家叶圣陶曾经说过:“教是为了不教。”一方面,教的是本质;另一方面,教的是方法;再一方面,教的是规律。施育者和受教育者都应认真体会这些,才能使我们的教学水平有实质性的提高,才能建立起更加科学化的人才培养模式,使学生灵活、科学地掌握所学课程,并从中受益,与此同时还能达到有效、长远及可持续发展。

2.从写生到创作

就写生作品而言,强调对客观对象感受的同时,还应该注意对其思想内涵的体现。这应该是现阶段水粉画写生和创作都应引起高度重视的课题。而从写生的阶段真正进入到艺术创作阶段,以其自身真实、独特的感受,用艺术语言表达客观对象,仍是我们长期追求和探索的方向。近年来,我们惊喜地看到一些尺幅较大、思想内涵深刻、创作水平很高的水粉画艺术作品频频在各种大型美术展览中亮相。比如,第十一届全国美展中荣获金奖的作品《兄弟》,就是以水粉画的形式出现的,这足以说明水粉画具有不逊于任何画种的艺术表现力。

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6)じ、孟婆汤°汤饮忘情﹌

7)痴情不改必坠死海

8)伱若不来,我岂敢老去

9)伱若不来,我一人老去

10)你个白骨精。看金箍棒て

11)时光怂恿爱的人成狗

12)我是裤裆里的太阳

13)早恋培养情商

14)你若幸福、便是终点つ

15)貦吥起↘暧昧

16)墨羽离殇

17)ぷ木槿花開

18)半夏琉璃ソ空人心

19)°___藍色の天空

20)学人囍悲

1)穿着睡袍装公主

2)戒酒屠夫

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市场部实习生报告范文篇一

实习是每一个毕业生必经的一段经历,它使我们在实践中了解社会,巩固知识,实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,运用所学习的专业知识来了解会计的工作流程和工作内容,加深对会计工作的认识,将理论联系于实践,培养实际工作能力和分析解决问题的能力,达到学以致用的目的,为成功走向社会做准备。为此出国留学网演讲稿栏目小编为大家收集整理了精彩的实习报告范文,供大家参考,希望对大家有所帮助!

一、前言

俗话说:纸上得来终觉浅,欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了,但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作,怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司,茂名石化物质供应中心,众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察,参观,听取企业工作人员讲课,学习讨论,我不仅开拓了我的视野,而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

二、实习时间和过程

本次实习的时间是:2010年1月4日到2010年1月6日。

本次实习的过程是这样的:2010年1月4日,学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。2010年1月5日,学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。2010年1月6日,学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。

三、实习内容

通过本次的实习,我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应,怎样采购,怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置,生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习,我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实习体会

这次的实习虽然只有短短的三天时间,可是,我已经收获良多。以下几点是我这次\实习的心得体会。

(一)深刻了解茂石化

虽然来到茂名读书已经有三年多了,可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时,只是听别人说茂石化很厉害,有了茂石化才有了茂名,自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是,听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后,我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后,我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解,而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后,我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习,给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会,好好地学习了茂石化的历史和生产过程。

(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我平时都是生活在学校的象牙塔里面,很少有机会出去见习,就算寒暑假出去兼职工作,也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前,我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了,很多的生产已经进入机械化生产,苦力已经渐渐退出生产环节了。可是,没有亲眼看到,亲身经历,我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司,看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品,可是,却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼,看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作,我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的,已经进入半自动化了,所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的,而是通过系统了解到下面的机械出现了故障,下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司,一个做编织袋的厂,年产3千万吨,我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是,一来到车间,我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间,一排排机械有序的排放着,高速运转地工作着,只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器,我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产,再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产,解放了劳动生产力,大大地提高了产出,降低了生产成本,保证了产品的质量,为企业的竞争提供了很好地保障。

(三)熟悉自己的产品和竞争对手

在见习的过程中,听了三家企业的主任,厂长的课之后,我发现了他们都有一个共性:就是非常熟悉自己企业的产品,尤其是产品的特性,用途,优越性和不足。不仅如此,他们还非常了解他们的竞争对手,如竞争对手的产品特性,竞争对手的产出量,竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈,很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候,老师教导我们在销售自己产品的时候,我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候,我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候,我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的:知己知彼,百战不殆。

(四)质量保证贯彻到实际生产中

在学习理论知识的时候,我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去,才能提高消费者满意度,可是,我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中,我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先,引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的,这为他们的产品质量提供了保障。其次,建立质量方针政策,在车间的墙上挂上牌子,牌子的内容是这样的——公司质量方针:质量为本,市场导向,持续改进,用户满意;公司质量方针:目标产品合格率>=98%,顾客满意率>=95%,员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做,让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求,把产品质量要求深化到员工的言行中。最后,派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候,我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量,并且定时检测产品的质量,从而保证产品的质量和合格率。

市场部实习生报告范文篇二

一、实习的目的及性质

本次实习是我们学完了公共基础课和部分专业基础课之后对企业的生产过程进行全面的认识,培养我们对企业的感性认识,是一种密切联系实际、增强我们感性认识的教学活动,是大学教育过程中不可缺少的一个环节。通过本次实习能进一步巩固我们所学的专业理论知识,使抽象的书本知识变为生动的具体的、更为系统的知识,让我们掌握市场营销的一些基本技能,进一步培养学生分析与解决实际问题的能力。

二、实习时间安排

本次实习从6月28日至7月2日,共五天。6月28日星期一早上,我们召开实习动员大会,指导老师向我们说明此次实习的过程安排及实习中要注意的相关问题,下午两点,我们正式出发去参观桂林漓泉啤酒厂。6月29日,老师不做统一的安排,由学生自已去参观各大商场,因此,我和几个同学去参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦。6月30日早上八点,在指导老师的带领下,我们统一参观了桂林橡胶机械厂。当天下午,我又和几个同学去参观了桂林沃尔玛超市及南城百货。7月1日至7月2日,在学校整理实习过程中所记的笔记,撰写及提交实习报告。

三、实习过程

(一)燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司

6月28日,我们实习的第一站是桂林漓泉啤酒厂。进公司大门时,看到公司名称写着“燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司”,自己有点摸不着头脑,一打听才知道,漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集团。燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司于2002年7月18日揭牌成立,是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一,其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建,1987年正式投产。历经九次改扩建,截至2009年7月,燕京漓泉公司桂林本部年产能达80万吨/年,加上控股的燕京玉林公司40万吨/年的生产能力,合并后公司在广西区内整体产能已达到120万吨/年。

在公司接待员的带领下,我们按“接待厅—>展示厅—>生产部总控室—>糖化车间—>发酵车间—>灌装车间—>返回接待厅”的路线参观整个公司。首先,在公司的广场,我们看到展厅大楼上挂着大大的燕京啤酒的标识,在大楼一侧的外墙,写着“以全优的质量取信于民,以独特的风味取悦于民,以诚挚的态度服务于民”30个大字的公司质量宗旨。在另一栋楼上,又横挂着“以情做人,以诚做事,以信经商”12个大字的公司的经营理念。随后,我们随接待员走进公司的展厅,听着接待员介绍公司的相关情况。

加盟燕京后的八年时间里,公司领导班子团结带领全体员工,秉承“以情做人,以诚做事,以信经商”的经营理念,以“六个创新、四个做强”为指导思想,努力拓宽经营思路,积极寻求管理创新,燕京漓泉成为燕京啤酒集团下属外埠公司的标杆企业。同时,公司坚持采用“燕京+漓泉”的双品牌运作模式,战术与战略相结合,依托最现代化的生产设备和先进工艺,采用优质原料,酿造出了新鲜优质的全生态啤酒。目前,已形成以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶,大众类10度清爽、8度双滤爽等普通啤酒为塔身,专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的金字塔型产品结构,产品广西市场占有率高达85%,成为国内继燕京之后,第二个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌。八年间,公司取得了良好的经济效益和社会效益,连续七年成为桂林市纳税首户,跻身广西纳税五强,全国啤酒行业纳税六强,广西十佳、广西优秀诚信企业,中国啤酒行业杰出企业;品牌荣获广西著名商标、广西名牌、中国驰名商标等荣誉称号,32个产品获得绿色食品认证;成为桂林市首家国家级工业旅游示范点及全国五一劳动奖状企业;连续多年总资产贡献、流动资金及存货周转率、净资产收益率刷新行业新纪录,多项技术能耗指标创国内同行业新低,品牌价值跃升至32.09亿元。

我们随着接待员逛了四个展区,通过展区内陈列的物品,雕塑,字画等,我们大致了解了漓泉啤酒厂的相关结构,生产规模,营销情况等知识,还知道了啤酒的一些酿造工艺,比如纯生啤酒采用特殊的酿造工艺,严格控制微生物指标,使用包括0.45微米微孔过滤的三级过滤,不进行热杀菌让啤酒保持较高的生物、非生物、风味稳定性。这种啤酒非常新鲜、可口,保质期达半年以上。干啤酒的发酵度高,含糖低,二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特点。由于糖的含量低,属于低热量啤酒。还了解了公司的企业文化,燕京漓泉除了以“以情做人,以诚做事,以信经商”为经营理念,以“以全优的质量取信于民,以独特的风味取悦于民,以诚挚的态度服务于民”为质量宗旨外,还以“尽心尽力的奉献精神,艰苦奋斗的创业精神,敢打敢拼的拼搏精神,顾全大局的协作精神,为企业分忧的主人翁精神”为公司的精神。以“让交付给顾客的产品100%合格”为公司的质量方针。

通过参观漓泉啤酒,经过接待员的介绍以及我们同学的讨论互动,我们还学习到了一些平时不知道的饮酒常识以及啤酒的一些其他日常妙用等。

(二)微笑党商厦、王城商厦

6月29日,老师没有统一安排实习参观,由学生自行参观各大商场,因此,我与几个同学参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦。通过实地参观调查,访问相关人员使我对各商厦有了一些了解,桂林微笑堂商厦是由桂林市商业总公司与日本国熊本市微笑堂各出资50%合资兴建。于1997年6月15日正式开业,总建筑面积5万平方米,营业面积3万平方米,由地下一层至地上八层,经营品种近5万种,包括食品、服装、鞋帽、化妆首饰、文体照材、搪瓷、日用百货、家用电器等。其中,独具特色的地下生鲜食品超市深受广大市民的喜爱。同时,作为综合性的商业大厦,商厦的六楼还设有游戏机城和饮食服务,同样得到广大顾客的青睐。桂林微笑堂商厦就建筑规模、经营方式、商品种类、管理方式等方面,目前在广西来说都处在领先的位置,已逐步树立起了良好的企业形象。在桂林市的商业零售业中占据了较大的市场份额。桂林微笑堂商厦一直坚持“顾客满意就是我们的工作”的经营口号,一切站在顾客的立场为顾客着想,力求以一流的商品、一流的服务、一流的管理、一流的效率迎接每一位光临的顾客。

下午,我们又逛了桂林王城商厦,简单的转了四个楼层,王城的楼层分布大概是这样的:地下是儿童世界经营童装童鞋、各式雨具、玩具、名牌服装折扣、婴幼儿用品等。地下超市经营食品、烟酒、搪瓷五金、小家电、针织内衣、床上用品等。地上一楼经营钟首日化、照像器材、数码产品、保健药品、珠宝首饰、男女皮鞋、皮箱包皮具、精品折扣等。二楼经营女装、精品毛衣、彩棉、羽绒服、牛仔系列等。三楼经营男装、衬衫西裤、运动休闲等。

(三)桂林橡胶机械厂

6月30日早上,我们专业学生统一实习参观的第二站是桂林橡胶机械厂。桂林橡胶机械厂始建于1966年,位于桂林市南郊,占地面积39.8万平方米,是专业生产橡胶机械设备的大型企业、国家级技术中心、我国橡胶机械工业的大型骨干企业和出口基地。

早上来到工厂时,给我的第一感觉是,厂址很偏僻,而且道路很夹窄,我们坐的巴士跟一个小货车相遇在路上根本无法通行,又倒退到路口,让货车先行。进厂后,老师及厂里的接待员特别跟我们讲调安全问题,还讲调了保密问题,在车间内严禁拍照,有些车间我们不可以进去,只能在门口观看。接待员首先带领我们到工厂的放映室,播放了一段简短公司宣传的dvd,然后分批去参观车间,同学们每个人都必须戴上安全帽。原来,生产机械不是整个机器在一个地方由一个人生产的,而是机器的各个部件在不同车间生产,再进行组装。接待员一一带领我们参观了各个车间。向我们介绍公司的一些产品,生产设备,营销网络及公司文化等。

桂林橡胶机械厂主要产品有硫化机、载断机、挤出机、成型机等系列橡胶加工设备和各种塑料加工设备,及拆流杆换热器、液化石油气贮罐等化工工业设备,并拥有国家质量监督管理局颁发的一、二、三类压力容器设计、制造、安装许可证。企业获得了iso10012测量体系(cms)证书,并建立了iso9001质量保证体系,拥有中国名牌产品称号。企业自1974年研制出中国第一台双膜轮胎定型硫化机,现已具备年产500余台轮胎定型硫化机和其他橡胶机械产品共32000吨的能力,能够按照客户的技术要求和交货期进行硫化机的设计和生产,目前机械式硫化机已实现从36"到126"的系列化,液压硫化机已实现45′到188′的系列化,产品广泛出口世界各大轮胎公司,产品已进入了世界轮胎生产公司前10强的9强。

桂林橡胶机械厂的企业文化有:1企业理念:“事在人为,开拓创新,科学发展”、“力创卓越,为社会创造价值”。2管理思想:“新,细,实,快,恒”。3发展战略:“做世界一流的橡胶机械制造商”。4发展观:“持续改进,科学发展”。5安全观:“珍惜生命,热爱生活”。6人才观:“以德为先,人尽其才,”。7与世界同步:用优秀的员工,精良的装备,先进的技术,科学的管理,优美的环境,为客户提供满意的产品和服务。8企业经营战略:以科技创新和市场营销为龙头,以科学管理为基础,做好橡胶机械国内外市场,拓宽化工机械市场,开辟通用机械市场,不断增强企业核心竞争力,实现企业可持续发展。9深入贯彻落实科学发展观,继续解放思想,坚持改革开放,推动科学发展,促进社会和谐。

由于我们参观的时间正时“七·一”建党节来临之际,工厂员工还举行了一系列的“庆祝中国共产党成立89周年”专题活动,在工厂大道的两旁,可以看到很多设计得很漂亮的板报,这些都是员工们文化娱乐生活。

(四)沃尔玛超市、南城百货

到现在,我不得不承认自己的知识面是多么的小,之前我既然不知道沃尔玛是世界上最大的连锁零售企业,是由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立的。至今沃尔玛在全球14个国家开设了7900家商场,员工总数210万人,每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。沃尔玛是全球500强榜首企业。而之前,我还以为沃尔玛只是一家普通的超市,经过这次的实习和自己通过其他媒体才了解了沃尔玛公司的一些情况。

沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨,实现了价格最便宜的承诺。沃尔玛还向顾客提供超一流服务的新享受。公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。走进沃尔玛,顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。再次,沃尔玛推行“一站式”购物新概念。顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品。同时,沃尔玛还推出了会员制,实行会员制给沃尔玛带来了许多利益:1建立了长期稳定的消费市场。2培养了大批品牌忠诚者。3会费收入相当可观。沃尔玛在品牌经营策略上,选择了多种零售形式以针对不同档次的目标消费者,全方位出击、抢占了高、低档市场,成为零售业第一品牌。在很多沃尔玛店内都会悬挂着这样的标语:“顾客永远是对的”、“顾客如有错误,请参看第一条”。这是沃尔玛顾客至上原则的一个生动写照。沃尔玛经营秘诀在于不断地了解顾客的需要,设身处地为顾客着想,最大程度地为顾客提供方便。

在人力资源政策上,沃尔玛不怕员工犯错误,而且会有专门的人帮助你去改正错误,但是有一个错误是不可以被原谅的,就是不诚实。因为诚实,沃尔玛才能成为最遵纪守法的企业,经营业务才能顺利发展,连续四年荣登《财富》杂志世界500强企业榜首,并连续两年上榜该杂志“最受尊敬企业”的排行。沃尔玛非常关心员工,保障食品安全和消费者的身体健康,员工健康是根本。同时要求员工用专业的心,做专业的事,对员工有一些公开课,主要就是帮助他们了解跟他们工作有关的其他的技能和知识,更好的为顾客服务。

沃尔玛1996年进入中国,在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店,经过十多年的发展,截至2009年5月7日,已经在全国共89个城市开设了146家商场。2009年7月1日沃尔玛进驻桂林,桂林是广西区第一个沃尔玛进驻的地级市城市。沃尔玛桂林店的营业面积达到两万平方米,地下停车场面积一万平方米。2009年9月28日,沃尔玛桂林店正式开张,65000平方米广运沃尔玛购物广场交付进场,16万平米商业航母——美居商贸城全面交付运营,标志着沃尔玛商业中心从此将三分桂林商业。

南城百货桂林店是广西南城百货股份有限公司全资投资的大型连锁购物商场,总经营面积38000㎡,总投资1.6亿,于2005年9月14日隆重开业。商场地处桂林市漓江路26号,甲天下广场旁,紧临城市交通主动脉,占据桂林市商业新中心龙头地段,地位显赫,是高尚住宅、大学学府、高新技术产业园区密集地,城市居住人口60多万,以及辐射周边各县、乡、镇人口约500多万。商场分a、b两栋,a区为纯百货,一楼为鞋、化妆,箱包,珠宝等,二楼女装,三楼男装,四楼童装、床上用品、玩具等。b区两层,一楼运动休闲区加小半层超市,二楼家电超市。

南城百货以“诚信团结,服务社会”为企业宗旨,以振兴民族零售产业为己任,以现代化物流和信息化管理为核心的经营格局,以“拼搏、敬业、开拓、创新”为企业精神。坚持不断优化和持久创新,将国际标准与本土管理相结合,改造传统零售商业。坚持商品的定位为“中高档、系列化、品牌化”,为顾客提供有针对性的、符合顾客需求的品牌商品组合。实行连锁经营、信守合同、结算方便,对合作伙伴建立荣辱与共的战略合作关系,并坚持走持续发展的双赢道路。展望未来,南城百货将进一步扩大企业规模,立志打造中国的百年品牌。

四、体会和感受

通过这次实习活动,使我们对快销品企业,机械企业,百货公司等有了更深一步的认识,也使我们所学的专业理论知识与实际相结合,变得更加具体生动,更加系统化。对扩大我们的知识面,丰富我们的大学生活都有很大的意义。经过实习参观,让我感受到了工厂工作的艰辛,严肃。同时也体会到了公司的文化和精神,各种生产,营销战略等。对我们今后的学习生活,乃至今后的就业都有很大的帮助。

市场部实习生报告范文篇三

在我们接触市场营销专业课之前,我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从2005年8月22日到9月9日,历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习,是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解,同时也对自己有一个清晰的认识,以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习,也使我们初步培养了专业兴趣,初步设想了未来发展的方向,为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习,我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题,收集、整理与分析资料,书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下,最终取得了圆满的成功。

一、商业企业的实习过程

(一)实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司,我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高,生活质量要求越来越高的今天,装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任,为消费者提供有效的空气治理方案,以优秀的产品、专业的施工、合理的价位,为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作,其主打产品是光触媒(光触媒的简介见附录二)。

(二)我们组的实习安排从8月22至8月24日,我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实习单位,当天我们就选定了一家公司,但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日,我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日,休息一天;8月28日,我们正式上班,这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料,对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日,我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日,9月1、2、3日,我们被分别派往业务经营点,跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日,我们休息两天;9月6、7、8、9日,根据老师的安排,我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交,标志着这次为期三周的专业认识实习结束。

(三)我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时,主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时,主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时,我们也注意观察周围的一切,进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练,在这个过程中,我们初步对营销专业有了感性的认识,同时也培养了我们的专业兴趣。

二、商业企业的营销特点及分析

(一)盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量,这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据,主动地去适应环境,同时透过营销努力去影响外部环境,使环境有利于企业的生存和发展,有利于提高企业营销活动的有效性。

1.该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连,直接影响企业营销能力的各种参与者,包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动,多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强,资金不富,影响力不强,这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主,因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多,但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人,使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。

2.该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量,主要有:人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动,在特定场合,也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区,郑州市是一个省会城市,人口集中,政治法律等都比较完善,但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备,这也是目前的科技所不能达到的,这直接关系公司的营销策略。不完美的产品,肯定得不到顾客的十分满意,从而影响企业的销售额。

(二)该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销,同时以推销策略为主攻力。

1.绿色营销绿色营销,广义的解释,指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观,充分考虑社会效益,既自觉维护自然生态平衡,更自觉抵制各种有害营销。因此,广义的绿色营销,也称伦理营销。狭义的绿色营销,主要指企业在营销活动中,谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调,既要充分满足消费者的需求,实现企业利润目标,也要充分注意自然生态平衡,实现经济与市场可持续发展。因此,狭义的绿色营销,也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征:

(1)绿色消费是开展绿色营销的前提;

(2)绿色观念是绿色营销的指导思想;

(3)绿色体制是绿色营销的法制保障;

(4)绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司,其行的就是绿色营销,在人们生活质量逐渐提高的今天,各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全,而该公司致力改善人类居室环境,降低装修污染对人们的危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心,并以提升人们的生活质量为已任,着眼未来,追求技术进步,促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。

2.体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化,消费者在消费产品和服务时,已经不仅仅停留在产品和服务的本身,而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会。面临体验经济和体验消费的到来,体验营销应运而生。体验营销要求企业必须以服务为舞台,以商品为道具,围绕消费者创造出值得回忆的活动,使客户与企业建立合作,以此促进企业达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品,而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济,公司肯定会采取相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理,后收费;不达标,不收费”。并且在小区内经常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略,无不维绕着以体验为基础来吸引消费者,并增加其产品的附加值,从而建立品牌,取得消费者的认同。

3.该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看,促销是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心,以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司采取的促销方式主要是人员促销,它一般情况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行,这样能够直接的接触顾客,但公司也会采取一些人员促销,如派发广告单,免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场,由于该公司的产品单位价值较高、性能复杂、流通环节比较少、市场比较集中,所以非常适合这种推式策略。三、营销建议根据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析,我们可以从几方面对其进行建议:

(一)营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造成这一原因也有几方面的因素:一方面是公司本身实力不足,在产品技术开发与引进上欠缺,开发不出真正能够消除装修污染的产品;另一方面公司对竞争对手的关注程度不够,公司根本不知道自己的竞争对手有几个,实力怎样,信息闭塞。针对公司存在这样的现状,公司应该在自己的产品与引进上多下功夫,同时,应该加强自身的信息系统管理,最快、最准的掌握市场动态。

(二)推销人员的素质有待提升人员推销是一个综合的复杂的过程,它既是信息沟通过程,也是商品交换过程,推销人员的素质决定人员推销质量的好坏,乃至推销活动的成败。一个成功的推销人员应该在态度上积极热忱,勇敢进取;在知识储存上应该非常雄厚;在个人修养上应该文明礼貌,善于应变,技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员知识水平都较低,更谈不上专业知识,在工作态度上又缺乏热忱与激情。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接触顾客,而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错,但不适合他们的产品,他们的产品是很容易被顾客忽视的产品,只有推销员主动上门拜访顾客,主动推销,才能走出公司销售额的低谷。公司应该注重培训第一线的推销人员,只有不断提升他们的素质才能更好的为公司创收益。

(三)该公司的广告策略应该加强该公司的广告只是简单的传单派送,没有其它非常有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今天没有几个人非常重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品,一种几乎是不为人知的产品,目前这个行业市场非常混乱,消费者根本不敢相信任何一家的产品,况且报纸上还经常出现一些对类似产品的批判报道。在这种情况下,公司应该调整广告策略,适当地在广告投资上多加开支。四、实习体会和收获三周的专业认识实习给我们留下了很深的印象,因为它让我们学到了很多的东西,俗话说的好“读一卷书,不如行万里路!”通过这次实习,我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解;对市场营销的几个细分方向有一定的认识与掌握;更好的是我们开始学会发现营销问题,并能尝试用理论分析基本营销问题;初步学习了资料的收集、整理与分析;也初步掌握了实习报告的书写内容及方法。这次实习我们也对营销专业有了感性的认识,对自己有了更进一步的了解,培养了学习专业的兴趣,相信在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实习中,我们小组八个人在行动上能够保持一致,在问题讨论上能够积极响应,在实习过程中,能够各尽其职,尽其所能。通过这次实习,不但让我们对专业有了初步的认识,更让我们初步培养了团队精神。在历经三周的实习中,我们齐心协力,最终圆满地完成了这次专业认识实习的任务。

花店创业计划书3篇来自小周记热点推荐。花,很多人都喜欢,现在开鲜花店是个不错的选择,开鲜花店的创业计划书是怎样写的。以下是小周记XiaozhouJi.Com小编为大家整理的关于花店创业计划书,给大家作为参考,欢迎阅读!

一,项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的。

二,公司项目策化

1.提供鲜明,公司使命

有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿

和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!

2.公司目标

立足地大,服务武汉,辐射华中.创建网上花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,

以asp的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

三,经营环境与客户分析

1.行业分析

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新

的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.

2.调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.

⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.

⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.

⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣

诞节及朋友生日前后.

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.

四,经营策略

1.小组成员:

黄金金(组长)主要负责网站的制作和维护

蒋文敏主要负责开发计划

李鑫主要负责经营策略与项目规划

王鹏主要负责市场调查和结果分析

2.营销策略分析

2.1品牌策略

网站建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.

2.2价格策略青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.

2.3促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.

②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.

③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.

⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.

2.4渠道建设

就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.

3.网上花店策略实施

1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以asp的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍.宣传内容包括:

⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂.

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.

⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日.

⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款.

⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等.

五,营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上.

2.支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付.

3.订货方式

e-mail定单,直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购,电话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.

4.客户特点年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象.

5.消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎.

6.信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施.对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成.b2c网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难。

六,经营成本预估

1.原则:

把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资:

这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面

上.预计需要人民币2万元左右.从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间.

3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区.,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.

七,系统开发计划

1.系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站.当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站.在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试.系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求.

2.系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架.下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块.

八,项目小结

1.主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,在

系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案.最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!

2.不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之.在网站设计,制作方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,青鸟花店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香.我们相信,在以后的努力中,本网站一定会得到进一步的完善!

1.创业背景和项目简述

都知道做贸易生意是非常赚钱的,可很多人都不知道贸易的销售利润却只有10%不到,而鲜花的销售利润却往往在200%以上,由此可见中国的市场被国外的商人看成是块肥肉是真的,“中国的土地上,在你的脚下遍地是黄金”的确花店的发展,很多专家分析是it之后世界上最有发展的行业之一。在大学城,虽然花店零零散散的很多,但没有一家是将多行业联合起来的,因而前景是非常广阔的。

基于大学城内没有一种将鲜花业统一起来做成一种产业链的企业,但我们的花店是将传统花店单一鲜花售卖的模式改变为“茶吧、咖啡厅等休闲服务+售卖鲜花、绿植、礼品”的新模式,并推出一系列主题消费,例如私人定制,爱情银行等。从而打造一个独具风格的新型花店。同时实现实体店与网店同步经营的新型花店,因此市场前景非常广阔。

本次创业旨在打破传统花店淡季难生存的局面,我们想要通过这家花店,将活动策划公司,婚庆公司,大型农场,学生群体结合在一起,建立一个利益共同体,利益关联的任何一方为了谋求己方的利益,都不能不在一定程度上保护和顾及其他方的利益,不能不维护他们之间的利益关系,达成一种多赢的局面。

我们可以以更廉价更全面的服务和活动策划公司,婚庆公司合作。

我们可以联合大型农场集体收购鲜花,解决了农场的销售问题,也使我们能够有足够的鲜花布置环境,租赁,出售。

我们可以提供给大学生更多的兼职选择,创业的同事增加就业机会,同时他们也是我们主要的客户。

同时,我们可以租赁大学或者其他公司为会议准备的鲜花,转租给其他需要的公司。

2.创业的机会概述

目前国内的花店还远远不能满足顾客的需求,2004年国内花店的年销售量有3亿枝,台湾的花店年销售量12亿枝,日本花店年销售量35亿枝,可见中国鲜花市场的前景十分广阔,且鲜花零售利润可达50%―80%,十分可观。

3.营销策略:

①:价格策略,采取低成本高产出的方法来进攻市场,同时面对强大的市场竞争时坚持创新,主打私人定制等特色牌。

②:产品策略,在产品的包装,设计,颜色,款式,商标等方面,形成鲜明的深曦风格,给顾客深刻印象。

③:渠道策略,主要采取多渠道进行营销,实体和网上销售同步化。降低成本,扩大消费群,且让消费者更能清晰地感受到花店的服务。

④:促销策略,加大花吧的宣传力度,并采取折扣、返现、抽奖、免费体验等方式。

4.团队简介

我们是一支年轻的队伍,均为在校大学生。我们愿意将理论付诸于行动,在实践中充实自己,在实践中服务社会。我们有着明确的分工,我们有着合理的利益分配机制,俗话说财散人聚,财聚人散是也。在我们的管理团队中,活跃着一支积极的志愿者队伍,他们点亮了赛场的每一个角落。

以下为团队管理层人员简介:

xxx

5.市场分析

随着生活水平的提高,花卉消费近些年呈越来越旺的需求,除去花卉本身所具备的婀娜多姿,人们所追求的的时尚,浪漫,以及享受都可以与花朵联系起来。花卉的功能也日益增多,制造浪漫,美化家居,走亲访友等。

花卉除了本身所具俏丽姿容、让人们赏心悦目、美化家居等功效外,它还可以开发人们的想像力,使人们在相互交流时更含蓄、更有品位。现在我们的花卉市场景况如何呢?据调查,2002年鲜花市场的消费约在3亿左右元。走访了几家鲜花店,每家鲜花店销售额每天流水在700元~1800元不等,大学城现在已有花店数量有5家。随着人民生活水平和文化品位的不断提高,人们对鲜花的需求还会加大,并且我们花店的市场定位本身就存在很大的市场空白,因此,我们的市场前景会非常广阔

并且通过调查,许多居民喜欢在自家阳台栽种花卉,盆景。甚至不少居民喜欢栽种蔬菜在阳台,我认为这是一个潜力市场。

6.财务计划

目前我国花卉市场品种繁多但收费属于市场调控范畴,故我公司价格会根据市场经济状况进行适当调整,但基本保持在一定的范围内。我公司会提供几种相对受欢迎的花卉品种,顾客对于这类花卉了解充分并且适用于较多节假日,并保持在每束花(加包装及装饰)在100-600元/束的价格范围内.若有顾客有其余要求,我公司可为其量身定做奇异花种,收费根据实际情况而定。

初期资金主要用于店面租金,店面布置,产品采购,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币50万元左右.从花店的布置到正常运作起大约需要一个月的时间,我们会较为注重店面的规模及装修布置,为后期资金的引入打好基础。

7.融资需要

1.个人集资

我们会通过个人集资的方式拿出20万人民币

2.银行贷款

(1).虽然现在信用卡透支额度放宽,利息降低,但只能是小额融资以及应急,除了信用卡透支外,典当要求有价值超过所贷金额的相应资产作为抵押。这对于我们来说是无法实现的。

(2).高昂的利息风险。目前,银行贷款六个月以内(含六个月)的短期贷款利率为5.04%,六个月至一年(含一年)的短期贷款利率为5.31%,一至三年(含三年)的贷款利率为5.49%,三至五年(含五年)的贷款利率为5.58%,五年以上贷款利率为5.76%。典当费率大多维持在3%的水平。虽然相对于所贷金额来说,这笔费用并不算高,但个人创业有很大的风险,时间越长,费用就越高,这又提高了个人贷款的门槛。信用卡透支虽然不用抵押,利息也相对较低,日利率只要万分之五,按月计收单利,但是透支期限最长只有60天。透支额度也很有限。新的《银行卡业务管理办法》对信用额度有了提高,但即使金卡用户的透支上限也只是两万元人民币,这远远无法满足我们的开店需要。

(3)基于以上两点,我们会通过国家对大学生创业的优惠政策,向银行方面贷款5-10万,并通过泛海扬帆-重庆大学生创业活动”获得5万元的创业资金,并可享受项目推荐、融资补助、创业培训、场地扶持、税费减免、社保补贴等六项扶持政策

3风投

我们希望获得15-20万人民币的风险投资达到企业初步运营的目的。

二花店概述

1公司使命

我们公司致力于提供鲜明,有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。我们的花店将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为消费者创造最佳生活环境。

2.公司目标

立足重庆,服务西南,辐射全国。

本公司将用一年的时间在重庆的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。

我们的开放式花店是将鲜花从花朵到开放到凋亡的过程全部利用起来的新型花店,努力为买花者创造一种优良的环境,利用花店的鲜花资源,可提供茶话会场所,情侣约会场所,类似花吧。

三市场与客户分析

1、国家政策

为支持大学生创业,国家和各级政府出台了许多优惠政策,涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面,大学毕业生在毕业后两年内自主创业,到创业实体所在地的工商部门办理营业执照,注册资金(本)在50万元以下的,允许分期到位,首期到位资金不低于注册资本的10%(出资额不低于3万元),1年内实缴注册资本追加到50%以上,余款可在3年内分期到位。如有创业大学生家庭成员的稳收入或有效资产提供相应的联合担保,信誉良好、还款有保障的,在风险可控的基础上可以适当加大发放信用贷款,并可以享受优惠的低利率。

此外,重庆科技学院本身就是一个实业型的强校,自主创业学校会有一部分的资金补助。更有相关的指导老师进行协作帮助。

2.行业分析

目前国内的花店还远远不能满足顾客的需求,2004年国内花店的年销售量有3亿枝,台湾的花店年销售量12亿枝,日本花店年销售量35亿枝,中国这样大的国家,这么多人口又怎么能在销售上输给日本呢!

都知道做贸易生意是非常赚钱的,可很多人都不知道贸易的销售利润却只有10%不到,而鲜花的销售利润却往往在200%以上,由此可见中国的市场被国外的商人看成是块肥肉是真的,“中国的土地上,在你的脚下遍地是黄金”的确花店的发展,很多专家分析是it之后世界上最有发展的行业之一。

开放式花店是将鲜花从花朵到开放到凋亡的过程全部利用起来的新型花店,解决了一般花店损失最大的鲜花浪费问题

3.调查结果分析

①在目标人群中展开市场调查,主要关于他们中意的花的品种,可以接受的价格,什么时候属于需求的高峰期。

②将调查结果仔细分析,定量定性相结合。明确市场的需求点和薄弱点。

③根据调查的结果制定经营策略,包括店面选取、高峰期和低迷期的不同方案等。

3.1调查目的

大学城是一个高效聚集地,由于目前只有熙街一个商业聚集地。拥有良好的发展潜力。随着生活水平的提高。大学生对花卉的需求越来越大。花卉除了本身本身所具有的的俏媚姿态,还具有赏心悦目,传递感情等作用。

我们的“xxx”花店以大学城广阔的消费市场为依托,以大学生为主体消费人群,兼顾其它消费群体。开展个性品味花店创业。以鲜花零售为切入点,兼营盆花,花种。逐步发展成网上花店,电话预约以及我们的“爱情银行”。最终将我们的花店打造成大学城独一无二的具有区域影响力,顾客忠实的优质花店。

3.2调查与分析

当人们物质生活满足之后,对精神生活的要求就会越来越强烈。有人说“在中国鲜花像手机一样普遍的时代即将到来”。此话并不假。目前日本等发达国家鲜花消费人均接近十朵。而中国没人一朵都不到。由此可见鲜花市场消费存在巨大潜力。创业初期我们花店暂时将定位于中端与高端群体。主体是大学城周边高校学生。辐射周边居民区。将来逐步扩大,辐射整个大学城地区。以科院为例,在校大学生接近两万,而目前大学城地区大学生数量超过20万。消费市场相当庞大。而且考虑到毕业后学生对本花店的忠实度,我们的网上销售也存在巨大潜力。

为了更加清楚的了解创业形式,我们在熙街做了调查,并走访了五所大学,每所调查人数50。主要采取问卷调查与问谈的形式。采访者大都由大学生组成。由于调查主体在大学生,问卷不多。可能存在一定差别。但在一定程度上还是反映了大学生的消费心理和需求。

以下是对250名学生对鲜花价格的选择。其中68名选择了在50元以内,81名选择了在50—100之间,72名选择在100—200之间,33名选择了200以上。

以下是对大学城几个花店12个月份的鲜花销售统计,冬季的一月二月与夏季的八月与九月学生放假在家,为销售的淡季。

结果显示如下几点:

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同事或朋友介绍产生购买行为.⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

⑶年轻人没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.

⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.

⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.

3.3对淡季销售的建议

①·开展毕业季活动,每年的六月为各大高校的毕业时间,我们可抓住商机,如在花市举办谢师主题的花艺表演等。对各大高校实行配送活动,专门带着包装好的花礼在学校门口销售。夏季主打盆栽系列。绿植替鲜花夏季的鲜花虽然有点淡,绿植凭借其清爽的外表,在这个时期却相对好销,花店若能将绿植融入经营内容,在方式上推陈出新,定能有意外收获。

4.目标客户分析

年轻人购买一般不问价格,在买花数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在情人节这一天往往订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.

中年人通常在特殊日子如开张,探望病人,婚庆等。他们对价格较敏感,注重物美价廉,组合搭配,寓意和象征。

老年人通常不会想要订购,他们较喜欢盆栽,爱好自己栽种。

目前白领阶层普遍出现心理压力大,身体负荷重等问题,我们花店创造的环境极大的迎合了他们的需求,且他们消费能力较高,推广较为容易。

由高及低易,由低入高难,打开了这方面的市场,店面提供的中低档花,也能满足大学生的需求。

通过调查,许多居民喜欢在自家阳台栽种花卉,盆景。甚至不少居民喜欢栽种蔬菜在阳台,我认为这是一个潜力市场。

四,经营策略

1.营销策略分析

可通过电话订购送货上门。节假日可打折。根据季节等情况进行促销。建立客户信息分析,对客户特殊节日可优惠购买,赠送礼物。

(1)品牌策略

花店建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.

(2)价格策略开放式花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.

2.促销策略

(4)宣传策略

利用报刊,利用网站信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.

(5)服务方面

开放式花店的服务必须是一流的,我们要对来店赏花喝茶的顾客进行记录,建立vip制度,设立会员折扣日,节日折扣售花等服务

对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,联想电脑做到世界no.1的原因就是他们拥有最强大的售后队伍,因此,由客户服务部负责采取以下几种方式:

①.打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.

②.设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.

③.第一次买花或订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.

④.不定期的与消费者交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.⑤.对待消费者的问题必须详细解答并面带微笑

⑥.对于已售出盆栽如有衰败可帮助抢救。

⑦.向客户传授一些花卉盆栽保养知识。

⑧.宣传关于花卉盆栽与人养身知识。

渠道建设

就目前来看,花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.

3店铺的装修:

花店的装修主要体现在花团锦簇这个词,但是我的目的不单单是卖花,还要作为一个鲜花体验店来推广,为了体现花的艳丽,灯光色彩也很重要,建议可适当选择粉红色灯管点缀。另外,要这样做就不能把店面当做鲜花仓库来做,仓库在店面旁边额外做,虽然会产生一部分费用,但这样一做广告效益,二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修,费用低效果好。店面的装修可以以小型咖啡店的装扮为参考,但主要选暖色,比较有亲和力,更多的温馨感。

4网店的开展

①.系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求。

②.系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架。我们会根据实际情况做出六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块。

③.网店拟在实体店开放后的一个月开放,届时我们会把网店和实体店做的一样棒。

5特色项目

(1),私人定制

所有的一切,都源于喜欢。

每个人都有属于她自己的故事,每种花又有各自的心情。花朵的私人定制便成了那时的情感树洞。庆祝生日纪念日而订制的花束固然最多,而更打动人眼球的是定制花束背后的情感故事。花店为这样或那样的平凡故事找寻相匹配的花和设计,购花人也给予绝对信任,无形中,情感树洞和卖花商的两个身份逐渐隐去,取而代之的是一种新鲜不易褪色的情感保鲜法。

有故事的花

①.“我会和你一起变老,看你头发白了的样子,看你吃饭掉饭粒儿的样子,看你走路偏倒倒的样子。我们彼此调侃着,照看着,一直一起走下去吧!特别找来白色落新妇,纯美澈然,我愿清澈地爱着你。送给世上所有相知相伴”

对策:白色落新妇的花语:我愿清澈地爱着你。

主配花材:进口绿绣球、姜花、花园玫瑰、莲蓬。

②.“和她在一起7年,却没能挨过所谓的7年之痒。前几日,我奇迹般地

遇到了她,看到她的瞬间,我的心都融化了。分开这些年,我始终不停地忆起,在一起时那些荒唐的争吵,孩子气的我们。想订花送她:再遇见你,只想牵着你的手温存地哭一场,无需说起这半生已然过去的哪怕最微小的一丝丝煎熬。”主配花材:紫菜甘蓝、十字花、大卫奥斯汀玫瑰、景天、绣球。

③.“你存在我深深的脑海里,我的梦里,我的歌声里儿子订一束花,送给分手后的她”“你的每个眼神,每个心跳,我们的每次依偎,我都还记得”“希望花的颜色淡淡的,代表我丝丝忧伤,些许释然。蓝绿的、粉绿的绣球,悄然幻变,留有温存。心怀最美的往事,其余的,留待时间吧”主配花材:进口幻变色绣球、花园玫瑰、景天。

(2).花吧:

如果把浪漫比作病,那这就是所有人的通病。花吧打破传统花店的模式,不再仅仅是简单的卖花送花,而是将浪漫的元素集中展示出。一个充满花的环境,清新自然,如一片花海,一幅幅精心制作的花艺工艺品,神秘静美,一杯杯香溢阵阵的花茶,或再加上一块手工烘焙的蛋糕,下午茶,朋友聚会,情人约会,时光在不轻易间流转,情感在得到释放,花吧的存在恰到好处,扼住现代人的呼吸节奏与情感脉搏。

(3),实体店网店同步

网络如同一张发掘潜在客户的密布的渔网,初期我们由于资金不足,为了压缩成本,在网上进行同步销售,可以将销售范围扩张到更远的地区。花朵具有时效性,因为我们可以在网上出售花艺工艺品,纸类玫瑰花,玩偶花束

6.开放式花店策略实施

(1).市场范围选择在投入期仅选择大学城作为试点市场,该区市场容量大,较有代表性,试点时间为三个月.该模式成功后,扩大规模并扩张到其余的市场.

(2).重点宣传客户,宣传对象以公司白领,在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.

7.供应商的管理:

供应商的科学管理关系到花店是否有充足的货源、公道的价格、质优的花卉。是花店长期经营的大前提。为此,应做好供应商管理的几个重要环节。

第一,供应商调查:调查花卉供应商,就是为了了解花店有哪些可能的供应商,各个供应商的情况,为我们了解资源市场以及选择花店的正式供应商做准备。

第二,资源市场调查:调查资源市场,就是在供应商调查的基础上,进一步了解掌握整个资源市场的基本情况和基本性质:了解到花卉市场是属于买方市场还是买方市场?是在成长还是在没落?花卉的供应情况、价格水平、管理水平等

第三,供应商的开发:在现有的基础上继续进一步开发,得到一个基本符合花店需要的供应商。

第四,供应商的考核,定量到各个供应商考核指标

(1).产品质量。p=m/n*100%(m是合格的数量,n是抽取的数量,p是质量合格率)

(2).交货期。准时交货率=准时交货率/总交货次数*100%

(3).交货量。按时交货量率=期内实际完成交货量/期内应当完成交货量*100%

供货的价格水平。平均价格比率=(供应商的供货价格—市场平均价)/市场平均价*100%最低价格比率=(供应商的供货价格—市场最低价)/市场最低价*100%

信用度。信用度=期内失信次数/期内交往总次数*100%

进货费用水平。进货费用节约率=(本期进货费用—上期进货费用)/上期进货费用*100%

第五。供应商的选择。通过以上的定量分析、整合。选择最适合的花卉供应商。

第六。与选定的花卉供应商开展正常的业务活动,同时,与供应商建立起良好的伙伴关系,适时适量的进行一定的激励。

物流环节:

物流过程的科学管理和优化能够为花店节约成本,从而带来利润。所以,优化物流过程也是重中之重。

由于花卉自身的特殊性,它的物流过程也应该“对症下药”:

花卉的包装。花卉的生命周期较短,容易受到损坏,受环境影响容易变质腐烂,带来不必要的损失。所以,包装目的是为了尽量减少花在运输时的机械损伤或水的损失,保持花最佳的新鲜状态,所选包装应尽可能的适应产品、运输方法及市场。干藏是运用较广的方式。干藏法常用于长期贮藏,例如康乃馨,菊花,在花苞期干藏比湿藏的效果好,保存期更长。贮藏后,花苞开放需适宜的促开花溶液。花在密封气体的聚乙烯袋中也能较好贮藏。在这些包装内,花呼吸制造一个气调环境(ma)。降低了o2浓度,提高co2浓度,这使贮藏期延长。包装箱的尺寸还应考虑既可节省贮运空间,又能保证足够的通风量防止花衰败花卉的运输。第一,有效的衔接航空、公路、铁路、海运等运输方式。最大程度的降低客户承受的物流成本,以及花卉在运输过程的损失。第二,寻找降低花卉运输成本的更好办法。为此,我们了解到目前新发明的保温时间可以持续96个小时,可以储存在宽体飞机底部货仓内的环保式集装箱内,可以专门运输玫瑰等名贵花卉。因为飞机底部货仓没有保温装置,所以,运输费用较低。

物流信息系统。采用tms运输管理系统,对订单管理、调度分配、行车管理、gps车辆定位系统、车辆管理、人员管理、数据报表、基本信息维护、系统管理等模块。该系统对车辆、驾驶员、线路等进行全面详细的统计考核,大大提高花卉运输效率,降低运输成本

五,管理团队及人事任命

本公司市场前景广阔,花店服务水平会逐渐提升,经营范围也越来越广泛和高端。要成为在当地成为代表优质服务和高端生活的“名牌”。公司会战略需求,经营范围,发展需求适度调整完善组织结构。

1公司前期组织

形成以总经理-市场部为核心,以财务部,人事部,策划部,后勤部为纽带综合协作形成一个高效的组织管理团队。有利于整个公司紧密团结与协作。创业初期为使权力集中、机构精简。

2部分部门职能表

3人员构成

4员工管理

●员工管理:

花店的经营过程中,作为终端销售人员的销售员发挥着至关重要的作用,员工的销售技巧和整体素质关系着专卖店的销售业绩和整体形象。

员工选拔,员工应该具有以下几方面的素质

良好的个人品质和素养代表着企业的风范,他必须做到:热情,认真,诚实。亲和力强。

了解公司:

要充分了解所在公司的状况、产品研发与质量管理、售后服务承诺的内容,以及公司未来发展方向等事项,另外,货品在市场上的行情、流通路径等相关知识也应涵盖在内。

了解行业和常用术语

对各种鲜花的保养和新鲜度有着正确的了解不仅可以增加导购代表对花店的归属感,更可以增加导购代表在销售服务应对时的信心,因为这两项知识都是非常重要的辅助销售要点。

了解各种花种知识

产品知识是在销售服务介绍时的基本要点。所以,店员代表要将花朵名称、种类、价格、特征、流行性、维护保养方法等基础知识牢记在心。还需要具备一定的插花技巧。

工作职责与工作规范

透彻理解自己的工作职责与工作规范,随时注意自身的仪容打扮、服饰穿着,才能理好的为顾客服务。良好的个人品质和素养代表着企业的风范,必须做到:热情,认真,诚实。亲和力强。并有一定的与客户沟通的能力,

了解顾客特性与其购买心理

由于本公司的消费人群针对大学生,应该站在顾客的立场上去体会他的需求和想法,只有充分了解消费者的购买特性与心理,才能更好地向其提供购买建议。

货品陈列与展示的常识

根据花朵的色彩与展示特征,或采取条列式、或采取对比式的陈列方式来加强的美感和质感,达到刺激顾客购买欲望的目的懂得如何运用色彩、构图、灯光来配合货品的体积、造型、外观作最吸引人的陈列展示。

●绩效考核

运用科学的绩效评价手段,在绩效评价管理的工作中应该坚持做到以下几点:

①确立组织的事业目标以及对人力资源管理的要求。

②进行工作分析,明确各项工作职责任务,以此为基础,制定相应得绩效。

●标准体系

①选择恰当有效的绩效评价方法来评价员工的工作表现和工作成果。

②在评价之前对员工传达对其工作成果的期望。

③建立工作与绩效相关的反馈机制。

④评价绩效评价系统对于既目标的实现程度,并在此基础上进行修改。

●沟通和激励

本公司管理者在进行激励时要努力使每个员工都受到平等合理的报酬和待遇,使员工满足,从而提高大家的积极性。应该注意以下几点:

①、考虑企业的发展环境,企业的长足发展取决于内外部的环境。

②、设置柔性的激励制度,充分考虑各个层次的员工的情况,保证各级部门在进行激励时有据可依.

③、紧密联合员工的需要,以员工的需要为切入点。

④、除了以奖金作为激励的手段以外,我们还结合运用认同与赞赏,带薪休假,员工持股,各人的发展和晋升机会等多角度全方位,最大限度地提高员工的忠诚度。

●员工培训

在当今知识爆炸的时代,没有人能够详细地了解自己将来从事的职业需要哪些知识和技能。一个企业想要永葆生产经营的活力,就必须让自己的员工不断地适应新形势的发展要求,不断更新知识与技能,以使自己在国内外激烈的市场竞争中保持人力资源竞争的优势,以立于不败之地、知识更新的速度越来越快,从而使越来越多的企业开注重对培训的投资,对员工的培训,我们坚持以理论联系实际,使员工能够学以致用。

1既要提高员工的花艺技术水平,也要提高员工的知识结构和美学修养。同时,制订详细的管理制度,并用制度去规范员工。花店内部的管理是否到位和员工素质的高低,直接影响者花店对外的竞争上的优势体现。花店发展的动力源泉来自花店的综合创新能力。对花店中人、时间和事件,进行管理和控制。并且制定切实可行的激励政策,制定有效的目标系统。

2开展企业文化知识培训有效地使员工融入。企业每个公司都非常重视员工的企业文化培训,但重点都是采用一种灌输的方法,讲述企业的规章制度,让大家明确一些必须要了解的规定,哪些能做、哪些事情不能做,实际上这都是进行企业文化建设的一个主要组成部分。如何将这些内容深入地讲、深化地讲,让员工快速地融入企业之中,有一个快速有效的办法,就是进行系统的企业文化知识的培训。

企业文化本身包括了理念文化、制度文化、行为文化和物质文化等四个方面的内容,可以使员工对公司的各个方面都有一个比较全面的了解。充分了解我们的花店特色,发展需求。

六经营成本预估

1.原则:

合理使用每一份钱

2.初期投资:

这一时期,资金主要用于店面租金,店面布置,产品采购,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币50万元左右.从花店的布置到正常运作起大约需要一个月的时间.

3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是花店前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.

4.物流成本

4.1.供应商的选取---选择有良好服务,信誉的供应商长期不间断供货,并与其建立良好的战略合作伙伴关系,保证货源的数量和质量。在这上面需要投入相应的成本。

4.2.物流运输---通过向供应商发出订货要求,准备好相应的花卉,利用专门的车辆运输,保证花卉在运输过程中不会受到损坏,带来不必要的损失。

5.店面的选取-----选择目标消费人群聚集的地方作为店面,花卉的主要消费人群是年轻一代,所以,店面选择年在轻人经常聚集的商业街、购物中心较为合适。

七收益估算

1收入估算依据和说明

价格说明:

目前我国花卉市场品种繁多但收费属于市场调控范畴,故我公司价格会根据市场

经济状况进行适当调整,但基本保持在一定的范围内。我公司会提供几种相对受欢迎的花卉品种,顾客对于这类花卉了解充分并且适用于较多节假日,并保持在每束花(加包装及装饰)在100-600元/束的价格范围内.若有顾客有其余要求,我公司可为其量身定做奇异花种,收费根据实际情况而定。

如需其余服务,如租借花篮,购买相关产品等,价格另计,具体收费如下:

该收费将花卉损坏,枯萎考虑其中。

预计旅行人数总表

说明:1、愿意购买人数按在校人数的50%计算。

2、预计购买人数按愿意出游人数50%计算。

第一年购买人数及消费明细表

八财务分析和融资需要

8.1股本规模和结构

经估算,该项目需要110万元左右的启动资金,由创业者即我们的团队成员承担部分(十万元左右),股份均摊。其余部分资金寻求大学生创业相关赞助团体及政府相关方面的经济注资。

8.2建设投资估算

8.2.1工程概况

本公司初期于重庆市大学城选址建立公司,逐步发展起来后根据重庆其他县区对鲜花的需求,即潜在顾客数量的调查后建立子公司。总公司设立于重庆市大学城,在郊区选择地租较便宜,面积较大的区域建立种植养育花草的基地。并首先以新鲜健康的鲜花作为主打产品,在此基础上,参照顾客实际需求,开发更多其他产品。待重庆大学城花店发展完善便将战略投向重庆其他县区以及全国各地,依次设点,使我们的市场慢慢扩展至全国。本估算为重庆(中国)深曦有间花业责任有限公司启动总投资,投资范围包括全部租借工作场地,购置办公用品,员工差旅费,预备前两个月员工工资的总费用。

8.2.2建设投资估算表

8.3财务预测

8.3.1运营成本和费用估算

8.3.1.1运营成本和费用估算依据及说明

办公室及店面租用,按每月31000元计算

员工工资按岗位分为月薪4000元、3500元、3000元、2500元四个档次。在工作范围之外,员工提出可行性意见和策划,根据情况给予100-1000元的奖励。

聘请专业人士培训种植技术,每人每次200元

办公室设备(包括电脑、电话、传真机、打印机、发电机等),共计67000元通讯费,每人100元公费出差,根据情况再订。

准备可租借花篮装饰等,共计10000元每年组织优秀员工6个出游,预计一年30000元

8.3.1.2总成本费用表

成本费用明细表

单位:万元

说明:不考虑设备折旧费和借款利息。

九风险因素及如何规避

风险因素:

1.运输过程的损耗。

再好的运输方式,再先进的包装、保温技术,都改变不了花卉在运输过程的损耗,我们能做的就是将这损失降低到最小程度。通过航运、公路、水路、铁路多种运输方式以及先进的包装、保温技术确保损耗的花卉不会造成无法承受的损失。

2.鲜花的保养难。

开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题,很多的花卉在一定的时期内无法售出,就会腐烂变坏。因此如何保养好鲜花,尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好,损耗过大,就会入不敷出。

3淡季的顾客少。

每年的淡季是花店面临的一个重大考验,每个花店都不可避免的会遇到这样的挑战。但是花店的高峰期和低迷期是可以在实际经营中找到规律的。所以如果可以在淡季找到新的销售渠道,保持一定的顾客量,将危机化为转机。例如可以在这几个月可以在店内卖鱼,增加附加值。

4.同行的竞争

新开的花店不可避免的要面对老的花店的竞争,而且他们已经在当地站稳了脚跟,有了很多忠实的顾客。为此,我们必须要从他们手中拉来顾客,这就要求我们在经营过程中注意方式方法了。如果这一环节做的不好的话,势必难以赢得顾客的心,使得花店没有足够的、稳定的顾客,为花店带来利润。十投资者退出方式

1股票上市:

依照本创业计划的分析,风险投资的股份通过资本市场第一次向公众发行,从而实现投资回收和资本增值,风险投资公司协助创业企业在股票市场上挂牌上市,从而使资金退出。

2股份回购:

若是我们企业已经成长为一个有发展潜力的中型企业后,仍然达不到公开上市的条件,风投者可以选择股权回购的方式实现退出,即我们会在今后某一时间以相同或类似的形式及股票价格购买风险投资家手中的股票。

3利润分红:

投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的,按照本创业计划的分析,可在3年内收回成本,分红按现金分红或红利再投的方式发放。.

>>>下一页是花店创业计划书篇3

有关椅子的谜语来自小周记热点推荐。椅子是一种有靠背、有的还有扶手的坐具,有关椅子的谜语大家一定听过不少。以下是小周记XiaozhouJi.Com小编为你整理的有关椅子的谜语,欢迎大家阅读。

坐什么椅子最享受?(打一脑筋急转弯)

谜底:enjoy

不摆椅子空设宴(打一成语)(打一成语谜语)

谜底:座无虚席

一匹马儿四条腿,没有尾巴没有嘴,不吃饭来不喝水,安安静静等客人。

谜底:椅子

1.从不切菜也叫刀,颈长嘴扁有大小,木把穿着红衣服,干活打转嘴铁槽。→螺丝刀

2.船行大海快如飞,不靠螺桨浪里推,轮船世家新弟兄,专借空气显神威→气垫船

3.出生在工厂,号称兽中王,牙齿利又快,咬铁又断钢。→老虎钳

4.充气橡皮腿,喝油也喝水,送人又载货,奔跑快如飞→汽车

5.常年站在公路上,不叫苦来不换岗,三岔路口扎下根,专给车辆指方向→路标

6.彩虹落人间,横跨大江边,虹上汽车过,水流虹下面→跨江大桥

7.不用砖瓦起高楼,铁壳地板尖尖头,载人运货容量大,江河湖海任遨游→轮船

8.不用似根棍,用时半个球,人在底下走,水在上边流。→雨伞

9.不是水,哗哗流,不是泉,喷个够,地下有,海底有,建设祖国跑前头→石油

10.不是神仙能上天,腾云驾雾只等闲,高山峻岭闪身后,百里行程一瞬间→飞机

11.不是姐俩即哥俩,脸庞身体全不差,对面打量难分辨,一个说唱一个哑。→镜子

1.一根藤儿结满果,颗颗果子红衣裹,藤儿着火往上窜,果子噼啪往下落。→鞭炮

2.一个小铁人,整天坐木城,不管别的事,专门抱不平→木工刨子

3.一个小姐姐,脚尖不穿鞋,专在沟里走,还在沟里歇→织布梭子

4.一个小怪物,像会变魔术,相隔万里路,说话很清楚。→电话

5.一个箱子肚里凉,食物药品它储藏,保证不坏不变质,使用起来真便当。→电冰箱

6.一个铁打汉,埋头把活干,越是受打击,越是干得欢→凿子

7.一个人字三只口,会猜猜到半夜后,否则猜到天亮头。→裤子

8.一个老汉,肩上挑担,为人公平,偏心不干。→天平

9.一个公公精神好,从早到晚不睡觉,身体虽小力气大,千人万人推不倒。→不倒翁

10.一个大汉真有劲,方方脑袋黑面孔,嘴巴扁扁快又薄,木头碰上断了腰→斧头

11.一个大汉胖墩墩,走起路来慢吞吞,闻说路有不平事,起身移步就出门→压路机

12.一个大肚子,一股怪脾气,不打不做声,打它倒高兴。→鼓

13.一幅图画,四边长牙,飘洋过海,走遍天下。→邮票

14.一朵花儿怪,花枝绕干排,晴天家里栽,雨天开门外。→伞

15.一对圆眼黑娃娃,眼睛能够变戏法,万物被他瞧一瞧,远变近来小变大。→望远镜

16.一对小小船,载客各五员,无水到处走,有水不开船。→布鞋

17.一对小船,实在能干,白天运人,晚上靠岸。→鞋

18.一对乌鸦真稀奇,白天饱来夜晚饥,没有翅膀没有腿,走路总是挨着地。→鞋

19.一对弯背汉,天天在门前,日里开门挑起担,夜里关门荡秋千。→帐钩

20.一对黑母鸡,吃泥不吃米,下雨吃个饱,晴天饿肚皮。→胶鞋

21.一对大草包,外穿绣花袍,爱在床上卧,从不地下跑。→枕头

1.一半进,一半出,一半晒,一半阴。→瓦

2.一半进,一半出,一半干,一半湿→瓦

3.一把刀子真不赖,不削水果不切菜,厨房里面找不到,专斩砖瓦在户外→泥刀

4.一把刀,真不坏,不削水果不切菜,厨房里面找不到,经常辛苦在室外。→瓦刀

5.样子像糖又像盐,尝尝不甜又不咸,烧菜做汤放上它,味道显得格外鲜。→味精

6.样子像船不是船,永远停在江河畔,火车汽车它能载,光载东西不开船→桥

7.颜色白如雪,身子硬似铁,一日洗三遍,夜晚柜里歇。→碗

8.修在路中央,树绿花儿香,车辆绕开走,行人都爱它→街心花园

9.兄弟全是瘦长个,长着一色小脑壳,平时挤着不吭声,出门办事就发火。→火柴

10.兄弟俩,俩兄弟,出出进进不分离,起床肚子饱,睡觉肚子饥。→鞋

11.兄弟两弯腰,个子一样高,一旦舞大刀,哥俩互相咬。→剪刀

12.形状不一有圆方,背穿红衣脸光亮,人们要想常整洁,随时请它来帮忙。→镜子

13.心直口厉害,满嘴长铁牙,稀里又哗啦,替人来分家→锯子

14.心直口快,满嘴铁牙,叽哩咕噜,替人分家。→锯

15.小小纸卷一寸半,头冒青烟亮光闪,你要真的爱上它,从此染上坏习惯。→纸烟

16.小小运动场,车来又车往,没有观众席,客人来四方→停车场

17.小小圆形运动场,三个选手比赛忙,跑的路程分长短,最后时间一个样。→钟表

18.小小一床被,只盖鼻和嘴,防毒讲卫生,人人必须备。→口罩

19.小小铁娃娃,身矮力量大,如果论举重,本领数着它。→千斤顶

20.小小身子钢骨架,有圆有扁满身牙,遇有不平就出场,哪怕它是铁疙瘩→钢锉

21.小小身材随身带,加减乘除样样快。→计算器

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复试时的面试自我介绍范文篇【1】来自小周记热点推荐。面试是找工作必不可少的,那么复试也是相当重要的一部分,下面小周记XiaozhouJi.Com小编为你整理了复试时的面试自我介绍范文,欢迎阅读。

大家好,很荣幸能来参加这次研究生面试,请先允许我自我介绍一下:我叫****,今年**岁。本科就读于*****大学**专业。

我从踏入大学门槛的那天起,经过良师的精心指导以及自己的奋力拼搏、自强不息,我逐渐成为了一个能适应社会要求的新时代大学生,并为做一个知识型的社会主义建设者打下坚实的基础。

在大学期间,我始终以提高自身的综合素质为目的,以个人的全面发展为奋斗方向,树立正确的人生观、价值观和世界观。为适应社会发展的需求,我认真学习专业知识,发挥自己的特长;挖掘自身的潜力,结合暑期社会实践,从而提高了自己的学习能力和分析处理问题能力。学而知不足是我学习、工作的动力,除了必修课外,还自学office、flash、frontpage2000、photoshop、dreamweavermx等软件。学习之余,我坚持参加各种体育活动与社交活动。在思想行为方面,我作风优良、待人诚恳,能较好处理人际关际,处事冷静稳健,能合理地统筹安排生活中的事务。

作为一名研究新生,我所拥有的是年青和知识。年轻也许意味着欠缺经验,但是年轻也意味着热情和活力,我自信能凭自己的能力和学识克服各种困难实现自我的人生价值。我也希望在今后的学习生活中,我能和大家成为学习上的良友与生活中的知己,谢谢!

我叫xxx,是本科应届毕业生,就读于浙江财经学院,所学专业是信息管理与信息系统。

大学期间,我担任班长一职,经常组织班级活动,培养了良好的人际交往能力。同时,在学校里,我又积极参加各种活动,在浙江省电子商务竞赛中,我所在的队伍的作品获得的优异的成绩。另外,我没有放松课程的学习,曾获得了校社会工作奖学金和优秀学生二等奖学金。大二的暑假期间,我在联通公司市场部实习了一个月,主要负责联通套餐服务的产品介绍。

我的性格是沉着冷静类型的,做事耐心,而且具有团队精神,个人十分推崇的的一句话是细节决定成败。

感谢学校能给我这次争取进修研究生的机会,也非常荣幸能够在这里和各位老师面对面的交流。首先请允许我做个自我介绍,梁伟超,河北沙河人,本科阶段主修市场营销专业。除了具有比较强的逻辑思维和系统思维能力,过去的一年多时间,通过参加创业计划竞赛,对管理专业的知识掌握比较熟练。有信心能够胜任研究工作。

之所以读研究生,主要基于以下三点原因,一是对管理学的浓厚兴趣,希望能够做一些更深入的研究;一是为实现咨询师的梦想,需要更深层次地自我发展。二是实践的需要,立志在三年研究中建立一套属于自己的全方位管理模式,用于指导中小企业(尤其是家族企业)的管理提升。

各位老师,早上好!很荣幸有机会参加此次面试。我希望今天我能有好的表现。我希望此次面试能够成功。现在,请允许我自我介绍一下。我叫***,今年26岁,出生于**省。毕业于**学院**专业。我在***年毕业获得学士学位。大学期间,我努力学**,掌握了基本的专业知识。成为一名优秀的企业经理人是我长期渴望的梦想。我渴望有机会施展我的才能。

本科毕业后,我在***实**,从事***工作,扎实的会计专业课基础使我在工作中如鱼得水。实**期间,我努力做好本职工作的同时,注意发现大厅人员管理中的问题,并带来了很多新颖的可操作的发展思路。2014年,我进入***公司,从事***工作。较强的逻辑思维能力和系统思维能力,使我在工作中能够正确处理***工作方方面面的问题。通过参加公司内部计划的制定,我对管理知识有了更深入的理解和掌握,因此,我有信心进一步学**管理知识,从事企业管理或相关研究工作。

之所以报考mba,主要有以下三点原因:一是我对管理学有强烈的兴趣,希望能够深入系统的开展相关知识的学**;二是为了实现企业经理人的梦想,需要更深层次的自我发展,学**提高;三是为了指导实际工作,经过mba的锻炼,能够提升自已的管理能力,提高所在企业的管理水平。

最后我希望9月份能够以学生的身份出现在这里,聆听各位老师的教诲!我的介绍完了,谢谢!

初中化学知识点:溶解度来自小周记热点推荐。新的化学新课程改革要求改变传统的知识传授为本,那么你知道初中化学都有哪些知识点吗?接下来小周记XiaozhouJi.Com小编为你整理了初中化学知识点总结,一起来看看吧。

1.固体物质的溶解度

(1)定义:一种物质溶解在另一种物质里的能力叫溶解性。溶解性的大小与溶质和溶剂的性质有关。根据物质在20℃时溶解度的大小不同,把物质的溶解性通常用易溶、可溶、微溶、难溶等概念粗略地来描述。

(2)固体的溶解度概念:在一定温度下,某固体物质在100g溶剂里达到饱和状态时所溶解的质量,叫做这种物质在这种溶剂里的溶解度。

在理解固体的溶解度概念时,要抓住五个要点:

①“在一定温度下”:因为每种固体物质的溶解度在一定温度下有一个对应的定值,但这定值是随温度变化而变化的,所以给某固体物质的溶解度时,必须指出在什么温度下的溶解度才有意义。

②“在100g溶剂里”:溶剂质量有规定的值,统一为100g,但并不是100g溶液,在未指明溶剂时,一般是指水。

③“饱和状态”:所谓饱和状态,可以理解为,在一定温度下,在一定量的溶剂里,溶质的溶解达到了最大值。

④“所溶解的质量”:表明溶解度是有单位的,这个单位既不是度数(°),也不是质量分数(%),而是质量单位“g”。

⑤“在这种溶剂里”:就是说必须指明在哪种溶剂里,不能泛泛地谈溶剂。因为同一种物质在不同的溶剂里的溶解度是不相同的。

(3)影响固体溶解度大小的因素

①溶质、溶剂本身的性质。同一温度下溶质、溶剂不同,溶解度不同。

②温度的高低也是影响溶解度大小的一个重要因素。固体物质的溶解度随温度的不同而不同。大多数固态物质的溶解度随温度的升高而升高;少数物质(如氯化钠)的溶解度受温度的影响很小;也有极少数物质(如熟石灰)的溶解度随温度的升高而降低。

(4)固体物质溶解度的计算

a根据:温度一定时,饱和溶液中溶质、溶剂的质量与饱和溶液质量成正比。

b基本计算公式:若设溶解度为s,饱和溶液中溶质质量为a,溶剂质量为b,溶液质量为c(均以克为单位),则有:

s/100=a/b即s=a/bx100g

演变公式有:①a/c=s/100+s②b/c=100/100+s

1、化学变化:生成了其它物质的变化

2、物理变化:没有生成其它物质的变化

3、物理性质:不需要发生化学变化就表现出来的性质(如:颜色、状态、密度、气味、熔点、沸点、硬度、水溶性等)

4、化学性质:物质在化学变化中表现出来的性质(如:可燃性、助燃性、氧化性、还原性、酸碱性、稳定性等)

5、纯净物:由一种物质组成

6、混合物:由两种或两种以上纯净物组成,各物质都保持原来的性质

7、元素:具有相同核电荷数(即质子数)的一类原子的总称

8、原子:是在化学变化中的最小粒子,在化学变化中不可再分、化学式和化合价:

(1)化学式的意义:

①宏观意义:

a.表示一种物质;

b.表示该物质的元素组成;

②微观意义:

a.表示该物质的一个分子;

b.表示该物质的分子构成;

③量的意义:

a.表示物质的一个分子中各原子个数比;

b.表示组成物质的各元素质量比。

(2)单质化学式的读写

①直接用元素符号表示的:

a.金属单质。如:钾k铜cu银ag等;

b.固态非金属。如:碳c硫s磷p等

c.稀有气体。如:氦(气)he氖(气)ne氩(气)ar等

②多原子构成分子的单质:其分子由几个同种原子构成的就在元素符号右下角写几。

如:每个氧气分子是由2个氧原子构成,则氧气的化学式为o2

双原子分子单质化学式:o2(氧气)、n2(氮气)、h2(氢气)

f2(氟气)、cl2(氯气)、br2(液态溴)

多原子分子单质化学式:臭氧o3等

(3)化合物化学式的读写:先读的后写,后写的先读

①两种元素组成的化合物:读成“某化某”,如:mgo(氧化镁)、nacl(氯化钠)

②酸根与金属元素组成的化合物:读成“某酸某”,如:kmno4(高锰酸钾)、k2mno4(锰酸钾)

mgso4(硫酸镁)、caco3(碳酸钙)

(4)根据化学式判断元素化合价,根据元素化合价写出化合物的化学式:

①判断元素化合价的依据是:化合物中正负化合价代数和为零。

②根据元素化合价写化学式的步骤:

a.按元素化合价正左负右写出元素符号并标出化合价;

b.看元素化合价是否有约数,并约成最简比;

c.交叉对调把已约成最简比的化合价写在元素符号的右下角。

6核外电子排布:1-20号元素(要记住元素的名称及原子结构示意图)

排布规律:①每层最多排2n2个电子(n表示层数)

②最外层电子数不超过8个(最外层为第一层不超过2个)

③先排满内层再排外层

注:元素的化学性质取决于最外层电子数

金属元素原子的最外层电子数<4,易失电子,化学性质活泼。

非金属元素原子的最外层电子数≥4,易得电子,化学性质活泼。

稀有气体元素原子的最外层有8个电子(he有2个),结构稳定,性质稳定。

9、书写化学方程式的原则:

①以客观事实为依据;②遵循质量守恒定律

书写化学方程式的步骤:“写”、“配”、“注”“等”。

10、酸碱度的表示方法——ph值

说明:(1)ph值=7,溶液呈中性;ph值<7,溶液呈酸性;ph值>7,溶液呈碱性。

(2)ph值越接近0,酸性越强;ph值越接近14,碱性越强;ph值越接近7,溶液的酸、碱性就越弱,越接近中性。

11、金属活动性顺序表:

(钾、钙、钠、镁、铝、锌、铁、锡、铅、氢、铜、汞、银、铂、金)

说明:

(1)越左金属活动性就越强,左边的金属可以从右边金属的盐溶液中置换出该金属出来

(2)排在氢左边的金属,可以从酸中置换出氢气;排在氢右边的则不能。

一、水的三态变化:

1、三态变化的实质:水的三态变化就是由于水分子的运动导致了水的状态变化。水分子获得能量时,运动加快,分子间的间隔增大,水由液态变成了气态(或由固态变为了液态);失去能量时,运动减慢,分子间的间隔减小,水由气态又变回了液态(或由液态变为固态)

2、现象解释:能量—运动—间隔—状态

二、分子:

1、定义:保持物质化学性质的最小微粒。

2、性质:(1)分子的体积、质量小

(2)分子在不断的运动

(3)分子间存在间隔

(4)同种物质的分子,性质相同;不同种物质的分子,性质不同

(5)化学变化中,分子可以再分,原子不能再分子

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一天,小狐狸在森林里散步,看见桃花笑红了脸,柳树甩着长长的辫子,小燕子叽叽喳喳地叫着,小狐狸陶醉了。

他悠闲自得的欣赏着风景。忽然,一阵呜呜呜的哭声传来,小狐狸顺着哭声走去,看见一只小猴在河里扑腾。

水流的很急,撞倒石头就哗哗地响起来。小猴在那儿哭。

小狐狸灵机一动,拿来一根竹竿,让小猴抓住竹竿。

可小猴很害怕,闭着眼睛乱抓,怎么也抓不到竹竿。小狐狸挠挠头,招呼来小鸟,拜托它把竹竿叼给小猴,小猴这才抓住竹竿的一头。

然后,小狐狸就想把小猴拉出水来,可他用尽吃奶的力,怎么也拉不上来。其他的小伙伴们马上来帮忙,这才救上了小猴。

小狐狸问:“你没事吧?”

小猴吐了两口水,虚弱地说:“没事了,谢谢。”

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